【爱漫时·大咖说】安徽宿州专卖店胡犟 | 紧抓需求 以应市场万变

摘要：他作为市场上“有心人”之一顺势而上，紧抓消费需求，开辟出属于他的软装天地。

机会遍地都是，能抓住的永远是有心人。扎根软装市场多年，亲眼见证市场格局的几番变化，在与爱漫时的一路同行中，胡犟淌出了一条属于他的攻守之道。胡犟作为市场上“有心人”之一顺势而上，紧抓消费需求，开辟出属于他的软装天地。

“我之前做了五年的窗帘，第六个年头店面扩张，计划代理一个墙布品牌，我朋友推荐了爱漫时，和区域经理联系后，我直接加盟了，今年应该是第三个年头。”胡犟与爱漫时的故事还得从事业版图扩张说起，在朋友推荐下，经过认真考察，他果断选择加入了爱漫时成为大家庭的一员。

产品助力 谋求多元发展

著名企业家稻盛和夫在谈及多元化时说，“在酝酿多元化发展时，企业家必须审时度势并保持冷静，面对所谓“热点”和“风口”，不能没头没脑地一哄而上，否则必然会尝到失败的苦果。只有以自己所擅长和精通的领域为基础，在其“延长线”上寻求多元化发展，才能走出一条成功之路。爱漫时是如此，从墙布到窗帘再到智能窗轨，持续丰富产品品类，胡犟更是如此，从窗帘到墙布，不断提高客单值拉动门店销售额。

“我们当地装修风格趋向于现代化，简约、轻奢，包括奶油风的这种色系的需求比较大，窗帘的需求大部分是以素色为主”，胡犟在产品上对爱漫时墙布产品信心十足，他依据当地需求选择相应产品，“产品不仅性价比较高，并且花色、风格很全，品质很高，价位上中高低全系覆盖”产品力便是核心竞争力，这为他提供了核心保障。谈及窗帘产品，胡犟表示睡眠窗帘作为一大卖点在当地市场很受欢迎，说到建议，胡犟希望未来爱漫时睡眠窗帘能更时尚、更具特色，面对下沉市场，能针对性制定出相应的产品打发以满足消费需求，从而帮助门店占据更大市场份额。

品牌赋能 处于竞争上风口

面对低迷的市场行情，胡犟以客观之心对待，爱漫时品牌的扶持更让他身觉有枝可依，“公司的培训、扶持做的很好，团队干劲十足，充满活力，王总亲切待人，积极关怀，这让我对后期比如服务、产品更新，甚至未来在激烈的竞争当中怎么存活下去都没有过多担心”。并且加之以他在软装圈多年的打拼，获客资源更优于同行，老客户转化、转介绍让门店始终处于当地市场前列。

对于变幻莫测的终端市场，胡犟也制定了相应的应对策略，“比如获客上，对活动、邀约策划将更加详实，进一步去优化它，客户服务也会用心用心再用心，以此来为自己营造更大的生存空间。”虽然利润点现阶段还是处于下滑状态，但胡犟相信尽全力提升成交量，完全能保证市场占有份额以及自己在激烈争夺中处于上风的优势。这是他的自信，更是爱漫时品牌的自信。

从经营方式应需而变，到选对品牌、趁势而起，胡犟用最大的乐观，寻找出路，搜索商机，促成交易。用最悲观的判断，降低投入，优化一切可以优化的成本。他始终怀揣最大的信心、迈着最坚定的步伐，相信未来胡犟将继续在软装舞台上大展拳脚，舞出风采。

标签：