家居议事厅：保障房陆续交付使用 家居企业的惠民思考(6)

摘要：自去年中央提出五年新建3600万套保障性住房的政策以来，2012年年初开始，大批全国保障性住房陆续开始交付使用。2012年4月下旬，红星美凯龙宣布将斥资6亿元向6个家居品牌定向采购的保障房专供家具，为保障房业主提供针对性服务，这一举动让家居...

　　【主持人】：同样作为地板企业，广日地板的周总怎样看？

广日地板销售部总经理 周冬卫

　　【广日地板】：如果说到地板的利润这一块，地板这个行业发展很多年了，通过市场的调整，您刚刚说20%到30%，如果真有的话，我觉得我们企业是非常开心的。

　　【主持人】：因为一般在外界流传的数据还是比较乐观的。

　　【广日地板】：其实我们早就跌破这个了，几年前就已经没有这个利润率了。相对来说地板行业现在乐迈做的是强化地板和复合地板为主，我们还有多层地板和实木地板，从这个层面来讲，可能更大一点，实木地板是一些资源性的东西。也就是说国际木材市场的价格现在已经比过去涨了很多，已经呈倍数在翻了，有些木材以前几十元钱，现在已经变成几百了，所以说价格是不停的往上涨。另外一个，因为消费者越来越理性，我们的终端利润是一层一层的被剥夺。现在整体的利润应该是比以前低很多，这是从整个市场的方面。另外一个从竞争因素来讲，以前可能是品牌很少，到现在品牌已经很多很多了，全国各方面的像浙江的、广东的、上海的，包括江苏、安徽，各个地方都有一些地板厂家，因为现在规模也是做得越来越大。从规模效应来说，虽然生产成本可能是降下来了，但是中间的一些销售成本其实还是存在的。针对于保障房这一块，我倒是觉得如果说政府或者说开发保障房的部门能够采取一些积极态度，积极态度就是跟我们厂家这一块直接对接了，过滤掉一些中间商或者经销商、代理商这么几层，可能会减少一些运费，会减少经销商的利润，可能更能够贴合保障房的需求。我当然也是希望开发商也好、政府部门也好，能够主动地来主导这些事情，这样的话对我们这个行业来说可能是一种保护，对于消费者来说，他们也能够更好享受这些企业所带给保障房用户的服务。

　　【主持人】：感谢您的观点！之前我们也对保障房的一些市场和挑战以及存在的延伸问题做了一系列的探讨。最后一个问题，我们比较关注于各个企业，因为今天过来的都是市场和工程这一块比较有代表性的精英，在座各位所代表的企业，你们以后会不会进驻保障房市场？当然这个问题可能有两种回答，第一我进，如果进的话，您就从您公司的产品配套、营销手段以及渠道支持这三个方面去阐释您怎样进入这个市场。如果不进，您的公司以后的发展会沿着怎样的路去走。今天西蒙电器的严总一直是沉默是金的状态，这个问题可以先问一下闫总，西蒙电器以后会不会考虑进入这块市场？

西蒙电气市场部 闫勇

　　【西蒙电器】：我入行只有几个月，我不是太了解。

　　【主持人】：西蒙电器现在包括最近一段时间的工作重点在哪些方面方便介绍一下吗？

　　【西蒙电器】：我自己还不是了解太多。

　　【主持人】：我们从AS壁纸这边开始。

　　【AS壁纸】：保障房是一个住房，也是一个家，所以我们希望进驻这个市场，这是肯定的。我们会针对某些保障房的小区做一些德国厂家的特供，因为我们的产品基本上100%从欧洲进口，90%是德国工厂的，所以相对来讲我们会大批量从德国采购一些产品过来走海运。海运相对来说费用比较低，正常我们是走空运的。然后给小区一些特供的产品价格，这样的话在价格上面就不存在问题，产品上面当然也不存在问题，品质包括花形都OK，所以我们是希望有针对性的对一些小区做活动。

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