松下电工马进宝：高效技术 一站式体验

摘要：由中国照明电器协会、上海博华国际展览有限公司联手打造的“2011中国(上海)国际酒店与建筑照明展览会”于3月29日-4月1日在上海新国际博览中心举行，作为亚洲顶级照明展会，酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、开关插座等全新展品一...

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由中国照明电器协会、上海博华国际展览有限公司联手打造的“2011中国(上海)国际酒店与建筑照明展览会”于3月29日-4月1日在上海新国际博览中心举行，作为亚洲顶级照明展会，酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、开关插座等全新展品一一亮相。

采访嘉宾：松下电工(中国)有限公司 电材事业本部 住宅市场事业部 营业企划部部长（兼）低压配电商业品营业部部长   马进宝

记者：新浪家居 张晓莲

　　松下电工(中国)有限公司 电材事业本部 住宅市场事业部 营业企划部部长（兼）低压配电商业品营业部部长                                                                                       马进宝

【新浪家居】：这次松下的展台我看到产品系列非常多，也很漂亮的，请您先介绍一下这次展出的展台有什么样的新品在里面？

【马进宝】：我们这次展会主要是针对设计师的，我们的展示相对来说就是朝着对设计师有帮助的方向来推出我们一些新品。我们这次主要介绍一些新的产品，像照明，我们有SIPA，还有影立方，像配线我们叫开关插座，推出的像墙壁上这一款金属开关，都是从设计师的角度，能够在设计上有些什么帮助。比如我们现在看的这个是水晶SIPA。水晶SIPA把水晶这个高装饰的概念和SIPA双环管高效荧光灯，这个光效应该说在所有的荧光灯里是最高的。

【新浪家居】：和LED是两个概念？

【马进宝】：这个里面本身有LED，LED的光效其实并不高，LED的光效只有每瓦60多流明，我们这个是101流明，比LED要高得多。我们在这个灯里是把LED作为装饰，这个LED的灯打在水晶上非常漂亮，这样的话装饰和效果，或者说叫照明效率结合起来的一款灯，这在国内是唯一的。

把美观和节能结合在一起，像国内这种水晶灯，它的瓦数400到500瓦才能有这样的光效，我们这个只有100瓦，差不多能节能5倍。

【新浪家居】：我刚刚看到松下的新品开关也准备上市了。

【马进宝】：这个开关在浙江地区在上海已经上市了。主要是针对别墅，但是普通老百姓也可以用，不一定得所有的地方全有这个东西，在醒目的地方，需要点缀的地方，这个开关还是很不错的。

很漂亮，完全进口的，这个产品的设计原形在德国有个IF奖，是一个工业设计大奖，我们是得了IF奖的。

【新浪家居】：一般我们推出新品的周期是多久？

【马进宝】：我们的周期相对来说要长一点，因为开关如果推出一个品种的话要三四个月，如果整个一个系列在松下应该是一年，因为我们这个设计都是从日本拿过来的，现在国内只是画图，真正的设计全部是日本的。

【新浪家居】：您觉得现在国内的电气设计跟国外相比差距大吗？

【马进宝】：我觉得最大的区别是你多大程度地去迎合消费者，因为中国的消费群体层次太多，尤其是在价格范畴内，如果你完全去迎合它肯定要损失质量。现在欧美企业，国内的企业就不用说了，欧美企业每一个区域是一个独立的运作体系，它完全是贴合当地的标准。但是像松下这种非常日本的企业，这种大的全球化企业，它是有一套全球统一的标准，这种标准既有好处又对自己的伤害，我在迎合消费者方面相对来说就慢一些，因为全球的标准有时候会略高于当地，但是初期在抢占市场方面会受到一些限制。但是你只要用了我的产品，在口碑相传的时候我会有优势，经过十年、二十年的运作，它逐渐的会取得这个优势，但是在初期就会显得更慢一点。

【新浪家居】：现在进入到中国市场的外资品牌也挺多的，整个外资品牌在中国的发展您觉得怎么样？拼得过国内品牌吗？

【马进宝】：现在我们的定位有一个细分化的概念，如果扔掉的不算的话，就是我买了毛坯房，带开关插座的，装修时候扔掉，这个不算，老百姓真正使用的我们差不多排在第四位、第五位。这两年发展还是挺好的。

【新浪家居】：我知道现在整个开关电器行业都发展不错，但是今年来讲，由于房地产政策的影响，您觉得会不会影响我们松下？

【马进宝】：我感觉影响不是太大，因为装修和房地产有一个滞后，老百姓旺的时候我可能紧着装，如果正常的话我就慢着装，这样有一个拉平的概念。今年对于我们来说因为我们的沿海网络还比较健全，我们从去年年末开始，逐渐的向内陆进行布局，去年大概在内陆建了六七百家的终端，这个终端在今年肯定是要有成果的。

【新浪家居】：我可以理解成为城市向农村发展吗？

【马进宝】：可以这么理解，渠道在扩张当中。

【新浪家居】：现在开发商跟建材商合作的部分也很重要，跟松下现在合作的开发商多不多？

【马进宝】：像恒大、万科，这些我们都是战略合作伙伴。

【新浪家居】：他们选择的标准主要是看什么？

【马进宝】：一般来说开发商主要是选择品牌，这个品牌对它的房子销售至少是没有拖后腿，松下如果用了的话，互相还是有一个提升作用的，品牌之间互相映衬，互相对等，价格也能够满足。

【新浪家居】：对于之后几年整个电器行业的发展，您是怎么看的？

【马进宝】：我感觉今后几年第一是品质不好的一定会被淘汰，其次是综合性越好会越有优势。现在开关和灯具都统和在一起了，因为这两个产品基本上属于一个渠道，购买期也差不多，如果你全有的话，能够满足消费者一站式的购物，像主照明、辅助照明、开关插座，这边有感应开关，不过我们还有烟感、热感的安全探头，消费者只要装修自己的房子，里面所有的电器产品我们基本上能够一站式购齐，而且松下电工在日本主要的优势就在这儿。质量好，非常吸引人。

现在松下电工现在在日本的模式其实就是将来中国的模式，对于装修公司也好，因为今天我们主要是面对设计师，装修公司也希望一个品牌能够给我一个综合的提案，我设计的话全是统一的。因为产品和产品之间是需要协调的，比如主照明、辅助照明、开关插座、墙壁、门窗、地板，我们全部都有，这个时候如果是一个品牌的话，从品牌上、颜色上、风格上能够协调起来，这时候对于设计师也好，对客户也好，还是有帮助的。

【新浪家居】：我们有没有一个规划，近几年松下想要在中国市场做到什么样的规模和目标？

【马进宝】：这个还需要一点点时间，我们想在五年左右，在我们能够面对的地区，比如说到三级城市，西部往东这么一个概念里，在终端消费者里我们能够做到首选。

【新浪家居】：也希望您今年能做得很好。

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