方太少数派的选择颠覆中国制造业(2)

摘要：　现在看来，中低端厨电产品的市场道路越走越窄了，恐怕快要走到头了。一味地规模化、价格战很难在市场上获得可持续发展的动力和后劲。以方太为首的长三角企业的高端之路却越走越广。

　　选择

　　“无为而无不为”，在媒体上看到的方太总裁茅忠群的照片，读者常常会对他身后的这幅字倍感兴趣。的确，茅忠群那中国古人儒雅的气质确实与这句出自老子《道德经》的警句产生化学反应。而这句话既是他的处世之道，也是方太的为企之道。

　　茅忠群以儒御企，带领方太，稳扎稳打、步步为营，从不刻意抢占市场，也不跟风盲从趋势，他坚信：为无为，更是为所不为；是不争，却天下莫能与之争！

　　如今，方太的市场份额已经占到30%，问及未来，茅忠群却出人意料的表示，占到40%就好。“这就像爬山，我不希望我们登顶，因为这样就没有动力了，而且一般登顶都是走下坡路，我希望方太一直在路上。”

　　如果说茅忠群坚持走高端是策略与目标，可面对唾手可得的利益，茅忠群的“不上市、不打价格战、不并购”的三不原则还是让很多人说他“轴”。在江浙一带，比方太规模小的企业有很多，曾经有人劝说茅忠群去大鱼吃小鱼的扩大规模，被其拒绝了。现今社会，不去追逐资本逐利特性的人太少，而恰恰这位年轻人就是这其中的万分之一。“方太的经营没有问题，我可以慢慢经营方太，但要是上市，我必须最快最多的追逐利润，一定会影响到品牌，影响到质量。太多的利益回报要求会扰乱企业的战略方向。我想让方太按照我的想法成长。”茅忠群近乎固执的坚持着方太的高端路。

　　其实，在方太刚刚涉足厨电行业的初期也经历与其他创业者一样的迷茫，企业该如何平衡产品与市场的关系。茅忠群最终决定用两条腿行走，左腿是品牌策略，右腿是产品创新，很快他和他的企业就跨过了创业初期所遇到的这段沟壑。

　　品牌策略上，香港亚洲电视台两档烹饪教育节目的主持人，同时也是美食杂志《方太世界》的创办人方任莉莎女士的一句“炒菜有方太，除油烟更要有方太”的广告语一语双关，富有亲和力的方太形象广告很快占据了中国家庭的电视荧幕，开启了厨电行业名人形象代言广告的先河，引起了市场极大的关注。创业之初的方太借助名人效应迅速提高了产品美誉度和知名度。产品创新方面，中国第一台自主研发的深型吸油烟机的问世，以其独特美观的造型和优秀的吸烟效果迅速引领了国内深型吸油烟机市场的消费需求，相继问世的中国第一台人工智能深型吸油烟机则将人工智能的概念深入厨电产品消费者的认知。方太正是通过这种双管齐下的发展策略，迅速将这个陌生品牌的产品送到了万千百姓之家。

　　值得一提的是，方太作为行业内第一个吃螃蟹的企业得到了令人难以置信的回报，名人代言让方太那一年的销售额接近2亿元，比上年同期增长193.4%。更重要的是，因为方任莉莎女士的影响力，方太在进入家电大省广东时丝毫没费力气就抢占了市场份额，要知道作为传统的家电大省，外地品牌很难立足，方太在没做广告的情况下不但立足，而且将市场业绩冲到广东省第一，“这归功于我们请方太宣传”。茅忠群在回忆当初的品牌宣传策略是显得颇为得意。

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