微沃品牌创始人、董事长刘燕东：做行业先行者，聚焦人们对于最安全、最简洁、最真实空间的需求

摘要：2023年5月19日上午，新浪家居记者对微沃品牌创始人兼董事长刘燕东进行了采访。

【新浪记者】：今天非常开心能够在品牌行活动中认识微沃和刘总，整个艺术涂料行业在过去5年的时间里发展飞速，您认为促进整个行业发展的原因有哪些？

【刘燕东】：艺术涂料在国内有长达20年历史，中间掺杂着其他品类进来，艺术涂料丰富的质感、原材料天然属性等等，都和消费市场的需求是契合的，所以这20年中它有很丰富的进入渠道，比方进口的、国内品牌的。我认为一个关键节点爆发就是因为微水泥，微水泥开始解决地面问题的时候，人们终于找到一种产品可以把天花、地面、墙面统一起来，变成一个纯粹的环境。基于人类对于一个最安全、最简洁、最真实空间的需求，艺术涂料必然会在这个时代，就是大家所说的五年之内，行业迅速发展，但是我觉得这仅仅是一个开始。

【新浪记者】：通过实地参观，我们也深入了解企业，请您简单和我们介绍一下过去几年行业高速发展的同时，企业获得了哪些优秀的成绩？

【刘燕东】：第一个成绩是关于产品的。不断迭代更新是品牌的核心，如果没有过硬的产品，一切所做的，所谓抓取流量等等，那会给企业带来隐患，所以我们第一个抓的是关于产品的研发，产品研发是基于对用户需求的感知，甚至是一种引领。这背后跟我们整个团队来自非传统涂料行业是有关的，大家对有设计属性的东西发自内心喜欢，我们把自己特别喜欢的东西用喜欢的方式呈现给大家，过去如此，现在如此，未来我们也会坚持这一点。以及说这个产品就算不属于大的门类，但我们通过对设计以及空间的理解梳理了所有市面上的产品，选择那些我们喜欢、能够表达我们的产品。另外是关于企业转型之路，在过往时代，我们这个门类无论大家看到进口、国产有多少品牌，但其实对于C端影响力都是有限的，消费者关于艺术涂料领域有哪些品牌概念都是模糊的，为什么？其实是没有厂家，过往因为它是非常小的品类，有人想加大投入做品牌，然而受到比如说销量的限制，销量又受技术的影响，都是手工，本身量小产生的利润也没有那么丰富，如果同时投入做品牌，企业的生存一定会受到影响。但是为什么微沃在这几年愿意做这个事情，基于第一个我们在整个行业深耕多年，从2009年到现在十几年，我们对艺术涂料的技术是非常了解的，刚开始，美国超级网红卡戴珊有个相关视频，她的传播力让消费者进入到这个领域，发现艺术涂料有这么丰富的质感，在墙面上如此有表达力，让人觉得舒适自然。在这个过程中，我们也开始了解到关于做品牌的系统性要求，其实过往在艺术涂料这个领域做品牌没有借鉴的先例，所以一切都是在摸索。

  所以我说如果说我们对这个行业有所贡献，我认为有两个领域的思考，以及包括我们每周的微周会，这是我们作为品牌一个重要的私域领地，它是我们和代理商之间的联接，靠它我们持续不断和代理商达成共识，共同建立这个品牌。

【新浪记者】：一个行业必然有它的发展周期和规律，您认为当下行业处在一个怎样的发展阶段？

【刘燕东】：我认为这个行业刚刚起步，在过往虽然有20年时间沉淀，但最早它是一个非常小众、非常细分的领域，最近几年才开始有更多人去探索。更多的人们开始使用它的时候，这才证明这个市场刚刚打开，接下来才会继续往下探索。比方说微沃的客户和其他品牌的客户，你发现是不一样的。我认为未来真正能够区隔品牌和品牌的不在于产品本身，而在于品牌影响力的建设，谁和我们一起助力这个品牌，这些人未来的需求在哪里。所以我才认为它刚刚开始，这种对于真实材料和质感的追求，其实就像人本身一样，疫情之后我们会发现，人们对待自己真实想要什么这件事开始有了追求。这两样东西合在一起可以构成我们品牌的内在驱动力，我们这一帮人一起去探索最符合人类内心需求的那个居所到底是什么，所以我认为它是开放和无限的。

【新浪记者】：那么从自身品牌发展的角度来说，您认为目前最大的挑战是什么？

【刘燕东】：我觉得依然是这个行业大家达成的共识，就是过往我们都说一句话叫“卷”，“卷”这个词是过度竞争，就是没有必要的过度竞争。本来如果做品牌大家各自沿着自己的道路延伸，这意味着其实你尊重自己的产品和服务价值，你输出的东西是稳定的。如果是过度竞争，这似乎满足了某些人要特别便宜产品的需求，但因为这个是非人性的，所有的东西都有它的价值属性，如果你击穿了这个底线，大家都难。所以我觉得最大挑战是来自于我们同行大家能否达成这样的共识一起往前走。

【新浪记者】：对于自身品牌未来的规划是什么样？

【刘燕东】：首先我认为我们该做一个作为先行者的事，先走一步去探索未来。这个未来是说我们可否让传统建材领域看到一个不一样的企业，它可以坚持不断升级产品，让价值归于理性，坚持走自己的发展道路。因为我相信在新的时代，人们可以没有房子，但是居住环境是值得被重视起来的，而且这个产品可以简单快捷地改善空间，这个很重要，人类只要活着一天就跟“居”相关，吃穿住行是一个永恒的主题。

【新浪记者】：预祝微沃在未来的艺术涂料行业能够越来越好，谢谢刘总。

【刘燕东】：谢谢。

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