德施曼制造副总裁尹鹏：智能锁行业进入竞争深水区，企业创新驱动行业跨越式发展

摘要：2024年8月7日，品牌行走进德施曼，深度对话德施曼制造副总裁尹鹏，挖掘德施漫背后的品牌运营逻辑和市场应对策略。

  “2025中国家居新品潮流趋势大典”组委会联合北京国际家居产业博览会、POD设计力量，以及新浪家居、搜狐家居媒体代表发起“2024中国家居品牌行”。2024年8月7日，品牌行走进德施曼，深度对话德施曼制造副总裁尹鹏，挖掘德施漫背后的品牌运营逻辑和市场应对策略。

【记者】：尹总您好，当下的行业趋势和现状是什么？

【尹鹏】：整个智能锁行业目前是在稳步增长的，也是到了竞争的深水区，现在整个行业的渗透率在一、二线城市已经达到20%以上，在三、四线城市也超过了10%，现在整个行业竞争格局来看，目前行业均价是下行阶段，行业竞争激烈，这也是代表一个行业走向成熟的关键节点，每家企业都在行业里面不停的创新。包括我们德施曼品牌也是一样，在2009年成立之初领先行业推出了中文系统的智能锁，2019年又推出了引领整个行业的3D智能人脸识别锁，后续每年都推出不同的技术与产品引领行业，尤其是在2023年推出了四大行业突破性技术，引领行业进入了哨兵猫眼时代和虹膜识别时代；在2024年，我们又推出了三大行业突破性技术，GPTfinger指纹识别技术、大扭力龙霆电机、D-Power智能续航系统，引领整个行业进入GPT算法时代。德施曼有信心和实力持续在这个行业深耕下去，并且持续引领整个行业的发展。 

【记者】：在行业竞争如此激烈的背景下，德施曼在市场方面做了哪些布局？

【尹鹏】：目前德施曼在市场营销方面的动作还是蛮多的，属于全渠道全域经营。在C端零售市场，我们根据不同渠道的属性，差异化布局各个平台，包括传统渠道、抖音等新兴线上渠道，以及整个线下专卖店的升级，我们线下专卖店目前也是全行业当中最多的，大家都可以在各个shopping mall里看到德施曼的专卖店。在B端渠道，我们一直是高端房地产优选的头部品牌之一。另外，我们在新兴线上渠道的布局一直是行业领先，包括抖音、小红书，我们是领先竞品，我们在独创了高管直播模式，让企业高管直接面对消费者，也引起了行业现象级的风潮。在权威机构奥维云网和洛图科技的历年行业报告里，我们德施曼在线上渠道与高端市场一直是领先。

【记者】：行业未来会面临怎样的趋势？

【尹鹏】：智能门锁算是智能家居的一个入口，整个智能门锁在未来融入智能家居生态链当中应该是非常重要的一环，现在整个智能门锁的发展趋势也是延着智能家居的发展趋势在共同进步，包括智能门锁和智能家居的互联互通，以及APP应用端的技术也是在研发和沉淀，未来智能门锁一定会跟智能家居生态融合在一起。

【记者】：企业未来有什么样的目标或是计划？

【尹鹏】：德施曼还是持续在高端领域进行创新和技术迭代。整个智能门锁行业中，德施曼是在最头部的位置做一些技术和创新，尤其是AI方面的引领。接下来我们会持续在这方面进行投入，包括做向下兼容一些中端的产品，让每家每户都能使用到智能锁，当然如果都能够使用到德施曼智能锁，我们会更能感受到企业的使命和价值感。

【记者】：刚才讲的是企业、产品、技术方面，那么德施曼在设计师渠道这方面会有哪些新的布局？

【尹鹏】：我们2023年推出了高奢产品K77，2024年4月份我们又推出了行业首家紫禁城联名智能锁玄武·紫禁城K80，这两款产品主要考虑的就是设计师的渠道。目前，很多高端家庭对装修风格及家居理念的要求更高奢，企业也意识到这个问题，我们跟设计师的合作未来在高端客户群体里可能会形成非常有力的销售规模。因此，设计师渠道是我们非常重视也有需求建立链接的渠道，让德施曼品牌的调性和设计师风格结合起来。另外我们也希望设计师反馈给企业新产品的创意以及设计风格。

【记者】：谢谢尹总接受我们的采访，我也希望德施曼可以在未来越走越好。

【尹鹏】：好的，谢谢！

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