【爱漫时·大咖说】孝感专卖店严凯琴 |十年饮冰，难凉热血

摘要：俗话说：“三百六十行，行行出状元。”但“状元”却不是人人都能当的，需要在一个行业里经得起困难的打击，将专业领域内的知识都悉数掌握，在软装品牌爱漫时的经销商中就有这样一位状元——严凯琴。

俗话说：“三百六十行，行行出状元。”但“状元”却不是人人都能当的，需要在一个行业里经得起困难的打击，将专业领域内的知识都悉数掌握，在软装品牌爱漫时的经销商中就有这样一位状元——严凯琴。

绕树三匝，有枝可依

严凯琴加入爱漫时虽然只有两年，但加入爱漫时之前，严凯琴一直在软装行业经营墙布窗帘生意，虽然经验知识不少，对于前路的方向却时常感到迷茫，不知道该往何处走，“我之前没有卖专柜，可能这卖卖，那卖卖没有一个很好的主题，每年销多少自己也不清楚。加入爱漫时之后这些困惑都迎刃而解了，跟着王总有了主心骨，也知道方向在哪里，心里踏实多了。”爱漫时品牌的销售团队是亲密战友，区域经理真诚待人，董事长王鑫海的淳朴实在，把每位经销商都当做自家人，这一切也令严凯琴感到温暖与踏实。“大家真的是一起并肩为战的战友和朋友，挺好的，遇到困难问题，都积极处理好，我感觉一直在被引领着向前走，在不断激励下，我能够坚持不断前行努力向上，这一点确实是其他品牌没有给到的。”一个品牌能够在消费者心中立足，经营、服务，宣传这些固然重要，但究其根本，在于产品品质足够优秀，经得起检验。“慢工出细活，爱漫时的产品更新速度虽然不快，但每款产品推出就是经典而且非常独特，是其他品牌没有的，更新产品出来可能一个月才能出现有类似的模仿。”爱漫时的产品当得起那句“一直被模仿，从未被超越。”成为爱漫时的一员后，严凯琴的事业上升了一个大台阶，前路也光明起来。

不断进步，以不变应万变

世上永远充满变数，什么行业都不会一直好，也不会一直坏。近两年随着消费终端的竞争加剧，严琴门店的客流量今年开始减少，穷则思变，严凯琴向爱漫时反应后，爱漫时立即派出老师进行帮扶，严凯琴带领她的团队也更加严格要求自己，挺过了难关。“经过老师的细心指导后，我们的综合能力都有了显著提升，也树立了信心，每位老师都认真负责，把我们的事情当自己的事一样用心。”有道是“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”经历这次市场的洗礼后，对于门店经营严凯琴也增长了许多经验与认识，“我们首先要不断提升自身专业度，客户不是没有而是需求更高了，我们要走在前面去解决客户问题，为客户提供的越多价值就越大。其次要有整体思维，去从整个家装风格，颜色搭配为客户考虑与服务，赢得顾客的选择与信任。”今年第三季度严凯琴的门店取得了在大咖榜上排名第二的好成绩，一且努力都没有白费，所有的付出都浇灌出了幸福的果实。

面对外部环境我们无力改变，但我们可以去充实内在实力，为自己铸造坚实的铠甲，乘风破浪，披荆斩棘。爱漫时品牌是如此，爱漫时的经销商们亦是如此，经历风雨见彩虹，熬过黑暗见黎明，无论前路如何，始终团结在一起，风雨同舟，无数个像严凯琴这样的经销商的故事让我们看到了坚持的力量能够让美好的事即将发生。

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