如鱼得水招商总监王亮：如何才能更好地站在行业风口

摘要：在产品研发方面，如鱼得水的产品研发是月月出新，在消费市场里面来说，我们的出新的频率是最高的；在产品生产方面，我们建成了中国首条，乃至世界首条的智能化流水生产线，它能够实现产品各方面的稳定，我们生产的产品出错率能够达到万分之七，在整个行业内可...

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。新浪记者团于12月25日来到窗帘行业龙头企业，同时也是墙布行业新晋品牌——如鱼得水，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者祖嘉茜。我现在位于如鱼得水的杭州总部，今天有幸邀请到了如鱼得水招商总监王亮先生接受我们的采访，王总您好。请问您在如鱼得水是主要负责什么？平时的工作内容是什么？

【王亮】：我主要负责全国的招商工作。第一是负责平时以及2019年的招商战略部署；第二是负责市场的调研组织，根据市场的变化，做出更多符合我们如鱼得水需求的一些好的项目；第三就是协调其他各个部门，服务好我们的新客户。以上就是我的工作内容。

【新浪记者】：今年如鱼得水取得了非常优秀的成绩，可以跟我们分享一下如鱼得水2018年在招商方面取得了什么样的成就吗？

【王亮】：对于如鱼得水来说，2018年是非常棒的一年，我们目前已招新加盟商超过百家。所有和如鱼得水合作的客户，我们可以自信地说他们在今年选择了一个很好的项目。比如我们的西宁店，开业不到一个月，就接了一个68万的订单。因为我们对于新店有一个整体的扶持计划，可以使经销商得到一个很好的回报周期，能够得到经销商满意和认可，才是我们的巨大成就。

【新浪记者】：您认为如鱼得水的加盟优势在哪里？

【王亮】：我们有三大核心优势，一，产品系统：“品质”西装工艺真正的好窗帘，全行业最牛，每套产品都有环保证明；“成品、速配、深度定制”全行业挖的最深；“策划+内容+爆款+上新快”的研产销新模式。二，信息智能化：“智能工具”3D设计系统+实景照片系统+自动报价系统+OMS订单自动报价系统，让整体软装体验好，卖简单；“智能工厂”行业内率先导入全球首条窗帘智能柔性生产线，交期成倍缩短，品质再次提升，为实现总成本领先，为门店长期持续提供高性价比的好产品奠定了基础。三，营销系统：“行业内最棒的培训”以商学院“手把手教，以战代练”的培训体系：导购精英班、移动商学院、微课堂、试营业驻店项目、单店业绩倍增项目；“行业内最强的销售团队”月度全国联动、多店PK、培训、游学、强力赋能终端门店。掌握核心优势，才能更好的适应现在行业风口。

【新浪记者】：您刚才提到了对于加盟商的整体培训体系，可以具体说说如鱼得水对于加盟商还有什么具体的支持举措吗？

【王亮】：其实如鱼得水是一直不断地在迭代和优化。刚才我也讲了一部分，这些是我们的一些行业优势，实际上我们的优势很多都是针对于我们加盟商所制定的。我们要做的是什么？我们要做的就是通过我们的一套培训体系，让经销商从行业内的小白，在三个月内迅速打造成行业内的精英。如鱼得水对于经销商可以说是保姆式的服务，你只要有不会的，给到如鱼得水，我们都会有专业的团队帮你迅速地打造一套比较适合你店面的营销方法，让经销商没有后顾之忧。

【新浪记者】：方便给我们透露一下2019年如鱼得水的招商计划吗？

【王亮】：对于2019年，我们非常有信心。因为我们从2014年开始做新店项目，到2016年导入智能生产线，实际上我们已经坚定了四年的基础。2018年，我们已经实现了130家的目标，在2019年我们整个招商目标是300家。想要达成这个目标，我们必须要在整个生态系统不断迭代优化的基础上，提高我们的服务质量，使如鱼得水打造成一个更具投资的项目。

另外就整体来说，软装是行业内的一个风口，大家都向这个风口靠拢，我们必须要提升整个投资的性价比，只有掌握核心优势，才能更好的适应现在行业风口。包括红星、居然都与我们达成了初步的战略合作，我们的渠道会更广，能够得到外界更多的支持。

招商其实是我们的一个前锋部门，新店是我们主要的重点，但是如鱼得水也不会忘记服务好老店，老店对于新店也能起到很大的作用。我们已经统一了战略共识，2019年，300家，我们必须能做到。

【新浪记者】：我们期待能够看到如鱼得水2019年取得更好的成绩，谢谢您接受我们的采访。

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