《家居议事厅》之地板企业品牌提升与渠道建设(5)
摘要：地板市场风云变幻，不能预料，楼市的冷清并没有让这个行业有过一刻的消停，世博战，环保战，技术战，价格战，整个行业风起云涌。万众注目的世博会为众多地板企业带来了巨大的发展契机，众多地板品牌纷纷参与世博建设，希望借世博的东风推动企业品牌提升。那么...
【新浪家居】：我记得这个话在胡总那里也听过，你说在地板行业里面真正对品牌的认知度不是那么高的，更多是认产品，您谈一下自己的看法。
【贝亚克营销总经理 胡亚军】：我举两个小例子，4月11日在长春有一个10万平方米大卖场搞一个活动，我去看了一下，我觉得中国的消费者有的时候是痛苦的，整个一条街上全都是气球、美女、鲜花，消费者在里面非常的盲目，形式的东西多过了实质。很多的时候气球和鲜花已经把品牌的名字都盖住了，所以我觉得中国的消费者要想在这样的环境当中购买到自己喜欢的产品很困难。我在徐州一个店里面看到，有一个消费者定完产品钱也交付了，但是最后这个消费者问了一下老板说你们是什么品牌的。这就说明很多消费者对地板品牌没有很大的认识，所以说正是基于这一点对于中国所有地板企业来说都是一个机会。有几个品牌做了很多的广告，消费者会对它有认知度，但是有很多企业没有这么多的费用支撑。关于招商的问题，贝亚克今年上半年的招商还是不错的，因为我们今年是渠道的整合，我们想把自己的内功练好，所以今年上半年发展100家经销商，产品和形象现在都注重，在未来几年时间里面，中国地板行业会发生比较大的变革，在这个里面，哪些企业做得好，它胜出的几率就更大一些。
【北美枫情营销总监 张贤玉】：刚才你讲招商和重品牌重品质的问题，要从行业来，不光是地板行业其他行业也是这样，品牌形象和实际产品其实差距是比较大的，我觉得不光是地板行业的问题，大家过分包装自己的品牌了，当然我们也出现过投放很多的广告，消费者购买以后出现质量问题，消费者进行了大量的投诉。现在的经销商不仅仅是看宣传包装了，经销商一定会到你的厂里面去看，包括今年的展会，很多人都说要到企业去看，我支持经销商多去几家进行比较和参考，然后再来看北美枫情，因为北美枫情强调的就是技术和品质，你们把其他的都看完再来看我们再来做比较，是双方互信，企业想糊弄经销商也不是那么容易了，现在大家都关注品牌看起来很好，但是最终还是要看你的企业，看你的产品品质如何，最终才会选择。而且品质和品牌，刚才安信的老总也讲过了，品牌的东西肯定是离不开品质，品牌包装很好，但是最终你脱离了品质做保障，这个品牌宣传是负作用。所以从道理上讲品质为先，在这个基础上我们更上一层楼，把品牌做好，这样企业是一个优质的企业，可以在市场当中发展，我认为是这样一个概念。作为北美枫情而言，从我们进入中国，包括我们在中国建厂，我们的定位要相对高一点，因为我们都以国际标准在做，我们进入时间比较晚，所以我们一直把品质作为跟消费者展示的一个方面。我们跟房地产的合作，也是因为他们更多看中我们的品质，所以之所以我们在这个渠道走的这么快，也是品质好的原因。王总提到圣象F4星产品，在去年搞新闻发布会的时候，我们就出了F4星新标准，所以这一点，两者之间，品牌一定离不开品质，如果脱离，你这个品牌也是暂时性的风光一下，不可能长久的，因为品质还是最基础的东西，在这个基础上品牌才会更上一层楼，脱开品质来谈品牌不是长久的发展之路。
【美丽岛地板网络运营 关保明】：美丽岛企业的文化，加上我们公司对产品的注重，我们算是一个地板世家企业，是有一个深厚历史积淀的企业。我们企业追求的东西，要提高整个行业产品的品质，降低其产品生产成本，为我们的消费者带来实实在在的利益，而不是企业短期的盈利，而是为了长期的长远发展和整个行业产品品质的提升，这也是我们企业一直在做的。
