如鱼得水华北销售总监龚向召:2019目标保底50%以上增长

摘要：华北大区的销售一直是公司势头最好的，目前我们在公司占比也是排名第一的，整个华北的销售在公司占比是40%以上。今年的复合增长率达到40%左右，没有达到心里预期的目标。明年我们对销售方面的动作，会比今年的力度更大。

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在今年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。新浪记者团于12月25日来到窗帘行业龙头企业，同时也是墙布行业新晋品牌——如鱼得水，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者韦丽尧，今天很荣幸邀请到如鱼得水华北大区销售总监龚向召先生。您好，请问您在如鱼得水的主要职责是什么？

【龚向召】：我的主要职责在销售和招商方面，更多的是服务老经销商，像我们目前华北大区应该说活动做的是非常好的。我们会根据门店的诉求，针对性地制定活动政策。顺带的话，我们会做一些招商方面的工作，因为今年公司对招商的动作是非常大的，今年新进的经销商能达到100家以上，所以我们也有一部分时间是在负责招商的工作。内部工作的话，主要是梯队建设，因为目前我们区域经理一个人负责15家左右的店面，工作非常饱和。现在正在考虑更好维护老经销商的一些销售，所以说我们内部也会有传帮带的一些动作。

【新浪记者】：今年如鱼得水华北大区的销售情况如何？

【龚向召】：华北大区的销售一直是公司势头最好的，目前我们在公司占比也是排名第一的，整个华北的销售在公司占比是40%以上。今年的复合增长率达到40%左右，没有达到心里预期的目标。明年我们对销售方面的动作，会比今年的力度更大。

【新浪记者】：2019年，华北大区的销售有什么目标？

【龚向召】：我对华北大区的期待值应该是明年复合增长率在50%以上。因为今年公司招商动作非常大，所以新进的店面非常多。根据半年的一个走势，新进店面的销售势头比较好，占的比重也非常大，所以说我们初步定的目标是保底50%以上的增长。

【新浪记者】：针对明年的销售目标，华北大区会有什么新动作？ 

【龚向召】：主要是两个方面，第一方面是我们会持续加强联动活动，这个是我们华北大区一直以来做的优势的地方。一月份我们会做全国经销商大会，正常过年期间都是做做售后，做做老客户的回访维护。我们一月份会延续去年的活动，活动大区的加持加上门店以及公司整体的投入，我相信今年效果会非常好。第二个方面是我们门店与门店之间的联动PK，今年取得了一定的效果，但是没有达到预期的。明年我们会换方式进行门店与门店之间的联动PK，我相信明年50%的增长还是非常有信心的。

【新浪记者】：非常感谢您能够接受我们的采访，期待您明年能够红红火火。

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