年中盘点 破解迷局-江苏十大实木企业论道新浪(17)

摘要：房产新政影响在快速、深层地向房地产的上下游等相关产业延伸和传递。预期与现实的差距以及房产新政的双重压力，使地板企业对未来的预期更为雾里看花、扑朔迷离。迷惘之下，更需要拔开层层迷雾，深入剖析地板企业生存和行业发展现状，认真规划与应对。

　　【新浪家居】：刚才张会长屡次强调信息的重要性，我们也希望我们在信息方面能够为大家做出贡献，，当然这方面的信息也希望能够帮助到大家使我们达到共赢，今天非常高兴请到中国克尔瑞信息技术有限公司上海区域总总经理于丹丹，我们有请于总跟我们一起分享一下关于房产政策的一些趋势。

　　【克尔瑞信息技术有限公司上海区域总经理 于丹丹】：我无数次开发房地产集团，第一次和非开发商的人开会。我自己是这样总结的，会长刚刚提到关于信息的部分特别说中国房产信息集团，强调了信息两个字，大家也认可了，为什么不去做呢？因为做这个东西很劳神，很费神，在重压之下整理这些信息确实非常难。我们就在做信息，或者再简单具像一点我们是做信息的集成，我们称之为情报。因为我是专注在房地产领域，所以中房信以后对于实木地板的十大品牌有几点帮助。

　　第一，我们称之为常态研究，在我们所有的信息情报当中包括了宏观面的，除了政策、行业之外我们关注的更多，或者更有效去整理，比如你今年的房地产政策在两会之前已经自己在预应，这是因为中国和美国、欧洲出口合同的变化，我们会检测各大城市用电量的变化，所有酒店客房的变化，这些你们可能不关注，但是我们关注之后会知道接下来房地产怎么走，我们会把这些东西具像成对房地产未来发展趋势的判断。因为我们自己每年给房地产企业卖信息要几个亿，我能够做这样的业务规模，一定是花了大量的人力和物力。

　　再比如行业类的，板材我实在不太了解，可是我们比较了解房地产，而且知道和房地产直接相关的18个行业里就有木材，所以了解房地产行业在每一年的发展，在不同的城市，趋势的涨跌或者嘉宾提到的上升还是下降，在不同的城市趋势不一样，不同的城市房地产的成因也是不同的，所以调控的手段也不一样，从供应入手还是从土地入手，我们的数据来自全国70个城市，对于行业的发展，或者做个细分，现在在上海谈刚性需求没有任何意义，但是09年我们定义为改善住房元年。因为从我们的数据来看一直没有换的是多少，增值的又是多少，以及人口结构的变化，家庭收入的变化，未来对房子的需求，我可以知道改善性的需求有多少，或者说改善里面再次细分，首次改善，再次改善有多少，装饰的标准在哪里，所有这些都是专题的报告出现的，这是对行业的研究。

　　再来就是你要研究城市，因为每家企业谈到自己战略的时候都会提到规模扩张，实际你要琢磨每个城市的容量，在未来的容量里又有怎样的容量变化，土地的变化，目前在建的工程有多少可以转化，以及写字楼和商住的比例，我们叫城市介入研究，也是我们目前做的。

　　还有很重要的，刚才很多人提到消费需求的变化，你在不同的阶段，他们对于自己的居住空间，居住品质，所有的硬件、软件是有标准的变化，比如十年前和五年前的四星级酒店的标准完全不一样，对住房的条件也是一样的，你们很多人提到自己产品的方向，跟这些也息息相关。我们自己在常态研究中包含了各城市消费人群的消费特征变化以及喜好的变化。

　　中国的开发企业的趋势变化，万科去年卖了多少，今年卖了多少，我们这个深度分析就是万科年初的指标是多少，今年达成12%，落差需要怎样解决，有原来的装修变毛坯呢？我们可能从一个角度理解价值，但是到了你们手上另外的角度，如果是毛坯房搞不好地板就是一个机会。

　　今天相当于抛砖引玉，把中房信的业务做了一下介绍，刚才说的是常态研究。

　　第二个大类是专业课题，相对而言是由企业丢出来命题我们再做。这里面会很细分，开发企业会委托我们做中国装修房标准的趋势，装修标准对外报价10000块地板的报价是多少，卫浴占多少，地板占多少，地板里面还会细分地暖占了多少，对地板的造价影响又是多少，实际的采购成本和对外的标价占多少，而且这里面之所以做这个是因为开发企业会研究所谓的装修投入的临界点，再往高报的话卖房子多投1000块钱没有办法产生1100块或者1500块的利润索性不投了，在这个部分投800块就过关了，类似于每种用材的临界点，这个里面可能接下来对产业里面的从业企业也有帮助，也算是我们说的情报。

　　再来就是对消费者进行长时间的问卷采集和他们对于不同的品类有一个使用之后的认知体验的问卷，比如说你装修房里面的菜单式装修最有意义的是什么，比如说装修里面碰到木材的话最多碰到的问题是什么，最多的投诉集中在哪里，类似于这些。因为这是针对我们自己的数据库，一定要做的，我只有长期了解终端消费者的需求才能对开发商提要求。现在都在打绿色住宅，交房使用在全国代表的企业我们选了9家，客户对于通风系统、地板以及厨卫以及所有的通风排水有什么样的反馈，这些我们都在定期采集，以后也可以推荐给我们的生产厂家，或许对你们自己的生产也有一定的帮助。还有就是别墅，别墅的各家风格在不同的地方接受度不同，他们对地板甚至木材的要求比例不一样，标准不一样，这是否对你们也有帮助呢？最近很多人在做小木屋，比较好卖，所有的别墅委托方案都改成木头，这是否是符合趋势，或者对于你们比较了解资源的专家而言这个趋势是否可取，你们也可以丢课题给我们新浪或者是协会，我们非常愿意做，因为这些东西你不用它，原材料在这里摆着，不用也是浪费。这些东西必须放在数据库，然后做成不同的菜提供给大家，这是专题研究以后可以起到的帮助。

　　最后一块比较实际的就是采购机会的推荐。因为上次活动我发现有一家吉林孙工出现了，我们感觉这种方式也很好，那天去的公司包括恒升，他们自己的上海湾9号楼的单价提到10万怎么投入，整个装修成本加上去十几亿，木地板也占了很多，我们很愿意做。比较下来我们发现很多企业，不是所有人都想卖10万块，想卖2、3万的人说能够保证品质，又做下来是不差的，效果不错的，我觉得类似碰到这种命题我们很愿意拍着胸脯说没问题，但是之前不了解，我们只能说试试，未必能够知根知底了解企业。刚刚很多专家提到渠道整合，我们希望中房信的交流能够变成大家可用的渠道之一，所以今天在这里自己整理的一下，从常态研究、专题研究到具体的采购机会，比如针对性的销售、渠道整合，我们易居在全国120个项目在销售代理，二手房中介也有100多家店，未来大家可以有合作关系，当做你们的渠道补充。

　　【新浪家居】：非常感谢于总和我们的分享。克尔瑞无论从房产的开发量还是细致到每个楼盘的装修程度，这些信息对于我们房产的下游产业、家居产业，尤其是地板企业都是有用的，而新浪和易居合作的背景使我们更多从传统媒体信息的传递者的决角色更多的成为信息的提供者，我们希望各位多多关注新浪乐居，了解乐居，我们也希望可以更好的服务于企业。

　　非常感谢张会长、吴秘书长和张涛总编以及各位到场的老总，谢谢大家！

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