“五年蓄力·爆发在即”红宝石第四届全国英雄汇盛大召开

摘要：2019年11月28日，“巅峰时刻，行未来”2019年11月红宝石墙布第四届全国经销商英雄汇暨红宝石11月昆明经销商大会在昆明花之城豪生国际大酒店隆重召开，来自全国各地的六百余名经销商及合作伙伴共同参与了本次盛会。

2019年11月28日，“巅峰时刻，行未来”2019年11月红宝石墙布第四届全国经销商英雄汇暨红宝石11月昆明经销商大会在昆明花之城豪生国际大酒店隆重召开，来自全国各地的六百余名经销商及合作伙伴共同参与了本次盛会。“彩经墙布，美学专家”红宝石始终立足高品质工艺技术，致力于为消费者打造更美好的家居生活环境。新浪家居作为垂直于墙纸墙布行业的专业首席媒体及红宝石的战略合作媒体，受邀参与本次大会并带来现场报道。

大会伊始，红宝石董事长刘德海致开场词，并代表全体红宝石员工向每一位远道而来的优秀经销商代表和红宝石家人们表示热烈的欢迎和衷心的感谢。时代的更迭，有的企业慢慢消失于历史的长河，有的企业依旧屹立在发展的潮头，总结背后规律：失败的企业并不是由于不努力，而是对未来没有进行合理的规划。刘德海在发言中表示，如果经销商已经有了清晰的规划，那么红宝石能为其发展“锦上添花”，对于暂时还没有找到自己合适定位和战略的经销商，公司将不惜一切代价助力发展，找到自己的合适方向。

回顾过去，探讨未来，八年的风雨兼程，红宝石从小到大，从弱到强，走出了夯实的每一步。刘德海现场以横维、纵维两个维度解析了红宝石的发展规划。纵维以时间为主线，自2016年至2020年，红宝石先后经历了产品年、培训年、专卖年、服务年、整合年五个重要阶段。未来的2021年至2023年，将集中火力致力于打造C端，建立消费者信任，早日实现成为消费者第一品牌的梦想。横维将以方向性布局为主线，不仅要完成横维的目标，并在此基础打造百亿级企业研发普锐麦克艺术涂料，延长产业链条，丰富产品线。此外，肩负培训技能、帮助管理、教会经营以及传播企业文化和国学文化四大使命成立红饰和商学院，让每一个红宝石的经销商接受系统化、专业化的培训，实现自己价值。

过去的2019年，行业饱受低价竞争的威胁，经销商在市场高压下生存艰难。红饰和家居总经理凌厉在发言中表示，红宝石绝对不会参与任何的行业恶性竞争，一味追求低价的行业终会走向覆灭，红宝石坚持维护行业价值，做有责任心的企业。当前墙布南方市场销售价格稍有下行，但与之相对应的市场份额却增加了近五倍，所以，未来南方市场一定是一片红海。就目前来看，墙布北方市场虽然暂时普及率稍有落后，但发展的势头十分迅猛，只要经销商能把握住市场机遇，发展前景也是不可估量。水有沉浮，天有阴晴，只要坚持正确的方向，迈着坚定的步伐，行业就没有“下坡路”。

活动现场红宝石与红星美凯龙举行了签约仪式，红星美凯龙软装事业部总经理许晶正式宣布红宝石墙布正式成为红星美凯龙软装品类的战略合作伙伴。优质的合作伙伴可以借助彼此的发展优势实现双轨并行，相互成全实现合作价值最大化目标。近三年来，墙布行业平均每年渠道供应链增长率都在25%以上，越来越多的品牌在渠道建设上投入巨大成本。许晶在发言中指出，与红宝石合作是一个正确的开端，也是一个互惠互利的良性态势，红星美凯龙作为国内家居渠道的领先品牌，必将助力红宝石开拓更优质的渠道，打造更科学、有效的区域竞争优势。

随后，红宝石与新浪家居也举行了签约仪式，新浪家居墙布媒体事业部总经理何昕与红宝石董事长刘德海现场签署了合作协议。新浪家居墙布频道是专注于中国墙纸墙布行业的主流垂直媒体，始终致力于服务墙布行业，无论在营收或是流量方面，在国内家居类媒体里都占有重要地位。数字能更直观的反映差距，刚刚过去的十月，新浪家居日均PV已经突破90万，日均转发IP也已经突破10万，这些数字是当前国内家居媒体第二至第五名的总和。未来，新浪家居墙布频道必会是红宝石坚实的媒体后盾，让更多的人认识、选择、成就红宝石，协助红宝石打造成为真正的消费者第一品牌。

之后进入大会的颁奖环节，现场颁发的奖项有：黄金组合奖、颁发铂金突破奖、钻石先锋奖、红宝石特别贡献奖、红宝石皇冠奖、红宝石银冠奖、红宝石花冠奖。获奖经销商们一一分享了获奖感言及门店经营销售的诀窍，他们多次提及红宝石一直以来对经销商的帮扶，加入红宝石使他们的生活发生了翻天覆地的变化，从中也感受到了经销商对红宝石的认可和信任。

“巅峰时刻·经商之道”主题论坛是上午的最后一个环节，来自5个不同地方的红宝石优秀经销商代表就店面经营管理、销售保单提值、店面规划运营等方面现场展开激烈讨论。论坛就当前形式下，企业应该选择单品类发展还是组合类销售问题，出现了不同的观点。有的经销商认为，为了顺应当前软装一体化浪潮，应该丰富店面产品品类，满足更多消费者的需求，提高成交量。也有的经销商不这么认为，只有把一个产品做精、做强才能真正在当地形成品牌，一旦做的大、做的杂反而会事倍功半，让消费者看不清真正的品牌。红饰和家居总经理凌厉在总结发言中指出，当前阶段门店一定要改变传统的老思想，现在的市场不缺好产品，我们要体现一定的差异化就要在销售环节改变思路，将原本“卖产品”的思路调整到“卖方案”上来，为消费者制定专属的搭配方案，提升消费思想高度。而选择单品类发展还是组合类销售，要根据自己所发展的阶段和实力来决定，切不可随波逐流、迷失方向。

下午，红宝石营销中心总经理李杰带来了红宝石成品窗帘的新品发布，将大会推到一个小高潮。红宝石窗帘秉承着红宝石墙布生产的高要求，并在此基础上增加了皇家礼服工艺，将窗帘这条产品线打造的更加完善。李杰在现场介绍了红宝石窗帘的五大特点：看得见的好垂度、摸得到的好面料、品的到的好原创、想的到的好工艺、感受到的好环保。这是一个新产品，也是一个崭新的起点，更是一个全新的形象，我们期待成品窗帘成为未来辅助门店销售的重要推动力。同时，李杰在现场也揭开了红宝石新一代专卖店形象，并通过3D实景图带领大家感受了品牌及形象的全新定义，所有的设计和搭配方案以及施工都由公司统一安排，成品化操作大大节约了经销商的各方面成本和操作难度，并承诺一个月之内确保工程全部完成，此举也为品牌打造终端形象奠定了坚实的基础。

为建立强大的市场体系，红宝石有的放矢的选择最明智的推广渠道和方式。李杰表示21世纪，对于品牌来说，要让消费者记住只有两种方法：第一，大量的广告投入，让消费者反复记忆。第二，借助大众认可的资源，寻找载体巧妙结合。红宝石绝不做感动自己的事情，只做对经销商真正有帮助的事情。所以，在选择广告投放方面，红宝石也特意规避了高铁、户外灯牌、包装等高成本、低效率的方式，而是选择百度词条首页、知乎问答、今日头条算法推荐以及当下DAU为王的抖音等方式，让推广真正发挥作用，创造价值。

伴随着全场的倒计时，红宝石董事长刘德海、红饰和家居总经理凌厉、国学大师任强、东洲管理行创始人郑伟峰、墙布行业营销体系构建策略导师周吉辉、中国商业美术设计师张晓倩共同宣布红饰和商学院正式成立，并授权红饰和家居总经理凌厉为红饰和商学院首任院长。

红饰和商学院的成立是红宝石发展的里程碑，也是一个新的纪元，更是由渠道品牌过渡到消费者品牌的重要拐点。墙布行业营销体系构建策略导师周吉辉在演讲中指出，当前行业内培训乱象丛生，主要分为以下三方面：第一，培训“一窝蜂”，攀比式培训浪费人力物力。第二，集中爆发式培训来去匆匆，缺少持续发展的能力。第三，“隔靴瘙痒”治标不治本。红饰和商学院现已拥有八名行业专业老师坐镇，确保培训内容的丰富度和落地的执行力度，未来还会从各大知名院校吸纳人才，助力红宝石未来成为一家有文化内核的企业。

中国商业美术设计师张晓倩以整体软装设计为切入点，介绍了2020年红饰和商学院的课程内容和规划，主要包括美学与软装、色彩的深度、色彩的研修、国际家居精品研修及流行趋势、联合办学、资源对接等。希望能够为经销商提供更多、更高端、更专业的培训内容，让红饰和商学院成为一个有高度、有爱、有未来的梦想起航之地。

大会的第二个论坛主题为“大商之道”，由新浪家居墙布频道的记者黄玉主持。现在行业竞争日趋激烈，企业飞速发展的今天，企业需要拥有更多有效的手段加强内部人员的培养和经销商扶持，建立一个系统、科学的培训体系，并对培训进行后续跟踪和评估，更好的发掘经销商实际需求、更加的因地制宜，是企业必须重视和亟待解决的。每位嘉宾都对行业内目前形形色色培训会表达了自己的看法，不能为了培训而培训，真正落到实地的培训才能让企业和经销商都能得到发展。而对于“大商之道”，大家也都有着不同的理解，但大致可以总结为内外两个方面，对内拥有企业胸怀和使命感，对外商业版图达到一定规模，如此内外兼修才是真正的“大商”。

会后，红宝石为与会经销商精心准备了晚宴，活动开始前,演员身着少数民族服装，在夹道站成两排载歌载舞，以挂香包、洒圣水、献哈达的形势迎接来宾进场。精彩的歌舞表演掀起了场上热潮，现场气氛十分热烈，今日的大会在欢声笑语中落下了帷幕。

这是一个大浪淘沙的时代，企业只有不断历经冲刷、洗礼才能磨砺成为最璀璨的宝石，为行业发展添上浓墨重彩的一笔。今天的红宝石正散发着夺目的光芒走向一个又一个的巅峰时刻，我们期待始终坚持创新、奋进、团结的红宝石必定会携手团队让更多人实现价值，助力行业走向更美好的未来！

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