大森新品鉴赏会 施宏伟：高端家具小户型也适用

　　背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

　　时间：2011年9月15日

　　地点：吉盛伟邦家具村

　　嘉宾： 宁波市大森家私有限公司营销总监施宏伟

宁波市大森家私有限公司营销总监施宏伟

　　【新浪家居】：您好，请问大森主要带来了哪些新品呢？

　　【施宏伟】：我们今年主推的宝柏系列。因为这个风格是意式的风格，所以设计师取了这个“宝柏”名字。我们在原来的基础上增加更多的美式的元素，在做工和木材上更加讲究。我们这个系列最大的一个卖点就是尽可能的做成全实木。因为我这个是所有系列当中实木含量最多的。因为这个家具基本上做不到全实木。材料、做工方面做的更加到位一些。

　　另外，我们的产品不仅适合高端用户，普通的户型比如120-200平方米的房子也可以放我们的家具，我们也希望针对的人群相对而言会广一些，包括像一些高级白领，一般的老百姓都可以买得起我们的家具。

大森新品鉴赏会 施宏伟：高端家具小户型也适用

　　【新浪家居】：这个新系列的销售情况怎么样？

　　【施宏伟】：应该说比较好，自从新系列上来之后，我们全国有大概60家左右的店，有一些货还没有上齐，目前上的那几家销售的情况还是比较好的。

　　今年受到房地产的影响，人工成本的上涨，很多公司都有一定的压力。在这样的情况下，我们也是希望在家具行业比较箫条的情况下，推一些好的东西，新的东西，让经销商有更多的卖点。所以说，总体来说应该从8、9月份开始销售在好转。

　　【新浪家居】：现在是“金九银十”的销售旺季，有没有什么打折和促销活动？

　　【施宏伟】：今天我们上海的旗舰店开业，我们的促销力度也比较大。除了全场6折以外，还有一些抽奖活动，礼品赠送。

　　【新浪家居】：打折是打到展会结束以后？

　　【施宏伟】：对，可能在开业的时候还要重新搞一次活动。

　　【新浪家居】：您对这个展会预期是怎么样的？

　　【施宏伟】：这两边来很多，这两天70%、80%都是经销商，也有一部分的客人，这两天也有很多的顾客对我们的产品很有好评，也比较有意向，也有很多的顾客。相信在这两天，我们应该会有一个销售的旺季。4天我们希望做100万左右。昨天包括今天已经开了一个小单，不大有6万。但是应该说，客户表现出很好的意向，也有很多的客户在谈。17号左右应该会有更多的顾客来，因为很多顾客都在询问和比较。

　　【新浪家居】：这一次展会你们有没有其他的活动？

　　【施宏伟】：这一次我们参加了两个活动，一个是设计师主题活动，因为主办方邀请了1000多位上海著名设计师来这边，我们也推了一些小东西，送了一些小礼品参与了这些设计师活动。因为这个店是经销商开的，他也参与了MBA留学归来人员的产品鉴赏活动，具体活动要问一下经销商。

　　【新浪家居】：昨天论坛上我看到新闻稿说吉盛伟邦家具集团董事长邹文龙说，他们2012年要启动电子商务了，不知道你们做家具这一块会不会考虑电子商务？

　　【施宏伟】：未来肯定会考虑的，目前可能还没有迈出这一步。施先生：因为目前我们以内销为主，外销我们完全可以做电子商务，我们也正在做。内销这一块，还需要引进人力物力去操作这个事情。内销涉及到的环节多一些，相对而言比外销烦琐很多，这需要一定的人力投入做这个事情。

　　【新浪家居】：您这边的价格区间是什么样的？

　　【施宏伟】：我们这里有好几个系列。们以床为例，我们针对不同的人群从1万-3万的不同区间的都有。

　　【新浪家居】：谢谢！

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