东方地毯史新才：地毯才是真正的环保

摘要：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

　　背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

东方地毯集团有限公司市场总监史新才

　　采访时间：2012年3月27日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　采访嘉宾：东方地毯集团有限公司：史新才

　　新浪家居】：您好，你们这儿主要是做手工的地毯吗？

　　【东方地毯】：没有，我们是做机织的。

　　【新浪家居】：现在没有什么手工的。

　　【东方地毯】：有手工，这次展会，这是第七届国际材料展，这是创了立届展会的规模之最，无论是参展的展商，还是在展台，今年是四个馆，以前都是两个馆，今年达到四个馆。以前只有两个馆的人数参加，展商只有两个馆，今年达到了四个馆，今年参展观众也超过以往的。今天上午开幕式的时候达到10万人了。

　　【新浪家居】：今年为什么会有这么多地毯，我比较关注地毯。

　　【东方地毯】：第三次家居革命的开始，我不知到你到地板那边展台去了没有。地毯是环保，真正的环保。老百姓家里装修不用地板了，都用地毯，地毯有很大的优点，比方说隔音，防潮，比方说防静电，吸尘。

　　木地板走的时候响，再一个就是你家里的卧室那个地板不是每天打扫就有灰，人一走就有灰，在太阳光下面特别明显。地毯反而就小了，地毯是把灰尘吸到地毯里面，平时你用吸尘器吸一下，整个效果是非常好的。

　　【新浪家居】：我就是比较好奇，以前只有两个馆的参展商，现在有四个馆，我们知道现在整个国内外的环境不是很好，国内房地产行业整个去年是冬天，我们地毯行业也属于房地产行业的下游行业，第二点国外市场我问了很多人，他们就跟我说，国外现在欧洲的市场不是很好，然后在两个市场都不好的情况下面，怎么参展的人多了？

　　【东方地毯】：因为地毯的需求上来了，地毯的两大需求，第一就是酒店，还有就是楼堂馆所用的地毯，中国虽然压缩投机了，但是这个是不可缺少的，中国旅游业发展趋势很大。经济转型，走旅游第三产业消费业，这对中国地毯是个带动，中国酒店用量也是突飞猛进。

　　【新浪家居】：你们地毯是做商用的吗？

　　【东方地毯】：一个半是商用的，一半是民用的。，一个是酒店地毯，再一个就是家居地毯，家居地毯两个作用，第一装饰性作用，第二就是起了一些铺地材料卫生的特性。地毯装饰性非常的好，你现在看这个是地毯吗？看不出来，像油画一样。

　　【新浪家居】：是不是在做跨界，除了地毯本身的用途，你们饰品都在做？

　　【东方地毯】：看看外面这个清明上河图。

　　【新浪家居】：这块是今年刚拓展吗？还是以前就有？

　　【东方地毯】：我们是国内做的比较大的，比较早的企业。

　　【新浪家居】：什么时候开始做？

　　【东方地毯】：三年之前吧。我们目前是国内做的最大的做装饰性的。这个要有一定的设备基础能力才能达到的。

　　【新浪家居】：这个卖的好吗？

　　【东方地毯】：当然好了，包括挂盘，一些个性化需求，包括结婚时候的结婚照都可以不放照片了，搞一个地毯织出来，挂在那里多好。

　　【新浪家居】：还有一些什么，在产品上面有什么别的吗？

　　【东方地毯】：有新材料，新工艺，新的设备方法等等。此外，我们用了环保的材料，环保的生产工艺。比如我用的纱线，纱线都是环保纱线，那边的材料是丝的，丝材，那边材料是纯羊毛的。相比之下，木地板是复合的胶，这个没胶的。

　　【新浪家居】：我好奇说，像国内外市场大环境，对现在整个地毯行业没什么大的影响吗？

　　【东方地毯】：影响不大。

　　【新浪家居】：但是我听说是内销是增多了？

　　【东方地毯】：外销也可以。因为国外一些类似于羊毛的，纯羊毛的，染色的，国外不允许做的。

　　【新浪家居】：内销这部分有增加吗？

　　【东方地毯】：没有增加。

　　【新浪家居】：你前面比较的，一个是根据政府的政策，然后旅游行业发展起来的，酒店订单多了，这是一方面。

　　【东方地毯】：人们通过地毯消费观念改变了。

　　【新浪家居】：今年你们拟定的增长目标是多少？你不说地毯每年20%到30%的量在增长，你们东方地毯集团，你个人你点的增长目标是多少？

　　【东方地毯】：30%到40%。

　　【新浪家居】：2012年你们有什么新的工作准备呢？在渠道上、品牌推广上？

　　【东方地毯】：国内地毯行业我们是一线品牌，我们投入比较多，所以有点品牌沉淀，有点品牌影响力，有一定的沉淀积累了。

　　【新浪家居】：我想问一下您参展的目的是什么？新品发布，招商还是提升品牌影响力？

　　【东方地毯】：都有。就是和经销商交流平台，今天来参观了很多是经销商。

　　【新浪家居】：上午的人流量您有统计过吗？

　　【东方地毯】：我们是展台是满满的。比去年多。我们上午签了300万的订单。

　　去年没有今年这么火爆，可能我们今年开发了几个新产品的关系吧。

　　【新浪家居】：我看到设计上面，有清明上河图，今年设计走向想做一些中国传统文化上面的设计？

　　【东方地毯】：也是想把地毯和文化结合起来，我们公司叫东方地毯，想跟文化结合起来。两年之前我们就开始做了。我们认识到产品不单是卖地毯，还有卖文化，卖品位。我们包括品牌推广，我开展品牌加盟店。这方面在广告投入上面都没有地板的高。

　　【新浪家居】：推广的渠道主要是哪些？

　　【东方地毯】：电视媒体做的少一点，还是靠专业性展会，包括专业市场。

　　【新浪家居】：你们展会做的比较多，没有做网上这一块吗？

　　【东方地毯】：这是我们今年重点开展的工作，电子商务这块。

　　【新浪家居】：什么时候有这样一个打算开始做网销的？

　　【东方地毯】：去年我们开始准备，今年已经开始做了，去年只做了B2B，今年做B2C。

　　【新浪家居】：再问你一些，装饰性的这种地毯做装饰性的画，这个是占你们整个销量是多少？

　　【东方地毯】：10%吧。

　　【新浪家居】：那这一块需求是增加了吗？

　　【东方地毯】：增加。

　　【新浪家居】：每年增加需求是多少？

　　【东方地毯】：没有统计，但是每年增加速度比较快。还是和人的理念有关系，你说这块挂毯值多少钱？1.8万，这个是真丝的，这个人工编的，一个人半年的时间。人工织的。

　　【新浪家居】：现在网络这块有一个B2B的，那它的销售额销售的情况好吗？

　　【东方地毯】：就是一个平台，就是一个窗口。

　　【新浪家居】：您也是非常看好网络销售市场，会不会加大一些投入？

　　【东方地毯】：肯定有些投入的。

　　【新浪家居】：谢谢。

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