汉高陈俊：低碳不仅是产品更体现在改变施工工艺
摘要：由中国房产信息集团、新浪网联合主办，新浪乐居承办的“低碳地产 绿色生活”――中国低碳地产高峰论坛于2010年2月3日在沪举行。记者在峰会现场采访了汉高中国销售总监陈俊。
由中国房产信息集团、新浪网联合主办，新浪乐居承办的“低碳地产 绿色生活”――中国低碳地产高峰论坛于2010年2月3日在沪举行。会上，建筑环保专家学者，倡导绿色地产的开发企业，低碳新技术新建材的先锋代表齐聚一堂，共同探讨房地产及家居建材行业的绿色之道。新浪乐居记者在峰会现场采访了汉高中国销售总监陈俊，以下为访谈实录：
时间：2010年2月3日下午
地点：上海金茂君悦大酒店
嘉宾：汉高中国销售总监 陈俊
记者：新浪乐居 熊葵
低碳和环保、绿色是结合在一起的
新浪乐居 熊葵：今天的峰会主题是低碳，您对当前中国消费者的低碳环保节能意识怎么看待？
陈俊：说到消费者对环保的认知问题。我认为环保、绿色和低碳是结合在一起的。低碳除了是指生产过程当中的排放，在运输、安装、维修、施工等等都会产生碳排放量，对消费者来说，他没有一个直观的概念，到底对于他的日常生活和家居装修当中产生多少碳排放，所以需要让消费者去了解日常当中买一套房子，装修一套房子，然后搬家，买新家具到底会产生多少碳排放。另外他购买的产品，他的生产企业是不是环保的公司，或者说他使用的产品是不是环保的产品，我觉得他也要关注。有可能变成说以后这家企业的碳排放量会变成消费者去选择同样的产品的一个标准。
低碳不仅是产品更体现在改变施工工艺
新浪乐居 熊葵：确实，目前很多公司还是停留在低碳产品和低碳营销上，而公司本身的碳排放量可能未来消费者的选择也是一个很重要的标准。
陈俊：从我们制造企业来讲，我觉得低碳环保不仅仅是生产的产品是不是环保。更重要的是通过产品来改变了现有的施工工艺，现在很多家庭装修当中会用到很多的水泥。在水平生产的时候是高耗能的产品，我们有产品达到同样的粘贴效果，而只需要1/10的量。这样的话，水泥的消耗量就少了，他的生产也少了，从运输的角度来说，本来需要20吨，现在可能只需要2吨，这样的话，从运输来说也节省了能源。一方面要注重环保产品，另一方面这个环保产品是不是可以带来其他方面的减排，这也是非常重要的。
低碳不代表高价 要以低成本让消费者接受
新浪乐居 熊葵：现在一直在提倡低碳家居，有一些家装公司提出了低碳小屋，低碳家居也拿出来展览，现在这样一个概念可以实施吗？或者说里面承载的东西会被消费者接受吗？
陈俊：我认为低碳这件事情，你是要一小部分付的起高额费用的人接受低碳，还是让大多数人接受低碳，这是两个概念。我们要推低碳要可以向高端人群，中产阶级，大众都可以接受低碳才是真正的推广低碳。目前的家装的低碳小屋，如果说是高额的费用的话，他本身可以覆盖一部分，但是把一些负不起这些费用的人排除在外，我觉得这是需要考虑的问题。而且低碳不代表说时髦，不代表高价，不等于高价。他有可能会高价，因为他会用到很多新技术，新产品，他的先期可能会高价。比如说我们的公司有一些产品，因为他的技术要打破常规，所以他在研发、生产方面都会投入增加，相应价格也会高这也是合理的。我们要让消费者既可以低碳，又可以不增加太多成本让消费者接受，从这方面来说，消费者是愿意接受低碳的。
新浪乐居 熊葵：刚刚我们谈了低碳，接下来我们谈一下汉高，汉高在粘贴剂方面为大家所了解，能不能给我们介绍一下汉高。
陈俊：汉高在中国已经有20多年的历史了，也是一家100多年历史的老牌化工企业，我们在09年，整个汉高在中国的业务非常好，从销售额和销售净利润方面都有不错的成长。现在汉高在中国，粘合剂这一块大概有50多亿的销售额，我们覆盖的领域也是非常广泛。在2010年，我们2010年的战略已经确定，所以依然是一个以高速增长作为首要目标，同时有大的品牌投入和市场宣传的投入，已经在计划之内。我相信2010年也是汉高高速发展的一年。
新浪乐居 熊葵：汉高在工装和家装领域是五五平分，在营销的通路上是怎么样的？
陈俊：我们通常以经销商合作为主，当然我们和大的经销商也有合作，比如说百安居、沃尔玛、家乐福，包括家得宝我们也有直接的合作。其余的大部分的，我们都是支持和服务我们的经销商来达到拓展市场和营销的目的。
新浪乐居 熊葵：对于跨国公司来说，在中国的市场上主要是两种，一种是经销商方式，一种是直销方式，您怎么看这两种营销方式。
陈俊：我觉得中国的市场还不是很规范，在整个经济市场环境当中，对于国外企业来讲，我们的供应链当中还有很多风险，包括当地的经商环境，投资环境等等，还有很多不尽如人意的地方。这样的话，对于跨国企业来讲，他在中国打造产品，打造品牌的同时，他也需要获得一定的市场份额，但是他要降低风险，比如说应收帐款的风险，物流的风险，排放废物废水方面，他也要降低这的影响。我觉得行业和这个产品本身，决定了大部分这个产品是以什么方式销售。有一些产品他可以直销，是因为他想尽可能的减少中间环节，可以降低这个产品到最终用户的价格他把渠道扁平化，可以让消费者受益，同时他的服务可以直接到消费者手上。第二就是通过经销商的，他的好处是资源整合。同时经销商层面来讲，经销商在整个供应链当中，扮演了一个上传下达的作用，他承担了一个非常重要的角色，他对我们企业来说，他是我们企业销售的延续，只有经销商和代理商发展好了，服务好了他的客户，企业才会好。
新浪乐居 熊葵：汉高是德国的企业，德国有很多历史非常悠久，非常高品质的产品，像宝马等等，为什么德国可以出那么多历史悠久的企业，而中国为什么没有？能不能谈一下您的理解。
陈俊：我觉得不仅仅是德国，在很多欧洲企业当中，都有很多历史非常悠久的企业。我相信中国也会有，也会出现越来越多的历史悠久的企业。但是现在中国市场和欧洲市场不一样，欧洲整体市场，我们自己产品在欧洲自然增长也就是2%最多了，但是中国，亚洲在高速发展。他每年的增长在10%-20%。所以他的高速增长带来了大量的机会，对于企业，对于个人来说都有大量的机会，在这个过程当中不可排出有很多企业追求短期利益，因为他觉得这样的短期内获得高回报，这比较好。但是在德国你想要靠小投入很短时间内得到比较好的回报这几乎是不可能的。欧洲人建一套房子，或者是做一个酒店，他是以50年、100年来设计规划的，而不是说只用10年。所以他在用材的时候，他相对成本要高，但是他的使用寿命也会高。
新浪乐居 熊葵：我相信未来中国还是会走到这一步的。
陈俊：我觉得现在投机，在短时间内获得高额回报的可能性在降低。以前可能投一两百万很快可以获得收益，当然行业不一样，有一些行业已经过了快速获得高额回报的时机。你需要想清楚，当只有大投入的时候，企业和公司才会真正意义上认识到他要做的是品牌和长久的事情。
新浪乐居 熊葵：但是现在中国很多企业还在做短期的事情。好的，感谢陈总接受我们的采访。
陈俊：谢谢。
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