年中盘点 破解迷局-江苏十大实木企业论道新浪(8)
摘要：房产新政影响在快速、深层地向房地产的上下游等相关产业延伸和传递。预期与现实的差距以及房产新政的双重压力，使地板企业对未来的预期更为雾里看花、扑朔迷离。迷惘之下，更需要拔开层层迷雾，深入剖析地板企业生存和行业发展现状，认真规划与应对。
【《地板新时代》总编 张涛】：顾总讲从模仿开始的创新，这一块江苏的实木地板十佳已经有了一些优势，我想听一下凯牌的胡总，在差异化竞争方面有哪些优势呢？
【凯牌地板董事长 胡忠华】：我们不能左右房价，但是可以调控产品结构，我们不能改变国家经济形势，但是可以苦练内功，这是我的想法。
我们凯牌在差异化方面肯定走出去了，包括实木地板，目前的销量每个月都在增长，而且增长的幅度还是比较大的。包括刚才张会长讲到的直接印刷这一块，其实我也是做得比较早的，我们行业里很多人认为做品牌去做直接印刷不是很好，好像在走歪门邪道，我认为只要这个东西做出来质量各方面没有问题，价格老百姓可以接受，这其实就创新，这一块我一直再做。
第二，工厂抓质量管理，包括上个月把我们工厂好一点的经销商邀请到我们厂里来，大家一起探讨怎样把握产品的质量，听取他们的意见，什么样的产品能够适合他们去销售，这一点我们一直都在做。
第三，我们去开发空白市场，包括我们今年在重庆设了一个仓库，准备在重庆地区走扁平化的道路，这样更有利于我们销量的增长。
第四，我们在做服务，包括我们现在推出绿色直通车，比方说这个人到经销店只要有意向，有电话留下来，我们的经销商第一时间把信息反馈到我们工厂，我们工厂就第一时间会发短信给他，表示他对我们凯牌的信任，特别有的客户下订单了，包括他的地址、电话，购买了什么地板都会第一时间反映到工厂，然后以工厂的名义给经销商发信息祝贺，通过服务、感情来增加我们的销量。
以上是我个人的看法。
【江苏省木材行业协会 吴边】：这种事情是好事情，但是很琐碎，每次都要上传信息，做一件是好事，但是天天做好就难了。
【中国林产工业协会顾问 张森林】：这就是营销的差异化，把潜在顾客抓住，这一点挺闪光的。
【江苏省木材行业协会 吴边】：还是抓细节，宏观性的问题也很难，这个是很好的，贵在坚持，希望凯牌能够把这个好事情坚持下去。
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