如鱼得水华东销售总监周猛：华东大区销售占比超40%

摘要：如鱼得水在华东大区的优势非常大，因为我们在华东区域的品牌推广跟建店时间较早，特别是在江苏，覆盖率已超98%，地级市基本上已经满了，现在已经开到县级市，包括我们的乡镇也开过了，非常厉害。同时在我们的产品这一块，今年的研发速度提升非常快，因为我...

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。新浪记者团于12月25日来到窗帘行业龙头企业，同时也是墙布行业新晋品牌——如鱼得水，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者濮思怡，非常荣幸能够邀请到如鱼得水华东大区销售总监周猛先生。周总监您好，请问您在如鱼得水的主要职责是什么？能否介绍一下平时的工作内容？

【周猛】：我在公司是负责整个华东大区的销售和管理的，平时主要是做一些组织工作。我们每个月都有区域月会，我主要是负责把这个会议开好，同时也做区域的招商工作，基本上是这两项。

【新浪记者】：今年如鱼得水在华东的销售情况如何？在全国整体销量的占比如何？

【周猛】：今年整个大环境不是非常好，但是我们华东大区的销售在全国整体销售的占比仍达到40%以上，保持两位数的增长。 

【新浪记者】：在您看来如鱼得水在华东区域，有什么品牌优势或者品牌特点，为什么销售那么好呢？

【周猛】：如鱼得水在华东大区的优势非常大，因为我们在华东区域的品牌推广跟建店时间较早，特别是在江苏，覆盖率已超98%，地级市基本上已经满了，现在已经开到县级市，包括我们的乡镇也开过了，非常厉害。同时在我们的产品这一块，今年的研发速度提升非常快，因为我们已经是在走入这个市场，从之前的每半年推一个新品，到现在基本上每个月都会有一次新品发布，而且产品都是贴近市场的，研发这一块今年的服务提升非常大，这是产品优势。

第二块是我们的营销，在这个行业也是其他品牌没法比的。我们从今年开始，持续导入了月会，明确目标，每个月都有我们的全国联动活动，同时门店和门店之间还有相互PK，通过各种手段激励我们的门店。如鱼得水的核心优势是产品质量和售后服务极其好，所以说口碑极其好。华东大区消费者来买窗帘的话，基本上比较一下才能定下来，这个也是我们在这个区域的特点，总结来说就是产品好、服务好、营销做得棒。

【新浪记者】：2019年华东销售的具体目标是怎样的，会有一些什么样的动作？

【周猛】：我觉得在2018年打下坚实的基础的情况下，2019年的目标应该是有大幅度的提升。因为2018年我们聚焦在新店的开拓的基础上，2019年我们会再次提升招商这一块渠道开发动作，同时保证我们的正常的营销，以及我们的产品对口，我觉得2019年我们定的目标是在今年的基础上会翻一番。

【新浪记者】：非常感谢周总监接受我们的采访，谢谢。

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