罗莱迪士尼事业部总监钱B(2)

摘要：摘要：迪斯尼乐园将要登陆上海，这对罗莱家纺代理的迪斯尼品牌将带来何种机遇？迪斯尼未来的计划是怎样的？今日，新浪乐居记者采访了迪士尼事业部总监钱B。

　　所有具备童心的人都是我们的目标客户

　　新浪家居：迪士尼现在的目标客群是在什么样的一个范围？市场定位是怎样的？

　　钱B：可以这么讲，我们的定位讲得抽象一点，我们的定位是所有具备童心的。

　　新浪家居：包括成年人。

　　钱B：没有人说过成年人不可以用卡通产品，或者说小孩子才可以使用。

　　新浪家居：而且反而现在是成年人更喜欢。

　　钱B：特别是三四十岁的年轻人，现在他们是社会主力消费群，收入也够高，他们自己从小也是看动画片长大的，他们对国外的新生事物也接触很多，他们的观念跟时代是同步的，所以说我们的客户群没有说年龄段，说是具有童心的人。当然儿童是最具备童心的，都具有童心的人我们全部要拿下来。青年、青少年童心都具备，但是基本上有童心的人我觉得40岁以上的人不太多，也不是没有，现在这个时代是很奇怪的时代。但是我想买罗莱的人很多会买我们，但是可能他买十个罗莱才会买我们一个，这很正常的，因为一个人总归是中餐吃惯偶尔吃吃西餐很正常，南方人偶尔吃吃面条也很正常。

　　迪士尼在中国不是代理，是授权

　　新浪家居：罗莱是迪士尼中国区的总代理吗？

　　钱B：不是总代理，迪士尼没有总代理这个概念。迪士尼在全世界都没有总代理这个概念，它不做独家代理。我们不是代理，是授权。

　　新浪家居：这两个的区别在哪里？

　　嘉宾：作为代理来说，更多的是一种分销商，比如说喜来登是中国总经销，我们是卖货的，实际上罗莱就是一个大贸易商，我向喜来登买了这个东西来卖，而喜来登在中国只卖给我。迪士尼授权是什么意思呢？迪士尼本身并不做产品，它是做知识产权生意的，迪士尼公司本身有六个业务板块，一个是我们所知道的动画片，这只是六分之一，还有一个乐园，还有迪士尼电影，包括《玩具总动员3》，这些都是迪士尼公司的，迪士尼还有一个ESPN，包括美国的MBC，这些都是迪士尼公司的，它的第五块生意迪士尼的消费品，以前那么多的各种类型的杯、碟、帽子、衣服，第六块我就不太清楚。

　　新浪家居：你们可以在你们的家纺品上使用他们的形象是吗？

　　钱B：所谓授权很简单，他把他的卡通形象授权给你，允许你用他的产品元素作为你的产品开发元素进行开发产品，允许你在制定区域进行销售。所以我们的所谓授权生意包括了研发、生产、销售。

　　新浪家居：但是这个形象是不是也要经过他们的同意或者是……

　　钱B：当然要经过同意了，我们的每个产品都要经过他们的标准。

　　新浪家居：你们每年有新的产品出来都要他们的批准。

　　钱B：我们的定位形象也好都要他们审批的。迪士尼目前有两个授权商，我们是最大的一个，另外还有比较小的。

　　新浪家居：另外一个授权商是哪个？

　　钱B：在广东，它是迪士尼香港的授权商，所以它在十年以前就跟迪士尼在大陆有合作了，作为我们来说，我们试图谈论的授权商，不至于一个十年前的伙伴就不要了，但是从我们来看的话，如果有一天我量做得很大的话，成为一家也不是不可能的，完全可能。而且现在这一家主要是做批发，档次做得比较低，跟我没有可比性的，我有那么多客户群，我的产品平均500块，可能他的最贵的产品才五六百元。我现在的产品基本上一个月收入在5000元以下的人就不能成为我的客户，产品都要五六百，别的要多少钱，但是这部分也是有需求的。还有很多公司既没有批发商也没有大卖场，就只有小地方，小地方都是批发市场，因为我们对品质是有要求的，我不会这样做。

　　新浪家居：你们这边设计师还是国内的？

　　钱B：就是我们罗莱自己的。我们不一样的在于，迪士尼每年会给我们大量欧洲国外的元素，所以我们很多东西有国外的味道。我们现在做也要做两条线出来，一条线是所谓的欧洲线，纯粹国外风格的，原封不动的，一条线是用我们中国人对迪士尼的理解来做这个东西，两条线同时生产。

　　新浪家居：现在新品会按照什么来呢？会有时效性的那种吗？

　　钱B：时效性的很少，我们做的都是经典型的，迪士尼里面有米奇家族、小熊家族、公主家族，这三大块东西，我们偶尔也会做一些精灵、卡车总动员，我们会做一点，但不会做得太过分，因为毕竟很多新东西在一类城市，比如北京、上海、广州还可以接受，到了二三线城市的话，可能居民们知道的就不多了。

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