路易诗兰中国区总经理孙继明：聚焦品牌定位，把握差异化战略强势突围

摘要：2023年5月17日上午，新浪家居记者对路易诗兰中国区总经理孙继明进行了采访。

【新浪记者】：非常开心今天能够认识路易诗兰的总经理孙总，整个艺术涂料行业在过去5年的时间里发展飞速，您认为促进整个行业发展的原因有哪些？

【孙继明】：艺术涂料这五年来确实得到高速发展，第一个我认为是因为人们生活水平提高，对家居环境的要求越来越高，特别是90后、00后新一代成为消费主力军以后，他们市场潜力非常巨大，是推动整个艺术涂料行业发展重要因素。第二个就是从事艺术涂料生产、销售、服务的企业越来越多，产品越来越丰富，终端客户可以选择的艺术涂料品类也越来越多。第三点艺术涂料在网络上宣传力度越来越大，比如百度、抖音、快手还有小红书等，让越来越多消费者能够了解到艺术涂料，让艺术涂料从一个小众的装饰材料到很多人都能够接受的墙面装饰材料。第四点艺术涂料相对其他墙面装饰材料来说的有很多优点，它耐擦拭度、硬度和抗划伤功能性是比较强的，所以越来越多消费者都愿意接受艺术涂料。第五点就是设计师和装饰公司也愿意用艺术涂料做墙面装饰材料来进行一个推广，艺术涂料销售渠道也越来越多。综上所述，这几年来艺术涂料高速发展是顺应了市场所需、时代所需，占据了天时地利人和，发展得非常迅猛。

【新浪记者】：通过实地参观，我们也深入了解企业，请您简单和我们介绍一下过去几年行业高速发展的同时，企业获得了哪些优秀的成绩？

【孙继明】：路易诗兰是2018年进入中国市场的，在短短几年内获得了高速的发展，我们的经销商遍布了全国各地。同时路易诗兰也获得了艺术涂料行业的认可、消费者的认可，这几年路易诗兰获得2020年艺术涂料十大品牌、2020年艺术涂料央广网十大推荐品牌、2021年获得艺术涂料影响力品牌，以及2022年的中国艺术涂料影响力品牌和优秀潜力品牌、亚太区设计先行品牌等荣誉。这些荣誉都是全体路易诗兰人共同努力的结果。

【新浪记者】：一个行业必然有它的发展周期和规律，您认为当下行业处在一个怎样的发展阶段？

【孙继明】：艺术涂料整个行业短短几年时间，发展势头非常迅猛，现在也处于一个高速发展阶段，主要表现在从业的企业越来越多，从业的销售人员越来越多，愿意接受艺术涂料这种材料的消费者也越来越多，所以现在综合来看，它仍然处于一个高速发展阶段。

【新浪记者】：那么从自身品牌发展的角度来说，您认为目前最大的挑战是什么？

【孙继明】：品牌发展面临的挑战主要是一个定位不清晰，目标不明确一味打价格战，路易诗兰品牌在发展过程中一定要避开这些问题，一定要坚持做好品牌讲好品牌故事，坚定不移执行好品牌定位，加强品牌文化建设，做好终端服务，把路易诗兰打造成为一个知名品牌、具有影响力的优秀品牌。

【新浪记者】：您认为未来艺术涂料行业的发展趋势会是什么样？

【孙继明】：艺术涂料发展后主要会出现品牌之间的竞争，一个好的品牌、做好服务的品牌会在整个行业里面立足，而小的、乱的、差的品牌将会退出历史舞台。第二艺术涂料是一个施工产品，施工一定要做到标准化，简化流程，这将成为艺术涂料行业的发展趋势。第三艺术涂料企业一定要提高产品研发能力，将更多符合消费者需求的优秀产品投放到市场上，让更多消费者来选择艺术涂料，推动整个行业发展。第四点我们要做更环保的产品，用更好的服务推动艺术涂料行业向前发展。

【新浪记者】：对于自身品牌未来的规划是什么样？

【孙继明】：路易诗兰是在2018年进入中国市场的，行业正在得到高速发展，路易诗兰在这个红利期也得到高速发展。在今年也是2023年路易诗兰制定了五年发展计划，就是让路易诗兰成为艺术涂料行业里的知名品牌。

【新浪记者】：非常感谢孙总的回答，也预祝路易诗兰越来越好。

【孙继明】：谢谢。

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