年中盘点 破解迷局-江苏十大实木企业论道新浪(6)

摘要：房产新政影响在快速、深层地向房地产的上下游等相关产业延伸和传递。预期与现实的差距以及房产新政的双重压力，使地板企业对未来的预期更为雾里看花、扑朔迷离。迷惘之下，更需要拔开层层迷雾，深入剖析地板企业生存和行业发展现状，认真规划与应对。

　　【地板新时代》总编 张涛】：我们刚刚注意到，联丰是早在年初就密切关注市场，面对不确定性有了清晰的思路，好美家认识到二、三线的具体市场，这是一个长期利好的机会，目前房地产的趋势对下游地板的影响我们张会长应该站得更高，想的更远，我想听听会长的一些意见。

　　【中国林产工业协会顾问 张森林】：我现在也觉得有一点困惑，房地产市场在长期来讲是一点问题没有，刚才联丰的许总和好美家的罗总都讲了，刚才的要点也看到了，价格的调整有利于房地产市场的健康发展，调整以后供给调整了，尤其是刚性需求还是客观存在的，将来可能出现爆发或者是井喷。我现在要说下半年的房价，下半年的房市让我估计真的不准。去年在博鳌论坛他们让我做发言，我说看不清房价、房市到底怎么发展，总理也说是两难的问题，房价压下来不多，上半年开发商说是有史以来最严厉的，其实最严厉也就是对现在政策做了改变，执行的结果好像三套基本在做，也还有，没有说完全落实，有的城市三套信贷还在做，大部分的地区不能做了，不知道你们手里是否也是这样的信息。

　　这是个难题，我估计中国的房价不合理的现状和将来的发展都很难解决，我对这个问题并不太乐观，因为现在中国部委和国务院还是很坚强，国十条一直在加码，但是房价、投资和土地的供给这些数字8月10号国家统计局公布了1到7月份的数字，从数字来看应该说在增长，只是增长的幅度在减缓，是这样的情况。

　　我认为你们企业家，刚才许总、罗总讲的都是对的，要跟你们的团队讲信心，信心比黄金更宝贵本来是家宝总理说金融危机，我们现在引入到房地产市场来讲没问题，二十年是没有任何问题的。在座的企业家要不要思考这样的问题，除了鼓舞信心，鼓舞士气，相信中长期发展，过去三十年9.7%的百分点，未来20年能不能9.7个点是有很多问题没有解决。资源从哪里来，能源从哪里来，我们说城市化是拉动的增长点，但是我们企业的问题是什么呢？还是有问题的，现在上半年的增长就是10个百分点左右，投资增长30%左右，消费增长10%，这样的日子你能不能过得去呢？对你们还不是过得去的问题，所谓过得去就是有盈利，或者你的销售是在扩展的，讲的是这个层面，讲发展的话我掌握的数字我认为并不乐观。

　　第二个数字，你们这样的企业中国说是3亿多平方米的地板商，好多企业愿意听我的话就说，如果你100万平方米都不到，说真的你的日子过得不是很好，过得不好能不能过日子都是问题。如果国民经济能够维持9个百分点往前推进，由于中西部的城市化落后东部20年，像重点的新疆，这对我们未来的几年拉动会很大的。对我们地板的拉动怎样呢？这是个问题。

　　下半年的形势好多人觉得比上半年还要严峻，我刚才讲了深层次的问题还有定位，罗总讲了你怎么定位，你们两位刚才说的话我非常赞成，但是我觉得你们还要有一个深的考虑就是如果它的发展速度是像上半年这样的，商品房销售就是10个点左右的增长，在这样的市场环境里能不能保持有利，而且我还保持了增长，我从几十万平方米走到100万，然后走到300万，再走到更大。如果一个企业在地板行业长期做下去，没有100万平方米很难持续发展，我们更多要考虑的问题就是如果我认为房价是开发商和国家的博弈，投资者和开发商的博弈以及这种博弈会长期延续下去，房地产销售增长的幅度也许10到20个百分点左右是长期的，我们不是应付金融危机一年、两年就可以了，原来美国恢复得很好，我今年5月份到了美国他们说60万美元以上的房子交易量不多，但是50万以下的房子交易量已经非常可观，最近又有一点问题了。我们的地板企业一定是比较正常的，不是疯狂的增长下我们能够长期生存下去，而且能够发展，我觉得这是我们应该考虑的。

　　二十年的发展是没有问题，房地产的增长也是没有问题的，有问题的是房价的稳定或者是合理化，这是有问题的。在长期的增长是可以指望的，高速增长是很难说的，我们就要指望在中等或者是均衡一点的时候，这样的时候我们企业的如何生存并且发展，我觉得这是我们的大问题。因为上次桃园我讲了有后发优势，有先发优势，但是在座的企业能不能可持续发展呢？我没有找到答案，我希望在座的几家思考这个问题，比如像我这个企业怎么能够生存和发展，这个我们想得并不多，我现在看到的也并不多。比如一流的企业做到1000万碰到瓶颈，500万的企业没有一个好过，因为管理费上升了，他的话语权比你大，管理费比你们高，你们现在感觉不到管理费，大的企业大概是5块到8块/平方米，他们很羡慕南浔的低成本，但是低成本能不能延续下去呢？不是有一个公司倍增计划吗？五年加一倍，现在有些企业已经感觉到这个了，不知道你们有感觉到，现在引进设备全都是自动化，不需要人。下半年到底怎么样，制约的因素也很多，最主要就是国家的方向不知道左还是右，现在还是坚持国十条，继续往下走，但是后面说不太清楚，我们说的清楚就是在增长比较理性，不是那么高增长的时候，所谓不是高增长就是10%或者是20%以下，因为前几年都是20%以上，我们能不能增加一点利润点，或者扩大一点产量，能不能增加新产品，我认为这个问题很大。

　　我们涉及这样的话题，比如差异化、低成本，还有一个系统，到底是低成本还是差异化呢？低成本的路我们已经走到极限我们还在继续低价竞争，你们把经销商动员起来无非就是多铺一点店面，因为有些空白点可以做，三四线城市往下伸可以做，这是我们做的。第二，多来一些概念，多数是概念，少数是真正有创新的。当然现在有创新的，比如直接印刷，不知道桃园有没有做的，直接印刷好像现在现在很猛，后期做不到，现在做得到。在纤维板直接印刷，一种是在比较差的实木地板印刷，我们差异化有，不能说没有。但有很多不是差异化，只是炒概念，我们现在走的路子更多是低成本。低成本的路基本走到头了，除非把厂子往中西部搬，你们的硬件已经不错了，配套也不错了，我们讲的东莞的电脑，两公里之内所有的东西可以配套，我南浔两三公里之内所有的东西可以配套，这就是扎堆的好处，这个优势是我们有的，东南亚他们就不如我们。低成本我们已经做到最杰出了，已经无以复加，低成本的路往下走压力会越来越大，那我们桃园十来个品牌怎么做大做强，我觉得这是大家真正要思考的问题。目前你们包括蒋卫在内都不太够大，而且你们要注意，从几十万做到100万是最容易，100万做到300万有点难，300万做到500万再到800万就像珠穆朗玛峰6000米以上。你们刚才的优势就是低的管理成本，大企业的管理成本一平米比你们多5到8块钱，红耐的管理成本一平米8块钱，不管怎样人家的话语权和创新能力、占领市场的能力要比你强。

　　我想桃园镇到底能不能成为新的中心今天都没有形成观点，我觉得如果你们没有几百万平方米的两三个领头羊，桃园镇也就是一个群体而已，我说这个话你们不高兴了。如果你们就是停留在100万上下或者几十万，你们就是一个游击队群，也就是像中国没有航母，美国华盛顿在南海耀武扬威，你有的话也拿航母到海上看看。我希望桃园的企业意识到不管房价怎么动，更多影响的是政治层面上的，我们不要太去研究房价，如果我们没有大的变化，房地产二十年是黄金发展期，对于相应的建材需求也是环境发展期，但是对我们来讲我们就要思考桃园镇的企业怎么做大做强。我见到好多企业讲老实话，地板是没有利润的，利润来自什么地方呢？我做房地产，我把钱投到地方银行、担保公司，那个有利润，三四级城市的房地产有利润，我之所以要保持地板这个行当因为这是实业，我说你说得对，地板没有利润。如果把表面的包装拿掉是不是这么回事，平均行业毛利我估计20%，纯利5%以下，这样的一种状况能不能支撑你做大做强，能不能支撑你可持续发展，这是我们今天要考虑的。房价和开发商的博弈是家宝总理考虑的，不是我们考虑的，我们也考虑不了，开发商太厉害了。但是不管怎样变化，总是会平稳的，这样的情况我估计下半年不会太乐观，你们要有这个思想准备。我们过去讲金九银十，尽管1到7月份的数字很好看，出口非常猛，我估计不太乐观，欧洲的情况不太好，美国也出现反复，国内的市场竞争白热化，我相信今年到了登峰造极的地步，这样的情况下你们怎么办，这是我们真正要考虑的问题。

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