新浪家居“沪上市场攻坚战”独家分享沙龙(3)

摘要：2012年9月21日，新浪家居“沪上市场攻坚战”独家交流分享沙龙在上海举办。

　　【美森耐 张宏斌】：我心态很好，我不要做大。做大不行，船大了调不了头。能做小尽量做小。

　　【德科家具 崔新标】：我在一边听张总，刚才他讲的网络这一块，应该是做的还是比较好，我们现在网络这一块，基本上还没在动。

　　我的看法是，接下来的话，的确是大的趋势，所有的企业老板肯定都会讲到这个，现在已经有很多很现实得很多家企业已经是网络这一块做得很好了，但是目前而言，我觉得每家企业也每家的核心重点，说白了，这个人一样的，你心想着那一块，肯定那一块就做得好。我们目前，的确还是传统的门店这一块占主要的，上海现在8家直营店，我们现在是两方面，一方面主要开发加盟商这一块，刚才张总讲了，不要做大，我可能想法还是想做大。

　　【美森耐 张宏斌】：你能做大尽量做大，我是做不大了，你能做大尽量作大。谁都想做大，我是头破血流了。

　　【德科家具 崔新标】：包括我5月份拿了一个600多平方一个展厅，可能我们一个行业，按单店讲应该是最大，我那这个店，其实也是多方面的目的，一面就是做形象。另一方面像加盟商过来参观的话，也会起到很好的效果，基本上我在厂里开会跟他们说，我说你们只要有本事把经销商抓过来，我说工厂就有办法配合你把客户定下来。只要他参观了我们的工厂，再加上我们直营店，不管是店面设计，产品这一块，看了以后基本上是非常满意的，今年相对来说可能在座的，我们公司反而投入了几年以来最大的，说实在的，我是从07年开始做，到今年这个时候，一个在内部管理各方面做一个稳步的调整，然后今年这个市场不是很好，但是最归有好的一天。所以说今年各方面，应该说每个行业都还是比较好，希望在想法上，明年后年能够有一个施展的空间。

　　【新浪家居】：今年就做好内功。

　　【德科家具 崔新标】：今年不管我们从硬件设施，还有厂房，还有外围的展会，像5月份上海的展会，7月份广州的展会，我们也都去参加了。基本上行业里面的展会的确大家说得很对，还是广州的比较好，影响力各方面还是比较好。

　　【新浪家居】：有一个问题，厂商那边讲了，我想知道你们的终端，你们是怎么做的？

　　【德科家具 崔新标】：终端，刚刚徐总讲了，一方面就那么点客户，大家都会想办法来。细节是说实在话，我也不知道，下面有营销这一块，说白了，网络这一块我们没有怎么做，他们几个人，管这一块，就是在门店这一块下工夫。总的来说，你要说亏不至于亏。但是你说的很离谱，人家都亏本，你们好像好的不得了，总的相对来说，我们目前还可以。

　　我在这里这样说，现在这个时候，其实任何事情都有它的正面反。大家都是内行，为什么我拿600多平方，我刚才其中还有一点没有讲，张总讲了红星不亏？我这个时候我拿600多平方。红星可能也要给我支持，否则的话，没有必要我来这里开店，他给我支持，多方面去配合，说白了，我也不希望今年做一年就算了，一方面他给我支持，说白了我也算对它的支持。总的来说，在我感觉对我支持应该还是可以的。

　　【美森耐 张宏斌】：那就是不亏了。

　　【德科家具 崔新标】：目前我感觉还好。

　　【新浪家居】：达到崔总的心理预期了。

　　【德科家具 崔新标】：预期还没有达到，但是我还是一样的，有些地方心态还是放平一点，我也没有打算今年要赚多少钱。

　　【美森耐 张宏斌】：你投了不少钱。

　　【德科家具 崔新标】：今年投了不少钱。我觉得在今后还是有机会的。

　　【新浪家居】：机会肯定是有。

　　【美森耐 张宏斌】：优客我好像在那里听到过。

　　【新浪家居】：红星美凯龙到处都是他的店主。

　　【新浪家居】：这个是名字是怎么来的？

　　【德科家具 崔新标】：说白了，我当初的想法也很简单，最直接的，最普通的想法，以优先的品质来服务顾客，就是最简单的想法。

　　【美森耐 张宏斌】：我感觉好像是日本过来的品牌。

　　【德科家具 崔新标】：没有，中国品牌，本土上海品牌。

　　【德科家具 崔新标】：优不管是在哪一个国家最归是好的。

　　【康尔家具 詹小辉】：我个人是做海外市场的，对国内市场，上海市场没有很深的研究，对海外市场，我们做网络的也不多，我们主要是以展会为主，到国外参展为主，对于网络平台，比如说我们做得最好的阿里巴巴，最近有在跟其他几家也在沟通这方面。网络这一块，如果是对国外市场来说作用不是太大。

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