2011中国木门行业创新峰会暨企业家高峰论坛(8)

摘要：2011中国(上海)国际门业博览会暨门窗产品展览会”将于9月26日在上海新国际博览中心开幕，新浪家居在主会场举办“中国木门行业2011年创新峰会暨企业家高峰论坛”，邀请中国木材与木制品流通协会木门专业委员会领导及木门行业知名总裁共商企业发展...

　　【主持人】：罗总也给我们企业提出了新的思考方向，企业在做内功方面大家的水平已经追的差不多了，不管是技术也好，材质环保也好，对于建材行业来说销售为王这句话还是很重要的，所以提到营销创新我们又有新的问题请教康总了，今年大家也看得到关于营销的渠道创新，企业家刚才也提到了，在产品多元化的情况下，就需要看各个企业如何能够成功就要看布局怎么样，渠道的创新今年也出现了一种新的形式，就是电商，包括我们新浪家居的电商，关于这种新的运营模式康总您怎么看？在木门行业的推广前景怎么样？

　　【康有正】：电子商务和较老的东西这种结合是建材行业的一个亮点，第一从B2B的角度来讲，我觉得木门企业里的有一些企业是走的比较早的，据我了解是走的非常早的，如果从B2C的角度来讲，比如说淘宝商城，像新浪家居等，代表了一种趋势，目前来看，在线上通过B2C销售的产品很多是家居产品，而涉及主材的产品比较少一点，宣传和展示较多，但是实际成交较少，因为消费者买主材的时候需要去体验，需要摸一摸，看一看，实际去感受，因为主材大家比较慎重，这就使得今天的电子商务经营主材的企业来讲都是天大的机会，都没有看到这个天大的机会展现在面前具体是什么样的收益，也都知道这是未来，但是也不知道我们该怎么去拥抱和迎接这个未来，所以我觉得今天我们木门企业的很多企业就处于这样一个复杂的心态。

　　【主持人】：您有没有一些具体的措施能够给我们企业家们一些引导？您觉得木门企业应该怎么拥抱这种新的模式？

　　【康有正】：在电子商务方面，这个领域是相对专业的，我第一个建议是企业以开放的心态迎接互联网时代的到来，而且是移动互联网时代的，这会改变很多的东西，比如说微博，这种即时互动，你应该以开放和专业的心态去迎接互联网及移动互联网时代的到来。第二点，要积极做好线上的网络营销的传播和推广，我做不好B2C的成交，但是做好网络营销的传播和推广是比较容易实现的。第三个，逐步适应和学习电子商务的操作，B2C的操作，加强线上与线下的即时互动，因为很多企业有自己的门店，如何上虚拟的网和实际的店真正的互动起来，我觉得这个是可以探讨的话题。

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