如鱼得水战略解读

摘要：眼界决定视界，趋势决定未来，平台决定速度，模式决定成功！！！2018年的时代，每一个细分行业的竞争都十分激烈，商场猎手们保持着高度敏锐的嗅觉，努力寻找着还未饱和的市场。洞察市场先机，站对投资风口，显得弥足珍贵。选对行业，看准时机，大于努力！

眼界决定视界，趋势决定未来，平台决定速度，模式决定成功！！！2018年的时代，每一个细分行业的竞争都十分激烈，商场猎手们保持着高度敏锐的嗅觉，努力寻找着还未饱和的市场。洞察市场先机，站对投资风口，显得弥足珍贵。选对行业，看准时机，大于努力！ 

当下我们国家是全球软装最大的制造国，也是全球最大的软装消费市场，中国家装行业市场规模持续增长年复合增长率高达12.5%。目前中国的软装品牌正在进军全球化，这也是我们这个国家经济发展到目前这个阶段必然会发生的事情。 

一、住宅家居装饰市场现状 

存量房+新建住宅+二手房交易+旧房改造=全球最大面积待装修市场！！！市值千亿的整体软装，是中国室内装饰行业/家居行业最后的饕餮盛宴！！！ 

2016年中国住宅房屋施工面积高达66.1亿平方米，住宅房屋竣工面积17.1亿平方米。 

2016年中国建筑装饰行业与住宅装修装饰行业完成工程总产值3.7万亿元，其中住宅装饰完成工程总产值1.8万亿元。 

2017年中国二手房销售情况，销售数量386万套，销售额5.8万亿，占全国房地产成交额35.3%。 

2017年中国居民人均可支配收入2.6万元，人均消费支出1.8万元；2017年住宅商品房平均销售价格7614.0元/平方米。 

二、消费主体更迭提出新需求，倒逼家装行业模式创新 

随着80.90后逐步进入适婚年龄，伴随着互联网成长起来的新一代成为了买房装修的主力军，调查报告显示，2017年中国家居消费年龄层分布：30-40岁的80后，占比45%；20-30岁的90后，占比34%。也就是说，2017年中国家居消费群体中，20-40岁80后、90后是家居消费的主力军，占比高达79%。 

消费主体的转变带来了消费观念与习惯的改变，线上线下融合的消费方式成为主流，消费者对于新技术、新服务更有尝试的意愿，对于个性、环保、品质需求不断增加，对家装行业提出更好的需求。 

中国消费者行为变化趋势： 

1. 线上线下相融合的全渠道购物成为主流消费方式 

2. 消费者期待随时随地随性进行“场景触发式购物” 

3. 嵌入B2C电商、以社交媒体为中心的消费者互动 

4. 超出标准产品和常规服务的需求不断增加 

5. 数据驱动的深度个性化  

三、中国软装行业标杆品牌探索出来的强大模式 

如鱼得水整体软装——始于1996年，前身是一家集研发、生产、销售为一体专注窗帘精品定制的企业。率先采用“全国连锁、个性需求、集中定制”的经营模式。“专属定制、西装工艺、环保品质---真正的好窗帘”已成为如鱼得水窗帘的代名词。 

如鱼得水拥有数百家全国连锁门店，已由窗帘行业翘楚品牌，升级为整体软装营销模式，主打产品窗帘、墙布、墙背景，并配套特色家具、灯饰、饰品等整案销售。具有强大的软装前后台团队、成熟的产品供应链和服务终端的运营体系。 

☆ 核心优势一：产品优 上新快 

1.“品质”西装工艺真正的好窗帘……23年专注窗帘精品定制，313道制作标准，执着于细节的完美。侧边从上到下4公分、误差2毫米、每寸12针笔直顺畅、里面拼缝采用锁包一体，与西装制作标准一致。每一套产品都有环保证明，目前行业内没有一家能有这么严格的标准，真正受益的是消费者…… 

2. “成品、速配、深度定制”全行业挖的深……有成品帘销售；又有从面料到款式或从款式到面料的速配+自动报价的销售模式，把定制卖简单；还有深度定制的销售模式，例如：各种异型窗、水波幔、台垫、罗马帘等等。我们超强大的是速配销售模式和深度定制销售模式…… 

3. “策划+内容+爆款+上新快”的研产销新模式……通常整个行业春秋两季上新，我们从今年6月起，每月上新，并配套多方案推送和销售工具及时配送，每年比整个行业多上新8-10次… 

☆ 核心优势二：工具好 工厂牛 

1. “工具”……3D设计系统+实景照片系统+移动商学院系统+OMS订单自动报价系统+好产品见证柜等，体验好，卖简单……3D设计，建了大量如鱼得水专用模型，带给客户最佳场景体验，加上海量实景照片系统，数以万计的客户的真实体验和见证。订单自动报价，解决了卖窗帘最大痛点，从根源上解决人难招、人难培养的问题……行业唯一敢做产品对比的品牌，让客户自己见证全球真正的好窗帘…… 

2.“智能工厂”……行业内率先导入窗帘智能柔性生产线，交期成倍缩短（现在10-15天，后期还要快），品质再次提升，为实现总成本领先，为门店长期持续提供高性价比的好产品奠定了基础……我们根据专卖店密度、劳动力成本、土地成本，会按东南西北中开厂，给客户提供更快捷的供给和实现更大的成本优势…… 

☆ 核心优势三：培训专 项目棒 营销强 

1.“行业内超棒的培训”商学院……“手把手教，以战代练”的培训体系：导购精英班、移动商学院、微课堂、试营业驻店项目、业绩倍增项目……如鱼得水商学院18天封闭式基础培训：家装风格、软装知识、订单话术、面料知识、实战演练、4大系统培训，从销售小白向软装设计师蜕变！移动商学院线上微课堂把实战的经验分享到各个专卖店。驻店项目和业绩倍增项目说案列…… 

2.“行业内强大的销售团队”……月度全国联动、多店PK、培训、游学、门店分层管理等服务体系赋能终端门店……  

四、如鱼得水整体软装---战略解读 

1. 紧盯客户需求，将窗帘、墙布、墙背景融合做深后，配套特色家具、灯、饰品等，把舒适、有品质、有品位、有性价比的软装整套方案卖简单。 

2. 我们通过技术、供应链和运营赋能，助力线下实体店和供应商实现效率大幅度提升和业绩倍增。 

如鱼得水——软装新零售OMO平台 开启3000店计划 

五、如鱼得水整体软装---五年上市规划 

转型--2018/2019转型升级期：以窗帘、墙布和墙背景为抓手进入整体软装，要成为以品牌+技术为驱动的平台服务型企业。开店500+，业绩同比增长50%+。 

发展--2020发展期：整案销售、全渠道销售。开店1000+，业绩同比增75%+。 

成长--2021成长期：开店1600+，业绩同比增100%+。 

成熟--2022成熟期：开店3000+，业绩同比增100%+。 

上市--2023 上市：再制定离使命、愿景更近的新3-5年规划，从一个胜利走向另一个胜利！ 

（诚邀加盟！诚邀加盟！诚邀加盟！如鱼得水家居网网址：ryds.cn，总部地址：杭州市鸿宁路1909号望京B座三层） 

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