领绣销售副总陈启林：领绣明年的销售目标预计突破5亿大关

摘要：如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。新浪记者团于12月4日来到行业领导品牌——领...

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。新浪记者团于12月4日来到行业领导品牌——领绣，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者姜双。很荣幸今天能够邀请到领绣的销售部副总陈启林先生作为我们的采访嘉宾。陈总您好，请问您在领绣的主要职责是什么？能不能介绍一下平时的工作内容？

【陈启林】：我负责销售方面的工作，包括市场开拓，还有市场维护，主要是做销售业绩。

【新浪记者】：在您看来，领绣的产品在市场上具有什么样的优势呢？

【陈启林】：在行业内领绣的产品的优势是特别明显的。最开始行业内的大多数人都知道，领绣是以刺绣这个单一品类进入到墙布行业的，经过前几年的发展，如今领绣已经发展成了行业内最好的企业，不管是品牌还是影响力，以及销售额和专卖店数量，目前在行业都是第一名。从产品本身来说，刺绣作为领绣最主要的产品，也是领绣的发家产品。传承弘扬刺绣文化，是我们公司企业的使命，我们肩负着这样的使命，要把刺绣文化发扬光大。我们的产品传承了刺绣本身的工艺，包括针法、颜色过渡、表达方式等等。领绣发展至今，包括提花、印花在内都成为了我们的常规的产品。我们的提花墙布，更多的是从色彩还有市场的角度出发去做产品，我们尽可能的做出具有差异化的产品，不管是工艺还是颜色上我们都做了许多的延申，包括我们今年新出的2代墙布也是一样，在市面上找不到一家同样的。

【新浪记者】：今年领绣推出的二代墙布受到了行业的广泛认可，您作为销售经理，能否为我们介绍一下这在销售形势或者方法上有没有进行一些调整呢？

【陈启林】：二代墙布是我们今年新推出的一个产品，因为产生工艺和其他常见的产品是不同的，对于我们销售来讲，也是刚接触不久。目前先是以活动的方式，把它打入到市场内，让更多的消费者先认识再认可这个产品。我们的二代产品更多的采用真正的服装面料去做，所以说产品本身具有奢华感以及立体感，是墙布行业里普遍做不出来的立体感，但在我们的二代墙布里可以完全把它体现出来。在工艺方面，以前的墙布经线都是白色，现在我们的墙布是彩经彩纬织造的，产品本身就具备优势。从我们销售的角度来说，首先我们要让消费者认可产品，就要通过做大的活动、促销，让更多的消费者认识，之后我们再进入到各个门店，正式的进行产品推广，要求我们每个门店必须都要销售这一系列产品。其实在销售工作中更多的是需要我们做差异化的销售。

【新浪记者】：在各品牌专注专卖店战略之际，对于经销商，领绣有推出什么更强势的举措吗？

【陈启林】：有的，今年我们企业针对经销商出台了一系列政策，主要在做专卖店的纯净度调查。前期应该是从六月份就开始了，目前领绣有接近一千家专卖店，但我们面对的竞争对手并不一定是这种所谓做品牌的企业，更多的我们面对的冲击，就是“低小散”的冲击。但是这种“低小散”是怎么形成的？为什么有“低小散”这种模式？为什么他们对领绣能产生冲击？其实单纯的把“低小散”的产品拿到市场上卖，不一定有很好的市场，但是如果说把这些产品拿入到我们的品牌渠道里面，以及我们的专卖店里，他们就会借助我们的品牌渠道进行销售，以此来自提高自身销量。品牌在某种程度上滋润了这种“低小散”的发展，如果说我们把这个渠道堵塞掉，把他们的后路断掉，那他们还有什么立足的空间？我们今年查处了大概有几百家专卖店，就是说我们接近50%的专卖店已经被查处过了，这种工作我们会不断地深入进行下去。在查处过程中，针对情节比较恶劣的店铺会有处罚，这只是第一次，如果再被查出到店铺出现其他企业的版本，就有可能面临关店的危险了，但对领绣来说不在乎关多少家店，追求渠道的纯净是领绣的核心目标。

【新浪记者】：今年整体销售情况如何？2019销售部的具体目标是怎样的呢？

【陈启林】：目前为止，2018年整体销售相比2017年增长了75%以上，当然12月才刚刚开始，这个月可能是我们增长最快的一个月。一般可来说，这一个月的销售有可能会超过前面两个月到三个月的总和。今年领绣的动作很多，不光在产品的研发方面，还是市场的营销方面，我们今年做的一个主题活动叫联动活动，六月份开始省联动，从单省联动到三省联动以及五省联动，一直到这个月的全国联动。整个活动一直这样持续下来，带来的反响是很不错的，这个月我们正好是全国联动的最后两个冲刺阶段，我们的目标达成最后的60%要在这两个阶段产生。这应该是领绣有史以来最没有料想到的一个事情，就是一个月要达到这么高的销售目标，毫不夸张的说，我这一个月达到的可能是有一些品牌一年的业绩。明年领绣的销售目标是5.5亿。

【新浪记者】：提前预祝大家都可以成功完成目标，也谢谢您接受我们的采访。

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