可罗雅董事长包林江：2019将在终端发力，扎根终端

摘要：2019年我们会继续在研发和供应链上发力，把重心放在如何扶持经销商，如何在市场端让他们变得更强。所以2019年，我们将会在C端营销还有经销商扶持的这两个板块加大力度，将主要精力放在这两个部分。

第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会，于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。新浪记者现场对话行业大咖，共同探讨2019墙纸墙布行业风向标，将持续为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者祖嘉茜，我现在正位于第二十七届北京国际墙纸墙布软装饰展览会的现场，今天有幸邀请到了可罗雅董事长包林江先生接受我们的采访，包总您好，请问此次参展，您最大的感受是什么？

【包林江】：此次展会最大的感受就是今年的人流量特别多，客户基本上都是冲着专卖店来，这是我个人最大的感受。

【新浪记者】：此次展会可罗雅带来了哪些新的产品？

【包林江】：这次展会我们带来产品还比较多，有轻奢、新中、现代、卡通等等。基本上轻奢、新中和现代涵盖了当下最流行的几个元素，同时，因为目前墙布市场比较缺乏中高端的卡通类墙布产品，所以我们也增加了卡通的品类。

【新浪记者】：您认为2018年可罗雅最大的收获是什么？

【包林江】：2018年，我们着重在打造基础上发力，所以我认为2018年对于我个人来讲，最大的收获就是我们的团队。我们的团队非常庞大，尤其是在基础的打造方面，正是因为有了团队的帮助，才得以让我们的研发和供应链这两个板块的基础打造的特别坚实。

【新浪记者】：那么可罗雅2019年的发展重心将会放在哪一部分？

【包林江】：2019年我们会继续在研发和供应链上发力，把重心放在如何扶持经销商，如何在市场端让他们变得更强。所以2019年，我们将会在C端营销还有经销商扶持的这两个板块加大力度，将主要精力放在这两个部分。

【新浪记者】：可以跟我们透露一下2019年可罗雅的目标是什么吗？

【包林江】：第一，我们希望在C端营销上面，把消费者端的品牌知名度做起来，真正落实到消费群体。我们的广告都是在终端投放，在机场、高铁等人流量巨大的地方，这是在针对各类消费者。第二，就是在经销商扶持的板块。其中包括经销商的培训、各类活动支持、以及成立各类项目组，到店一对一帮扶。所以，2019年我们将会在这两个板块做深、做强！

【新浪记者】：我们期待2019年可罗雅能够取得更加优异的成绩。最后想请问您一个问题，如果让您选择一个2019年中国墙纸墙布行业新风向，您会选择哪一个？我们一共有东南西北风四个选择。

【包林江】：我选择这张，赋能渠道，服务终端。我们2019年主要还是在赋能渠道上发力，帮助经销商在终端打造品牌知名度，使我们能够成为消费者品牌，让消费者了解我们的品牌。营销、广告方面，我们在今日头条、腾讯朋友圈投放广告，去推广我们的品牌。在服务方面，我们给经销商做活动帮扶、经销商及店员培训，教他们如何经营店面、招店员、培养店员等等。这些就是我们2019年主要要做的事情，那就是在终端发力，扎根终端。

【新浪记者】：感谢您接受我们的采访。

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