莫子健：做好管理 迎接以后的市场

摘要：2012年12月27日，“颠覆&再定位”——中国家具行业发展高峰论坛暨第六届(2012)中国家具行业年度总评榜在北京召开。中国家具行业的专家与从业者相聚一起，共同探讨中国家具行业的现状，共同谋划中国家具未来行业的发展。

  2012年12月27日，“颠覆&再定位”——中国家具行业发展高峰论坛暨第六届(2012)中国家具行业年度总评榜在北京召开。中国家具行业的专家与从业者相聚一起，共同探讨中国家具行业的现状，共同谋划中国家具未来行业的发展。

佛山鮀岛思创钉业 莫子健

  采访时间：2012年12月27日

  采访地点：北京万豪酒店

  采访嘉宾：佛山鮀岛思创钉业 莫子健

  采访媒体：新浪家居

  【新浪家居】：咱们有20多年的历史，咱们又有历史，又有创新，创新是怎么表现的？

  【莫子健】：技术上的，我们秦总每天在车间的时间比在办公室的时间还要多，他钻研技术，怎么把钉子搞到，我们有双层不卡钉，意思就是把每一根钉子都做到一致，平滑度等等，还有钉子的胶水用量要调到恰到好处，就可以打出来，让枪没有那么大的阻力，所以我们有一个广告词是做到不卡钉。秦总还有比较大的投资，把国外最尖端的设备都引进过来，让我们的员工、经销商感觉到产品越做越好，跟其他厂家的质量，我都敢说，没得比。

  【新浪家居】：驼岛的枪钉质量我们是亲身有感受，因为有一次我们做活动，驼岛赞助我们一些钉书钉，非常好，非常厚的纸钉下去根本就不会有弯、折断这种情况。

  【莫子健】：对，那个钉脚有多长，就可以打到多厚。

  【新浪家居】：对，我们就在想什么时候才能在市场上买到驼岛的钉子？

  【莫子健】：主要是我们用的材料和工艺上，其他厂家应该是做不到的。

  【新浪家居】：刚才说钉书钉我还挺感兴趣的，有没有市场上能买到这样的钉子？

  【莫子健】：以前是有，我们那时候市场需求量少，因为产量也不多，所以没什么利润，也暂时就把生产线给搁置了。

  【新浪家居】：我们企业可能更多做一些工程类上的业务吧？

  【莫子健】：家具行业的，比如沙发厂、床垫厂比较多。

  【新浪家居】：那我们是家具材料的供应商，这两年受上游房地产市场的影响大不大呢？就今年的市场跟往年比，有没有一些区别呢？

  【莫子健】：比上一年肯定是有影响的，因为我们从08年到现在是2012年，我们枪钉的出货量明显是低了，但是也没有太大影响，因为我们是全世界都有我们生产的枪钉，对于我们的影响也不算是太大。但是我们把更好的设备引进来，做到自动化，把成本降低，让利给所有的厂家。

  【新浪家居】：众所周知，家具界现在在经历着一个寒冬，你们作为家具材料的供应商，有没有受到寒冬的影响？

  【莫子健】：影响肯定是有的，因为我们针对的都是家具厂家，如果他们受到影响，我们肯定会受影响的。

  【新浪家居】：影响大不大？

  【莫子健】：应该不算太大，因为原材料是他们必须要到的材料，所以我们保证质量做好，老客户维护在这里，慢慢拓展新的厂家，我们的量也不会退到哪里去。

  【新浪家居】：主要是通过哪几种销售渠道呢？

  【莫子健】：我们主要是通过经销商，还有一些展会，吸引那些外国的材料商，经销商推广我们的产品。

  【新浪家居】：咱们的产品主要是通过什么？

  【莫子健】：主要是经销商推广，我们对厂家是很少的。

  【新浪家居】：主要对国内还是对国外？

  【莫子健】：主要是国内吧，国外也是不少的厂家。

  【新浪家居】：国外的业务发展情况怎么样？

  【莫子健】：算比较好，但是可能他们海外也有一定影响，所以我们那边的产量也有一点点影响。

  【新浪家居】：供应商做钉子的有没有淡旺季之分？

  【莫子健】：都有的，家具如果是淡季的话，我们旺季是年尾的时候，或者年初，国外可能也差不多，因为他们有圣诞节，他们过了圣诞节就可以备货，因为我们年初会放假，月底的定单量比较多。

  【新浪家居】：驼岛一直都专注于枪钉这个细分的市场，说好听一点是专注，说得稍微尖锐一点就是它的市场面积非常窄，你把枪钉做到极致，有10个亿的市场份额，你做到100%，就是10个亿，那做到1%，也有10个亿，你有没有想到驼岛在今后是准备继续深挖市场，还是向上下游做延伸呢？

  【莫子健】：向上下游延伸，暂时可能还没有想到，因为它现在觉得它自己内部还没有得到完善，现在理想的工厂是像国外一样，全自动化，人手最好就是零，好像是全自动化，要想做到这一步才会想其他的。

  【新浪家居】：做到这一步有没有大概的时间节点？

  【莫子健】：反正我们现在引进的设备可能要两三年以后吧。

  【新浪家居】：到2015年？

  【莫子健】：对。

  【新浪家居】：展望一下到时候我们驼岛的产值大概是多少？

  【莫子健】：这个我们也不敢多想，因为现在形式可能还不明朗，所以我们只有把自己内部的管理做得更严谨，设备更先进，迎接以后的市场。

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