【艾是·布家居】营销总监孟繁波：重心放在育商，打造新的商业生态圈

摘要：重心放在育商，打造新的商业生态圈。

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在2018年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。2021年11月11日新浪记者团来到艾是·布家居，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居软装媒体事业部的记者李佳丽。很荣幸今天能够邀请到艾是·布家居的营销总监孟繁波作为我们的采访嘉宾。孟总您好，请您简单介绍一下您在艾是·布家居的主要职责和平时负责的工作内容是什么呢。

【孟繁波】：主持人好，墙布窗帘行业的同行们大家好，我的日常工作是围绕品牌建设，还有日常营销活动的执行和落地。我的工作还包括门店的运营和建设，主要负责这一部分。

【新浪记者】：艾是·布作为全国知名企业，您能谈谈艾是·布家居的营销思维和竞争优势吗？

【孟繁波】：其实从整个行业来说，我们艾是·布家居的理解，在很久之前就做了对生态的预估和布局。从整个行业生态来看，最早做墙布的时候，大家就知道我们推出了时尚墙布的概念，我们在这个点上投入了大量的时间，产品研发精力主要集中在这里。后期我们思考整个行业的趋势，在2019年大家居定制市场状态非常火热。我们的理解是，未来家居软装一定在定制方向要更符合高端消费者群体的需求。所以我们在软装定制方向提前做了布局。还有说到我们的竞争优势，在墙布行业兴起，处于野蛮生长状态的时候，我们就提前下了很多基础功夫，包括厂房基础投资建设。所以疫情来的时候，我们走的就异常坚实，没有受太大的冲击，对于未来的指导方向上，我们坚信做好基础工作，未来会走的更远走的更坚实。

【新浪记者】：如今的企业都在走品牌化道路，艾是·布家居如何做好自己的品牌定位的呢？

【孟繁波】：其实从艾是品牌创建初期的时候，我们对品牌概念就非常清晰，不是简单的口头说的我们如何去创立品牌，我们的宗旨是为了让消费者更喜欢，这才是核心永恒的主题。行业里面可能更多的重心放在招商，而忽略了消费者的需求，其实这对品牌路线来说，对未来成长没有更好的助力。在这个方向非常清晰，我们为消费者创建更美好的生活，这始终是品牌的理念。还有在5G加持的数字化时代，更多拥抱数字化才能让品牌走的更远，这是我们目前正在做的工作。

【新浪记者】：艾是·布家居是如何布局全国乃至国际市场的，在市场扩展方面有做哪些新的尝试吗？

【孟繁波】：品牌在国内发展，发展初期是三、四线城市开始的，现在北、上、广、深一线发达城市布局也基本完成，现在国内市场主要是三、四线城市之外的县级城市，因为中国还有几千个县级城市，我们在县级城市逐渐做好下沉，让更多的人认识艾是品牌。还有国外的市场，我们的设计理念里面有很多方向和国外大牌方向是相符的，也和国外多家知名设计机构在合作。国外市场一直是在布局的，包括外交的展会我们都会去参与，也积累了国外的客户，我们有很多工程，国外知名的酒店都在承接。所以我们在国外布局已经早就开始了。

【新浪记者】：艾是·布家居在接下来招商方面有怎样的规划？

【孟繁波】：我们现在全国有1000家左右的门店，我们的招商范围已经遍布各个角落，包括省会级城市，地级城市，也逐渐在发展三、四线城市。现在我们更多的重心用在育商工作环节，因为有太多经销商加盟了之后，我们还是想通过产品组合打造新的商业生态圈，让我们的门店具备更强的盈利能力，让更多加盟者赚到钱，让更多的消费者认识，更多消费者用到艾是产品，这才是我们未来永恒的方向。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访。

【孟繁波】：谢谢。

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