公牛集团家装业务总监余林茂：让更多中国家庭用上公牛无主灯，成为无主灯的领军品牌

摘要：2024年8月5日，品牌行走进公牛企业，深度对话公牛集团家装业务总监余林茂，挖掘公牛背后的品牌运营逻辑和市场应对策略。

  “2025中国家居新品潮流趋势大典”组委会联合北京国际家居产业博览会、POD设计力量，以及新浪家居、搜狐家居媒体代表发起“2024中国家居品牌行”。2024年8月5日，品牌行走进公牛企业，深度对话公牛集团家装业务总监余林茂，挖掘公牛背后的品牌运营逻辑和市场应对策略。

【记者】：余总如何看待当下市场的转型与变革?

【余林茂】：当下市场确实面临一个非常大的变化，消费降级、消费下行。公牛作为一个头部企业，我们觉得当下市场对于很多企业来说是生死存亡，但是对于公牛来说是一个非常好的整合市场的机会，公牛深耕多年形成的品牌力、产品力、供应链能力、渠道能力的综合优势一定能够穿越经济周期，持续引领行业。

【记者】：市场的变化对行业造成了什么样的影响？

【余林茂】：未来中小企业面临生死存亡，头部企业发展也很艰难，但是熬过3-5年，我们预测到2028年之后会迎来头部企业的春天，那个时候是真正品牌的春天，上述我们所说的品牌优势、产品优势、供应链优势、渠道优势会充分体现出来。

【记者】：企业目前在产品和研发方向进行了哪些布局？

【余林茂】：我们家装渠道方面主要还是聚焦无主灯照明，我们成立了沐光以及公牛无主灯品牌，去年在惠州投入了一个工厂，能实现年产值20亿的产值。另外，传统产品的开关我们今年研发了新一代产品WIFI，这款产品有非常大的优势，它是墙开产品的延伸，又结合墙壁开关前装产品属性的功能，直接在开关上面做原位替换就可以实现全屋WIFI覆盖的功能。所以在墙开的领域里，我们觉得这款产品的机会非常大。

【记者】：企业目前在品牌和市场方向进行了哪些布局？

【余林茂】：公牛作为行业内的领军级企业，可以掀开行业的天花板。去年我们的轨道插座产品成为现象级的产品，一款灯卖了将近10亿。品牌布局方面，包括明星代言、达人种草等在多平台上进行非常大的投入，去年我们跟16位明星以及3000多位网红达人合作。当市场在萎缩，甚至在别人没有信心的情况下，我们只会加大投入、内外兼修，因为公牛是走远路的。

【记者】：企业取得了哪些新的创新成果?

【余林茂】：刚刚说的轨道插产品就是我们最大的创新，相当于以公牛一己之力仅仅一年时间就带动了整个轨道插行业。除此之外，墙壁开关WIFI是在墙壁开关行业里第一家以战略级的产品来推的，未来也会形成下一个影响行业的产品。

【记者】：行业未来会面临怎样的趋势？企业未来有什么样的目标？

【余林茂】：照明行业，插座行业公牛已经是第一了，未来的市占还会越来越高，可能从30%到40%，但是照明目前整个市场集中度还不是很高，头部第一名还不到5%的市场率。我们相信未来照明行业一定会出现行业整合者，整个市占可能会到10%、15%甚至更高，至于这个趋势什么时候来临，我们判定应该是在2023年到2025年，迟一点会到2026年，这期间会出现一个行业整合者。这个行业整合者的机会应该会出现在无主灯，我们发现现在整个家装极简化的风格，过去家装个性化的情况下，主灯形成不了这种规模，因为大家的个性需求不一样，个性化的需求很难形成规模经济。但是无主灯看似个性化的需求，但实际上产品是通过标准化的产品组合实现个性化的需求，这个标准化的产品从供应链的角度来说实际上就是大规模生产。大规模生产则进入公牛的优势领域，质量、成本、效率都可以做到最优。我们希望未来能够为这个行业做一点贡献，让更多的中国家庭能够用上公牛的无主灯，公牛无主灯成为消费者的首选，公牛无主灯成为无主灯领军品牌。

【记者】：谢谢余总！

【余林茂】：感谢记者。

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