对话实录：独立设计师的下一站(图)(9)

摘要：独立制片人、独立音乐人、独立设计师… 近年来，似乎越来越多的人都选择了在行业中“独立”，为什么他们会做这样的选择？这条路上有什么吸引着他们？这条路又通向哪里呢？

　　独立设计师与消费者生活

　　【翟晏辛】：以前我只是为一个人服务，就是让他一个人满意。现在不同的是因为我们有很多家店，客户有上万人甚至更多。于是我们从客户里筛选出来一些短期内消费额度高的，然后在上海建立了两个会所，每一季度给客户提供免费讲座，给客户介绍这一个季度流行什么颜色、什么材料、什么搭配方式，所以客户很高兴，我们提供一些与其他品牌不同的服务。还有我们、客户消费达到一定程度，我们也会给他们提供现金券，可以用来买其他衣服。另外，我们的店员都会被培养成搭配师的角色，给客人提供专业化的意见，“小姐你的肤色偏黑，你适合什么衣服，你适合什么搭配…”。总的来说，可能以前只要服务于一个人，现在要服务于很多个人。

翟晏辛的品牌之一：NEW UNION

　　【侯正光】：在家具方面，我们在吉盛伟邦二楼开了一个店，就想看看我们的设计师品牌是不是可以在第一线卖。因为有时候我们还是会胆怯，我们设计师品牌只在创意园区待着，不去卖场，这样即使卖不好也没什么――因为我们是设计师品牌嘛。在伟邦开了店之后，有人问你的产品卖得怎幺样，我说，就那样吧，一般般。然后人家说，没事，你们是设计师品牌嘛。而且很可能大部分消费者对我们的感觉都是这样的――他们是做设计的，看一看、笑一笑、摸一摸就走了。

　　对于我们设计师而言，这应该算是一种耻辱。但另一面，我们也不能说它是全错的。为什么大家不买这个东西，但又喜欢看这个东西，这说明它还是有价值的，它对市场必定是一个大的互补。也许这个市场还需要时间接受这个东西，或者说我们过于超前了一点，没有把市场分析透，就把产品推出来了，也许晚五年推就好了。所以我们可以往回收一点，但也不要收到和市场完全相同的级别去做，不然你的价值又似乎缺乏了一点差异性。我觉得我们设计师的价值，是要给市场一个先机，同时也不要把自己弄死。我觉得这个还是必要的，需要一定的牺牲精神，如果要做这件事情就不要做大，你要把自己的东西做成一个大众品牌的话，也就不是所谓的原创设计师品牌了。

　　【陈红】：我一般做完设计后，就会和甲方成为朋友，也经常会去店里去坐。当坐在那里，听到消费者说，哇，这里好漂亮好舒服，我就觉得特别高兴。

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