年中盘点 破解迷局-江苏十大实木企业论道新浪(15)

摘要：房产新政影响在快速、深层地向房地产的上下游等相关产业延伸和传递。预期与现实的差距以及房产新政的双重压力，使地板企业对未来的预期更为雾里看花、扑朔迷离。迷惘之下，更需要拔开层层迷雾，深入剖析地板企业生存和行业发展现状，认真规划与应对。

　　【《地板新时代》总编 张涛】：王总讲到面对变局企业怎样对营销进行创新，对组织结构进行创新。对于下半年地板市场的判断以及地板企业相应的政策，我想请吴秘书长谈一下自己的观点。

　　【江苏省木材行业协会秘书长 吴边】：刚才是深入讨论，我觉得今年的讨论地板行业应该进入发展的平稳期，这是我们应该要认识的概念。其实我们在座的各位为什么我倡导这个活动呢？因为你们是非常有闯劲，非常有活力的区域板块，实际在中国的整个地板板块有很多已经消极了。比如当年的滁州板块，当年刚刚起来的时候还是风生水起的，发展几年很累，后来发展找不到目标。南京也有，做得很早，品牌也不少，这两年压力很大，等等等等。反过来我看这些的时候，吴江这个区域积极性非常高，远远超出我的预期，就是能上的上，不能上的也是，不能上就是表现不具备的。

　　我们这个时候考虑一个问题，既然上了怎么上得更好，既然上了就把路走好。地板行业是非常奇怪的市场，也不大，竞争度也不高，竞争非常激烈，可能十年前做得好的企业没了，或者已经很弱了，原来广东有很多企业，包括他们现在变了，有一部分变得精，很细，只做区域市场。想当年都是全国的老大，我刚才说的那些企业很厉害，现在没了，看不到了，实际上这就是一个市场经济的变化导致的格局。基本十年一个轮回，二十年前的企业，当年非常牛逼的企业，什么上海的新高潮等等，现在没有了，找不到了，甚至破产了。当然非常大，我们看起来是巨无霸的，我们讲今年在讨论地板行业发展的时候已经过了十年，下一个十年属于谁呢？

　　我们讨论的是这个问题，是否属于一定成功的企业呢？其实真的不一定。这个行业太奇怪了，其实是刚性需求非常强，有一个稳定的增长，同时这种竞争又不具备绝对的门槛，大虽然有大的好处，但是有管理成本的上升，但是小了也压力，比如网点建设，广告成本投入，我们每个人都要思考，为什么我们会谈房地产的发展呢？如果说这个行业很好，大家都顺风顺水的，这其实都很好，行业肯定没有问题，刚性需求也放在这里，房子一轮又一轮，销售一轮又一轮，这些都没有问题。有问题是没有顺风车，有没有一轮又一轮的竞争，你开一个店别人可能少一个店，因为终端市场不是无限扩张的，这是相对有限的，包括卖场的开发也是极限的，开到郊区堵的是20年后的发展，一个卖场好的经销商就那么几个。如果从别人的蛋糕那里抢我来，实际现在来看在未来这种争夺也会变得异常残酷，也是不确定，到底抢来的人好不好，这是很痛苦的事情，成本也非常高，恨不得什么都给你，要房租给房租，要广告给广告，只差你过来，什么都可以。这种情况也对也不对，短时间是对的，企业发展需要有平台，我们平台都没有是没有道理的，对我们来讲这个平台100万平方我们怎么拿到呢？这是非常痛苦的事情。其实在这个时候是最痛苦，你说抢不对，不抢的话又怎么办呢？

　　我们更多需要思考行业和企业的发展到了什么环节呢？第一，我们要有务实的心态。我看了，行业有关也没有关，就是你们能做多大事情，你想做多大事情，你们团队想做多大事情，最终决定了你们企业能做多大事情。在座的都很有心做这个事，我前两天去德尔还讲你一年交6000万的税功德无量，但是展厅太差了，还是几年前的展厅，说明他还在发展，也没有问题，可能发展也不错，但是有一点，我们这些新生力量的闯劲更大，更愿意投入，不一定做得很大，但是把架子拉起来，我把资源匹配起来，这么大的公司也就是两层的小楼，五年前是这样，他准备搞个木文化体验馆，盖一幢大楼。说明我们的企业真的跑得很快，在跑得快的时候到底想跑多远，能跑多远，对行业还是需要有认识，对市场还是需要有判断，对自己更要有认识，我到底能做什么，我的团队能够做什么，我也很希望在未来的几年更扎实打造团队，更扎实去务实做一些工作，我可以这样讲，该花钱的东西已经差不多了，不管是荣誉还是展厅，包括设备。下面就是说团队的打造以及我们自身的建设一定要加强，我认为吴江一定是有希望的，能够做多大谁也不好评估，但是真的有这个激情和努力应该会有回报的。

　　像这种活动也是，希望通过这种活动进一步提升我们板块的凝聚力，能够提升我们整个团队的意识，能够进一步做好，所以更多希望我们企业在未来能够走得更好。

　　谢谢大家！

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