【新浪观点】品牌定位集体押宝“成品帘” 是大势所趋？还是深渊万丈？

摘要：如果说窗帘品牌化势在必行，那为何窗帘企业在寻找品牌化定位时，又集体押宝“成品帘”？成品帘真的能将一众新老窗帘企业在品牌上异军突起吗？全面布局成品帘之后又将会面临着哪些致命瓶颈？成品帘泛滥成灾的情况之下，品牌又该如何塑造自己的独到优势？

近两年来，成品帘在业内的呼声越来越高，但凡要布局品牌的窗帘企业，一定绕不开成品帘。甚至在某种程度上，大多数新老窗帘企业达成了一种“品牌即成品帘”的共识。为何成品帘在如此复杂的市场环境中能够脱颖而出，且成为窗帘企业集体押宝的对象？

有人认为，现阶段的国内市场只存在极少真正意义上的“成品窗帘”，所谓“成品”，应当是标准化的产物，有独立的标识和包装，可以直接进入销售和使用。人们购买窗帘，应该像在超市里购买货品一样简单。

也有人认为，对于企业方来说，他们向门店交付的已经是窗帘成品，所以“成品窗帘”并不是一个纯粹的营销概念，但需要认清的是，这种“成品窗帘”实际上是“个性化定制窗帘的成品交付”，经销商仍需提供上门测量、设计等服务，为品牌与消费者之间建立纽带关系。

针对成品帘的现象，有局外的企业家朋友透过现象看本质，表示道：“中国企业有一个特点，在水塘里面看到一条鱼，立马会有100个网子过来打。”一语道破窗帘行业当下的现状，当大批企业涌入池塘，利用“成品帘”的噱头打造品牌、分一杯羹的时候，行业不可避免地出现同质化、价格战、产能瓶颈等乱象，如何在乱局之中保持品牌应有的调性，又成为一道新的考题。

在此背景下，有企业在个性定制和批量生产之间找准平衡点，并快速实现了“个性化定制窗帘的成品交付”，迅速在品牌化浪潮中占领高地。从根本上来讲，品牌集体押宝成品帘，正是因为看中了“成品窗帘”的低门槛、低成本，此外还能助力企业快速铺货，建立一个全新的品牌渠道，可谓多方利好。

然而令大家措手不及的是，成品帘订单的极速暴涨，让企业集体犯了难。产能跟不上、交付周期长，如何解决产能瓶颈成为压在企业心头的一块大石。

针对产能问题，有企业高管苦笑道：“成品帘在短时间内确实让我们尝到了销量暴涨的甜头，但产能却也压得我们踹不过气来，现在每天上班的头等大事就是集体讨论要不要扩产能？如果扩产能，产能上去了，销量却降下来了，怎么办？大量的人员闲置又该如何解决？有时候我也在想，大力度的去布局成品帘还真不知道是福是祸。”

作为一个低频、刚需的细分品类，企业不能一味地去追求快、追求低门槛和低成本，不仅要放眼未来，还要从当下出发，权衡好产能与销量之间的辩证关系，如此企业方能拥抱行业大势，避免落入万丈深渊。

文/窦文雪 罗玮

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