杭州富兴汪玉林：打造中国家用地毯行业的领军者

摘要：作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会于2011年3 月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击...

　　作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会于2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场，传递展会最新消息，及时把握行业最新风向。

杭州富兴集团 汪玉林 董事长

　　【新浪家居】：目前富兴地毯的规模大致是怎么样的？

　　【富兴集团 汪玉林】：我们打造这个产业链花了很长时间。其实地毯在中国是很落后的，虽然中国的地毯有很悠久的历史，但是我们还是停留在老的传统的地毯，其实真正现代的地毯还是在欧美，所以现在的地毯并没有在消费者群体中形成一个属于行业内的品牌。这几年，地毯发展趋势非常的好，但以后的家庭装修一定是以软装修为主，而地毯就是一个很重要的部分。中国这两年整个家居环境的改善，越来越需要地毯，所以地毯行业也在不断在投入、研发、设计。

　　【新浪家居】：现在公司对地毯的品牌推广是进行怎么样的具体宣传呢？

　　【富兴集团 汪玉林】：我们公司从上游的原料到下面整个店店包括现在做加盟连锁店，整个产业链都已经形成了。我们用两种原料做地毯，一种是回收，然后做成化纤，做成纱，做成地板；另外一种是从羊毛开始，我们在青海建立羊毛基地，在那边收购羊毛纺成纱，然后再做成地毯，从上游的原料到下游的终端全部有一个链条，

　　地毯产业要有引领者，目前市场上地板产业有很多引领者，但是地毯却没有，并且地毯是欧美发达国家唯一一个没有转移到中国的产业，可是随着整个中国家具的发展，一定会用到地毯，尤其是二次装修大潮的来临

　　【新浪家居】：可不可以理解为富兴即将努力成为地毯行业中的风向标呢？

　　【富兴集团 汪玉林】：我们希望做到家用地毯行业的领导者。

　　【新浪家居】：通过您的介绍，让我感觉到富兴地毯不管从规模还是从产业链，包括对于整个地毯的设计等，富兴都已经开始逐渐走在地毯的行业的前列了。针对这样的现状，目前产品销售的渠道大概是什么样的？

　　【富兴集团 汪玉林】：我们现在主要是有自己的专卖店加加盟连锁，同时我们会做一些和软装饰公司的联合，比如说和窗帘、家居装饰公司。在国外非常重要的一点是铺地材料，在品名的分类中，一定是地毯、地板、石头，这样的栏目，或者还有很多其他选择铺地材料。可是现在地毯还在停留的概念上，把它当作装饰品，其实地毯就是建材。

　　【新浪家居】：在您看来地毯就是建材？

　　【富兴集团 汪玉林】：对，它是铺地材料。因为地毯的好处，不仅使得家庭显得温馨，而且相对于地板显得更加的节能、环保，更重要的是它的安全、健康，保护环境。如果空调的冷气房间里面，如果地面上铺设的是地毯，就会变得很凉爽，因为地毯让冷气不会流失掉；冬天就不用说了。并且地毯非常聚水，而地板地砖却做不到，

　　【新浪家居】：富兴在未来的发展会做一个怎样的宣传推广呢？

　　【富兴集团 汪玉林】：首先是做富兴的品牌建设，尤其是从去年开始就做品牌的规划。所以今年户外广告语也是“富兴地毯，人人选择”，去年我们赞助了丝绸模特，与“地毯环保更时尚”做结合，面对消费者是年轻人居多，他们更加喜欢在家里轻松、惬意、温馨，铺地毯是最好的选择。一个行业必须要有一个引领者，富兴就是是铺地材料的引领者。

　　【新浪家居】：对外宣传除了活动，与展会的合作方式，是否有网络媒体的一些推广的宣传吗？

　　【富兴集团 汪玉林】：今年四月份我们会全面开始展开宣传的，不断扩大我们的电子商务。同时我们很很看好网络媒体的宣传，接下我们也打算和新浪家居做一个品牌推广的合作计划，新浪家居里面一定需要有地毯这个名词，或者说所有的铺地材料变成地面铺装材料一个栏目或者是一个品名。未来地毯的消费量占一定是铺地材料中最大的比例，在欧美国家地面铺装材料中，地毯占70%。在客观条件成熟的情况下，中国也必将走进地毯时代中。第一个时期我们是水泥地，水泥地是打磨石、地砖、地板，现在是地毯，从硬走向软，这是一个规律。

　　【新浪家居】：您觉得第三次地面改革快到了，这会是怎样的发展趋势走向呢？

　　【富兴集团 汪玉林】：我估计在接下来的五年之中，地毯和地板的消费比例会是50对50，并且增长的速度会非常快。

　　【新浪家居】：您为什么会这么认为？

　　【富兴集团 汪玉林】：目前二次装修的大部分是2000年左右的房子，你不可能把原来的地板地砖敲掉，所以二次装修一定会选用地毯，因为它铺设是最快并且效率最好，而且效果又好。此外，现在整个设计是偏向于简约的风格，而且强调软装修。最后，我们讲究精装修的楼盘，精装修的楼盘里面出现的都是地毯，因为施工周期很快，装修效果很好，设计师如果要做出个性化的产品，他喜欢用地毯，因为地砖有这几个颜色，硬梆梆的东西，你做不出个性的东西，而地毯有很多设计，讲究的是搭配。现在的局势不是中国人不喜欢用地毯，而是我们的终端渠道没有好的地毯呈现，现在很多建材店出售的都是地板，几乎是没有地毯店的，这是非常关键的一点。

　　【新浪家居】：您觉得富兴地毯区别于其他地毯的最大优势体现在什么地方？

　　【富兴集团 汪玉林】：我们的优势一个是体现在我们的设计。我们的设计是和欧美同步的，我们这里有六个设计师，这里的专家也都是欧洲过来的，第二，我们对整个工艺的掌握是和欧美同步的。第三，我们的产业链，可以说是世界上唯一一家自己拥有从纤维制造到终端的产业链。这三点就保证了我们富兴会走得很远，并且会越做越大越做越好。。

　　【新浪家居】：那对于地板，地毯的的优势又是体现在哪里？

　　【富兴集团 汪玉林】：由于地毯不是劳动密集型的，所以制造地毯效率是很高的，在潜在的需求方面，地毯的需求是越来越大，而对于地板行业，现在面临着很大的问题，第一是森林资源，全世界很多盗伐的森林都被运到中国来了；第二原因，地板属于劳动密集型，它的生产工艺相对而言不是那么的难；第三就是中国的地板的竞争，有太多的地板厂出来，其实很多做地板经销的没有利润，这已经形成了恶性竞争的状态。而地毯作为一个新兴的行业，可以说这是一个蓝海。

　　【新浪家居】：就现在的消费群体来考虑，富兴的定位是什么样的受众群体？

　　【富兴集团 汪玉林】：首先针对的是中高端的人群，最终我们把它当作一个铺地材料，我们的价位有不同层次的，也就是你家里铺强化地板，也是当作一个铺地材料，而并不是说把地毯当作一个装饰品，我们把它当作建材来做。

　　【新浪家居】：今年您对富兴有什么寄予呢？

　　【富兴集团 汪玉林】：作为地毯家用行业领域中，希望富兴成为这个行业的领军者。我们现在和欧美竞争具有很大的优势，因为我们有产业链，每一环都是自己做，所以我们有很强的竞争力做出口市场。但是我们更看重的是中国的市场，所以我们希望把富兴做成中国消费者品牌。

　　【新浪家居】：越今天很感谢富兴集团汪总的采访，同时也祝愿富兴地毯能够成为家用地毯行业的领军人物，让更多的用户感受到地毯带来的别样生活情调。

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