提质扩需·共赢未来|“2023促进家居消费”线下座谈会在广州圆满召开

icon 2023-10-10 14:37:55

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摘要：围绕“提质扩需·共赢未来”主题，红星美凯龙、华浔品味装饰、卡诺亚、富轩门窗、新标家居集团等嘉宾代表出席，深入探讨家居消费现状和发展趋势，以及企业高质量转型路径，共论如何促进2023年家居消费。

当前，我国家居行业正处于转型升级的关键阶段，如何进一步释放市场潜力，满足多层次消费需求，是必须要思考的重要课题。商务部等13部门近日联合发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，11条政策措施引导，力促家居消费！

在此背景下，由搜狐焦点家居主办，广东省定制家居协会指导的“2023促进家居消费”线下座谈会广州站于8月15日落地。

围绕“提质扩需·共赢未来”主题，红星美凯龙、华浔品味装饰、卡诺亚、富轩门窗、新标家居集团等嘉宾代表出席，深入探讨家居消费现状和发展趋势，以及企业高质量转型路径，共论如何促进2023年家居消费。

发言致辞

搜狐焦点家居

华南总经理胡彩贞

这次国家联合多部门出台家居消费政策，充分体现国家对家居行业的高度重视，也为行业发展指明了方向。我们要深入理解政策内涵，分析政策对不同细分领域的影响,进而制定企业的应对策略。

在当前困难环境下找准企业发展方向。多重元素影响之下家居企业也面临严峻考验。我们要直视行业痛点，调整经营策略，寻找企业持续发展的新机遇。同时也要加强行业交流，相互取长补短。搜狐家居作为主流媒体，理应为行业的发展多做贡献，这是此次座谈会发起的初衷。

Q：作为家居行业从业者，您如何看待《关于促进家居消费若干措施的通知》？请结合行业整体发展现状，分享政策的发布对行业带来的促进作用。

广东省定制家居协会

执行秘书长罗子勤

政策的出台体现了国家对家居行业发展的高度重视和大力支持。但政策只是大方向，仍需各地政府结合本地实际情况，制定配套措施来落实。

我们不能依赖政策就能拉动市场，企业还要调整策略去适应新常态。政策对提振消费者和企业信心有积极作用，但真正落地才是关键。需要企业提出实际需求，政府和企业找到平衡点，制定真正能拉动消费、让企业受益的政策。政策对维护就业、保市场稳定有帮助，但要区分政策性质，此次政策主要促进消费端，而非直接支持企业端。

总之，政策为行业发展提供了支持和保障，但落地实施才能发挥真正作用。

华浔品味装饰

董事长夏振华

行业期盼这类政策已久，但真正关心的还是政策能否落地见效。市场依然存在，但企业经营模式需要转变，以适应新常态。相比短期激励措施如消费券，能真正帮助企业的还是实质性的减税、就业支持等政策，让企业能够顶住风浪，渡过难关。

不能再依赖房地产拉动经济增长，现在要转向依靠存量房改造等新兴增长点。希望国家尽快出台能够落地的政策支持企业，企业才是保就业、保收入的重要经济载体，要让企业活下去，政策才能发挥真正作用。

新标家居集团

总裁助理黄子烽

政策在大方向上对行业发展是利好的，给了行业发展的正确指引。接下来希望国家可以出台更多可落地的政策，在生产和销售端都给予企业支持。政策不仅要考虑企业需求，也要关注下游消费群体的购买力。

当前，行业虽然面临困难的市场环境，但新标会坚持高质量发展路线，通过管理提升、产品创新、多渠道布局等适应市场变化，谨慎应对各种挑战。

卡诺亚

营销副总经理李伟明

政策通知的出台对家居行业是一个利好信号，体现了国家对行业发展的高度重视，11条具体措施基本覆盖了家居企业的各个发展方向。

但最关键的是要将政策转化为企业和消费者能够真正感受到的支持，需要地方政府制定可操作的配套措施，还要让政策惠及全国各地经销商，他们也承受着巨大压力。

政策最重要的是链接消费者和企业，这需要解决企业公信力问题，期望企业与政府深入合作，让政策成为提升企业公信力的有力支撑。总之，政策对家居行业发展极为重要，但真正落实才是关键。

红星美凯龙

广东营发中心副总经理李明

政策的发布显示国家高度重视家居行业，这对行业发展非常有利。但最关键的是要将政策落到实处。

作为卖场，我们可以发挥政企消费者之间的桥梁作用，为政策落地提供场所和平台。我们可以与优质品牌企业合作，打造完整的产品生态链，通过主题馆等形式满足消费者一站式购物需求。还可以开发细分市场，激发不同消费群体的购买力。

另一方面，要加强对经销商的培训和支持，提升其运营能力。总之，我们会积极作为，不等待而动，在困难中求发展，开拓市场空间。只有政策真正转化为行动，才能达到促进家居消费的目的。

富轩门窗

营销总经理翁振晖

政策发布传递出积极信号，对稳定企业信心和提振消费者购买力有一定帮助。同时，政策也给行业指明了绿色、智能等发展方向，企业要顺应方向，通过差异化战略和创新来获得竞争力。行业龙头企业要发挥表率作用，坚持高品质发展，不参与价格战。

行业前景广阔，头部品牌要把握机遇，通过整合资源扩大市场份额。需要加快行业标准建设，规范市场秩序。政策为行业健康发展指明了方向，但企业实力才是生存关键。

Q：针对2023下半年家居行业的发展态势，您会做出什么预判？

A 充满信心，随着消费需求进一步释放，整体市场表现将可期

B 是挑战，也是机遇，下半年依然喜忧参半，“危”“机”并存

C 感觉市场会更难，活下去依旧是大部分企业面临的现实问题，否则将面临淘汰风险

富轩门窗营销总经理翁振晖：我对行业发展前景的预判选择A。门窗行业正处于发展风口期，行业集中度不高，前五大品牌市占率只有3%，前30名才8%，增长空间巨大。我们要坚持差异化发展道路，通过产品创新等方式获得竞争优势。同时，要整合资源，与各方形成共赢格局。需要协会发挥牵头作用，提升行业准入门槛。头部品牌要守住底线，树立典范，推动行业良性发展。我对行业前景充满信心，发展空间广阔！

红星美凯龙广东营发中心副总经理李明：我的选择是B。当前形势可以说是喜忧参半，既存在挑战也存在机遇。国家政策支持为行业发展提供了有利条件。企业要抓住这一机遇，与政府深入合作，在产业链上形成合作，强化品牌培育和商业生态建设。还要积极拓展细分市场，激发更多层次的消费需求。同时，提升服务质量，增强消费体验非常重要。另一方面，要注重赋能和培训经销商，提高其运营能力。总体来说，还是要积极开拓创新，在变局中谋求发展。

卡诺亚营销副总经理李伟明：我的选择是B，当前家居行业正处于房地产从增量市场向存量市场转型的阶段。消费者的需求也在变化，从过去的功能需求向品质需求转变，个性化时代已经来临，消费者希望得到一站式购买体验。这些变化使得行业和企业都面临着转型的压力，这是一种挑战。但转型也将开启新的机遇，能够顺应形势，抓住机遇转型的企业还会得到进一步的发展，不能顺应时代变化的企业可能会被市场淘汰。所以我认为，整体来看，行业发展还是挑战与机遇并存的状态。

新标家居集团总裁助理黄子烽：我选择C选项。当前行业存在恶性价格战，导致消费者仅看价格不看产品力、品牌力，促使企业面临困难环境。但新标始终不忘初心，一直坚持高质量发展路线，在不降低品质的情况下，增加品牌附加值，提升新标在市场中的综合竞争力。

华浔品味装饰董事长、总裁夏振华：我选择B选项。每个时期都存在挑战和机遇，当前阶段也不例外。要提升设计和交付能力，提供一站式服务，整合资源降低成本，根据市场变化调整定位，提质增效，加快转型升级，拥抱变化。只有内外兼修，与时俱进，才能在挑战中获取机遇，实现企业持续发展。

广东省定制家居协会执行秘书长罗子勤： 我的预判选择是B和C并存。从整个行业的角度来看，良性发展和恶性竞争会共存。优秀企业可能会持续发展，而参与恶性竞争的企业可能会受到负面影响。企业的发展很大程度上取决于自身的定位和战略选择。要基于企业实际情况谨慎定位，坚持产品和服务创新，保持盈利空间。价格战在一定程度上难以避免，但企业不应模仿和参与其中。要平衡发展和风险，稳扎稳打，长期主义。总体来说，仍需要谨慎乐观、稳中求进的态度看待行业发展。

搜狐焦点家居华南总经理胡彩贞：我的选择也是B，危与机并存。“危”大家刚刚都有提到，我认为其实每一年都有各种困难，面对困难，我们要先摆正心态，以相对谨慎乐观的心态去看待。而“机”主要体现在品质消费升级需求越来越旺盛，坚持高品质、高交付、高服务，确实是一条难而正确的道路。其次是存量市场，不管是旧房翻新还是局部改造，都是非常庞大的市场，企业要做好布局，紧紧抓住这个机遇。此外坚持品牌化运作，也是企业不可或缺的一项重要工作。

Q：政策落地，需要协会、企业、媒体等多方发力，家居行业如何更好的落实相关政策措施？如何通过企业的转型升级，提升行业的高质量发展的同时，释放终端消费需求？

广东省定制家居协会执行秘书长罗子勤：

政策落地不能停留在纸面，而要真正转化为惠及消费者的具体措施。这需要协会与政府部门保持紧密配合。现阶段，企业已经在自发开展各类促销活动。政策应在此基础上提供实际支持，形成政企合力，发挥组合拳效果。核心是要给消费者实实在在的优惠，提升他们的购买信心。

协会要代表行业诉求，与政府对接配合，制定出能够直接惠及消费者的政策，共同把好政策落到实处，才能真正造福消费者。只有各方结合优势，形成合力，共同推动政策落地生效，使其能够真正惠及企业，带动市场消费增长。只有各方通力配合,政策才能转化为企业发展的助力、消费增长的动力。

华浔品味装饰集团董事长、总裁夏振华：

我们将继续坚持专注主业，提供高品质产品，满足消费者对优质生活的追求。通过服务模式创新来顺应消费升级趋势。我们将积极拓展存量房和县域城市等蓝海市场，挖掘其巨大的消费潜力。同时关注未来老龄化市场，提前做好布局。

我们还将加强门店建设，打造文化馆、工艺馆、主材馆等，强化消费者的沉浸式体验，提供一站式服务，提高门店的综合竞争力。我们正在整合上下游资源，实现产品和服务的全面升级，在提质增效的同时降低成本，给消费者带来更高的性价比。

我们密切关注行业发展方向，配合政策导向，持续加大创新投入，推动企业转型升级。坚持通过实际行动，推进企业转型，带动行业走上高质量发展的快车道。

新标家居集团总裁助理黄子烽：

新标始终坚持产品品质第一，通过自建全产业链提升质量控制。还引入了国外先进技术，希望为行业树立新的标杆，提升产品附加值。我们根据消费者需求推出丰富色彩定制服务，使门窗与整体家居实现色彩统一。

面对价格战，我们不会轻易降价，而是通过提质量增服务来赢得消费者。我们会坚定走在高质量发展道路上，因为只有提升企业实力，才能在竞争中立于不败之地。接下来，新标会坚持以实际行动践行社会责任，持续为消费者提供优质产品和服务。我们相信，坚持提升产品力、品牌力、服务力，才是企业赢得市场的关键所在。

卡诺亚营销副总经理李伟明：

这次国家层面对家居行业的政策支持确实鼓舞人心，这些政策基本契合了全屋定制企业的发展方向，充分体现国家鼓励个性化设计和柔性化制造的导向。卡诺亚将继续坚持差异化发展策略，通过产品、店面、服务的创新不断优化消费体验。

我们正在加强线上直销能力，以适应未来的市场变革趋势，我们也在积极探索新的经销商合作模式，支持他们拓展全案设计和整装服务。因为我们认识到，时代在变，企业与消费者的关系也在变。

所以，我们必须主动作为，从消费者视角出发，研发创新满足多元化场景需求的产品。我们必须调整经销模式，帮助渠道伙伴拥抱变革。通过持续创新，我们有信心引领行业实现转型升级，为消费者提供优质产品和服务。

红星美凯龙广东营发中心副总经理李明：

作为家居卖场，我们要主动肩负起构筑优质品牌生态的重任。严格品牌准入，确保提供优质产品；加强品质抽检，让消费者放心购买。我们也在不断提升服务体验，通过精细化运营满足消费者的一站式购物需求。另一方面，我们注重培育经销商能力，因为他们是直接面对消费者的最后一公里。我们希望通过平台支撑，帮助更多经销商完成数字化转型，提升运营和营销能力。

我们也在探索创新玩法，让消费者在商场能获得更好的闲逛体验。总之，我们既重视打造优质的品牌生态，也看重培育渠道伙伴实力。我们愿意发挥自身优势，与上下游企业共同提升效率、降低成本。相信在各方通力合作下，一定能让消费者感受到产业链集体发力带来的品质与服务水平大幅提升，从而恢复消费信心，共同推动行业稳步发展。

富轩门窗营销总经理翁振晖：

我们认为，政策的颁布首先给了行业信心。它也为企业指明了发展方向，如绿色环保、智能化等。富轩将坚持专注门窗这个细分领域，立足差异化发展。如针对不同区域推出适配产品，打造区域竞争优势。

我们也会加强品牌建设，提升产品附加值。同时我们注意培育渠道能力，支持经销商进行数字化转型，掌握社交营销等新兴营销方式。我们还希望获得更多金融支持，降低创新创业的资金门槛。总之，我们坚信抱团取暖、资源共享是当前的发展之道。各方要发挥各自优势，整合资源，共同应对市场变化。