“我的十载”系列采访丨米兰墙纸董事长孙利权

摘要：2018年8月，上海即将迎来第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展，这是对上海展前十年的总结，也是掀开了下一个十年的新篇章。借此契机，中展众合举办“我的十载”主题活动，新浪家居作为现今国内家居行业最优秀、最专业的主流媒体，将对此次活动进行独家...

2018年8月，上海即将迎来第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展，这是对上海展前十年的总结，也是掀开了下一个十年的新篇章。借此契机，中展众合举办“我的十载”主题活动，新浪家居作为现今国内家居行业最优秀、最专业的主流媒体，将对此次活动进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：孙总您好，我是新浪家居墙布频道记者，非常荣幸您能接受我们的采访，想了解下您十年前在从事什么工作？

【孙利权】：十年前也是在从事壁纸行业，迄今为止我做壁纸也有十二年半的时间了，并且一直从事的都是现在经营的主业。

【新浪记者】：您第一次参加展会是什么时候？当时的感受是什么？

【孙利权】：第一次参加展会是在2012年3月份，参加北京展会，那是第一次参加这样的展会，当时展会的位置是在E4馆，北京展会大家也都知道，E1到E4是墙纸为主，W1到W4可能墙纸很少了，基本上都是其他行业。当时就E4馆而言，我们的客流算是最多的，虽然展位不如E1、E2馆那么好，但是我们也进行了大量的宣传推广，在会展中心外墙上做了很大的广告，这种做法也起到了很大的引流作用。当时在E4馆，我们的客流最大，招商效果也是达到了我们的预期，反响很好。当时我们米兰的定位也是走品牌路线，所以很感谢展会的平台，在米兰第一次招商时，带给了我们很大的信心。

【新浪记者】：您从第一次参展到现在，有哪些参展感想？

【孙利权】：参加这么多次展会，不管是上海展还是北京展，对品牌的宣传推广、招商都有很大的作用，这一点我们也是一个受益者。同时，每年的展会，尤其是年初的北京展会，很多的厂家都会拿出自己的新品相互交流，并且我们选择了墙纸墙布行业，也需要了解潮流和发展趋势，我们也希望通过展会，不仅能达到我们招商的效果，更可以帮我们指正产品的开发方向，包括流行趋势，这是我们需要了解的。这几次展会来说，我们不管是产品开发，帮我们把握一个企业产品的脉门。同时品牌宣传推广，在经销商、消费者心中，都起到了很大的美誉度、知名度的一个加深的印象。所以说这几年参加展会下来，虽然投入很大，但是总体来说我们还是很认同的。

【新浪记者】：从进入到墙纸墙布行业到目前为止，您认为行业有哪些变化？

【孙利权】：我进入壁纸这个行业是2006年的2月14日，十二年半的时间。刚进入壁纸行业的时候，那会儿墙布基本很少，或者当时也是一个最起初的状态。墙纸主要是以PVC壁纸为主，那时候无纺布毕竟没有推广起来，但也处于一个向上发展的趋势，而且刚开始无纺布出来的时候价格比较贵，最低档的产品也要在一百多块钱，很多是两百多，三百多，进口的更高。随着行业慢慢发展，成本也在压缩，无纺布的市场抢占了很大一部分PVC墙纸的市场，这个是从原材料的角度来说的。最近两三年，墙布行业比较火，墙布和墙纸本身都属于墙面装修材料，本来就同属墙纸墙布行业。现在这个行业走的路有点像当年无纺布抢占PVC市场的这样一个过程，墙布的发展势头比较猛，最近五年内，这个行业应该说都是很好的，我也很看好。从我从事的行业来说，相当于PVC墙纸转变成无纺布，无纺布包括PVC墙纸，慢慢的在往墙布上转，大概是这样的发展趋势。

【新浪记者】：您的企业到目前为止发展到了什么样的状态？

【孙利权】：米兰成立八年半的时间，因为我们一直坚持走品牌路线的，做品牌是比较孤独的，有的时候会怀疑自己，毕竟做品牌，条件可能会高，包括招商可能不如放开做的效率高，可能我们不是挣快钱的企业。现在看，虽然跟同时期发展的企业来说，当时前一两年没他们发展快，但是经过这么多年的沉淀，我们米兰凸显出了自己的优势，我们做的是长远、是未来。坚持做品牌的思路，现在印证了也是对的。目前全国的米兰门店，我们有米兰专卖店，还有非专卖的性质。专卖现在全国有九百多家，这是截止到今年三月份的数据，最近两个月的我也没有看，全国的客户应该更多了，但是我们接下来会完全以扶持客户为主，让客户做强做大，做得越强越好，我们接下来也会出一些措施。今年的5月底，我们在沈阳香格里拉酒店也举行了一次经销商峰会，全国邀请了两百多位优质客户，我大致讲了公司第一个五年计划，现在属于第二个五年，包括未来第三个五年我们公司怎么走，怎么发展。很多客户也是信心满满，可以说峰会取得了很大的成功，这也使得我们在未来发展方向上仍然坚持做品牌。我们接下来也会扶持客户，在广告宣传、店面等方面举行越来越多的支持活动，并且会完全以服务为主，让客户与我们共赢。其实我们米兰现在每天公司都会接到很多经销商和消费者的电话。在这个行业，我们属于小众行业，400电话有的很多，毕竟这个流量比较少，但是我们的流量还是挺多的，每天接电话的人员也是很繁忙的，我们对经销商也是起到了很重要的引流作用，毕竟消费者打电话的还是很多。现在因为米兰在很多区域已经饱和了，我们推广了一个新的品牌，也是墙纸墙布，中高端品牌，基本上是以墙纸微服，墙布为主的品牌。现在对整体而言我信心满满，并且认为前景大好！

【新浪记者】：好的，非常感谢您参加我们的采访，感谢。

【孙利权】：谢谢。

编辑/李静静

标签：