庄金耀：企业加大产能 看好网络营销

摘要：“金九银十”已过，年底盘点也即将开始，针对宏观环境颇为变幻的2011年，新浪家居记者前往各企业倾听业内声音。

　　“金九银十”已过，年底盘点也即将开始，针对宏观环境颇为变幻的2011年，新浪家居记者前往各企业倾听业内声音。

永兴家具企划部经理 庄金耀

　　地点：徐州永兴家具有限公司――香柏世家松木家具

　　嘉宾：徐州永兴家具有限公司企划部经理 庄金耀

　　【新浪家居】：感谢庄经理接受新浪家居的采访，“金九银十”过后，整个企业年终的销售工作也进入尾声了，今年咱们企业的销售情况是什么样的呢？

　　【香柏世家 庄金耀】：销售情况还可以，尤其是10月份在全国开了10多家专卖店，目前销量比较好，工厂在加班加点的生产，以满足销售需求。

　　【新浪家居】：就是说销量已经超过了产量了？

　　【香柏世家 庄金耀】：对。香柏世家松木家具一般年产值应该在6000万以上，今年预计达到8000万左右。

　　【新浪家居】：您说10月份开了专卖店，这些店主要是集中在哪里？

　　【香柏世家 庄金耀】：像在郑州，包括河南附近的那边开了有几家。还有扬州、常州、张家港这几家比较集中的。

　　【新浪家居】：那就目前整个企业的门店来说，布点的范围是已经跨出了华东区域了是吗？

　　【香柏世家 庄金耀】：对的，肯定的，我们客户是面对全国的。

　　【新浪家居】：因为今年上半年出了一个有房产政策的调控，也有一些建材和家居行业的企业反映说由于上游的政策也影响到了下游企业的运作，那香柏世家在整个大环境不是最佳的情况之下，做了哪些努力和功课来保证我们销量上的持续增长？

　　【香柏世家 庄金耀】：首先这些政策对我们的影响好像很小，几乎没有什么影响。因为我们香柏世家松木家具的产品主要面对中端消费者，还有一部分是在县级市场。在品牌这方面我们也一直在进步，所以销量比较稳定，今年的情况还是不错的。

　　【新浪家居】：在市场推广方面，有没有做过哪些突出的活动是值得和大家分享的？

　　【香柏世家 庄金耀】：我们在网络营销这方面在百度上做了网络优化，其他网络平台，以及平面媒体也做了一些推广，业务经理反应效果还是不错的，大部分的客户都从网上来的，所以说对网络这一块的营销我们还是比较看好的。

　　【新浪家居】：在整个徐州的家具市场，就您的了解它是一个怎样的分布情况？或者整体的发展水平是在什么位置？

　　【香柏世家 庄金耀】：两三年前徐州的家具工厂都是以生产松木家具为主。从去年开始规模较大的企业都开始寻求品牌的路线，也开始运作一些高端的产品和品牌

　　【新浪家居】：您最后给我们说一下企业明年的发展计划吧。

　　【香柏世家 庄金耀】：明年我们香柏世家松木家具会推出一个新的系列，肯定会比现在的产品档次要高一些，在产品开发方面可能还要再做一些创新，生产上面我们也在调整，争取产量再大一些。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受采访。

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