欧琳鲍峻峰 市场要精耕细作

摘要：“2011年度新浪家居长三角家居产业创新峰会”是新浪家居联合多家权威机构于每年11月份推出的年度家居盛会，全国联动，多家分会场共同打造声势浩大的年度精彩创新颁奖盛典。规模宏大，广受关注，至今已成功举办过2届。

　　“2011年度新浪家居长三角家居产业创新峰会”是新浪家居联合多家权威机构于每年11月份推出的年度家居盛会，全国联动，多家分会场共同打造声势浩大的年度精彩创新颁奖盛典。规模宏大，广受关注，至今已成功举办过2届。

　　2011年，在不断调控，风云变幻的宏观环境下，整个家居业内的关注点在哪里？又有哪些家居企业和精彩案例脱颖而出？我们希望通过业内的走访，更多的聆听到业内的声音。

　　时间：2011年11月10日

　　地点：宁波欧琳集团

　　嘉宾：欧琳集团•厨房分公司 副总经理 鲍峻峰

欧琳集团 副总经理 鲍峻峰

　　【新浪家居】：鲍总您好，非常感谢您接受我们的采访，首先请问您如何看待2011年家居企业的生存环境？房地产限购，人工费原料费上涨，人民币升值等等，您会特别关注哪种因素的变动，这种变动对家居企业的影响几何？

　　【欧琳集团•厨房分公司 鲍总】：2011年的家居生存环境确实不是很乐观。一些卖场都主打价格优惠战，欧琳作为欧式、高端的橱柜品牌，主要通过产品、材料、工艺、服务，四方面的资源整合来提高竞争力。虽然限购令对一二线城市的消费能力受到限制，家居企业还是可以在危急中抓住机遇，这也是我们值得思考的问题。

　　【新浪家居】：2011年度的两大亮点，一是家居企业电子商务的兴起，二是微博营销的尝试，您如何看待？

　　【欧琳集团•厨房分公司 鲍总】：电商对橱柜行业是一个新兴渠道。我们的欧琳网络电子科技公司是由我们老板投资，我一手创办。乐惠乐家商场是我们欧琳的官方购物网，定位是中国首家厨房用品专卖商场。    

　　微博这块我们集团品牌市场部已组建专门的团队进行负责，立足欧琳多样产品线的基础上，结合欧琳欧琳的促销活动、展会活动、客户关怀活动、有奖转发等大进行宣传，目前有一定的成效，我们仍在不断的摸索中，希望今后通过微博，我们能在欧琳与客户之间架起一座互动沟通、互相信任的桥梁。微博营销是一个小投入大产出的营销方式，个人比较赞成。

　　【新浪家居】：现在有很多品牌在走概念的路线，您对欧琳集团的定位是什么呢？您会走这种路线吗？还是走其他的路线呢？

　　【欧琳集团•厨房分公司 鲍总】：欧琳集团的定位主要是以欧式、高端、国际化为主，明年我们会做销售渠道细化，双品牌运作的路线。除欧琳现有产品之外，我们也在运作我们的子系列----欧琳爱夫儿，作为对于三四线外围城市的扩张。

　　【新浪家居】：时势造英雄，2011年度，在您看来业内比较关注和认可的经典的营销案例有哪些？

　　【欧琳集团•厨房分公司 鲍总】：我有关注到的是曲美跟淘宝商城合作的促销活动一天达到的销售额有1亿多。还有就是宁波本土这块博洋家纺的电商做的也非常不错。

　　【新浪家居】：网络时代下的营销模式多样化也造成了一定的困难，你怎么看待网络时代下的企业诚信？

　　【欧琳集团•厨房分公司 鲍总】：电子商务第一要就是信任度，第二才是搞好销量。我希望网络商城能够提高商家的入驻门槛，这样才能提高商家的品质和企业诚信。

　　【新浪家居】：贵公司在明年会有哪些大的计划和市场期望？

　　【欧琳集团•厨房分公司 鲍总】：对于明年我们还是要精耕细作，才能帮助我们提高服务跟销量。广告支持这一块将会是重点的投入，明年将会是我们的拓展年，加速我们的市场圈，介入三四级城市，扩展到全国。

　　【新浪家居】：好的，谢谢鲍总！

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