宏绣董事长沈伟峰：提高品牌渗透率，帮扶终端

摘要：​第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会，于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。新浪记者现场对话行业大咖，共同探讨2019墙纸墙布行业风向标，将持续为广大网友带来精彩内容。

第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会，于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。新浪记者现场对话行业大咖，共同探讨2019墙纸墙布行业风向标，将持续为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者濮思怡。现在我们位于第二十七届北京墙纸墙布软装展览会的现场，我所在的位置是宏绣的展厅，非常荣幸能够邀请到宏绣董事长沈伟峰先生接受我们的采访，沈总您好！本次展会，宏绣有带来哪些亮点？招商目标大约在多少？

【沈伟峰】：今年我们主推的是一些轻奢的刺绣及提花，包括壁画型的墙咔。在招商方面，我们没有定太大的招商目标，主要还是给新老客户一个展示。因为很多墙布销量较好的地方，我们基本上都已经有经销商或专卖店覆盖了，为了保障地域经销商利益，我们提高了我们的招商门槛，所以这次我们并没有定太大的目标。

【新浪记者】：2019年，宏绣的重心主要在哪个方面？

【沈伟峰】：无论时间如何推进，做好产品都是宏绣谈发展的基础，上一次年会和这一次展会，宏绣的产品都得到了客户高度认可。2019年，我们将要布局整个终端，打造店面，这也是宏绣今年会做得比较多的事情。

【新浪记者】：在服务终端，提高品牌渗透率这方面，宏绣在2019年是否会有什么样大动作？

【沈伟峰】：从单店的一些培训，区域性的活动到省级的联动等，我们公司现在也开始在高铁上植入广告，接下来还可能会在央视、航空等渠道都会投放一些资源。品牌外围媒体上的广告能提高品牌在整个消费端的渗透率，我们也希望在2019年把公司的帮扶团队真正深入到经销商当中。

【新浪记者】：您从今年的展会现场，看到了什么样的趋势？

【沈伟峰】：我觉得他们在做的一些事情其实是我们以前就在做的。整体软装是目前大部分品牌都在涉及的，从去年开始我们也一直在朝这个方向做。还有一个是成品窗帘，我们从前期就开始推出窗帘，包括我们的个性化定制款。以前做整体软装的人比较少，而现在变成了一阵盛行之风。

【新浪记者】：您觉得在这样一种盛行之风里面，宏绣靠什么能突出重围？

【沈伟峰】：我认为任何一件东西盛行的话，前期都是在卖概念。在展会的时候，他们可能通过第三方把展厅打扮的非常漂亮，但是他在公司里面可能并没有团队真正落地做这个事情，但是我们宏绣是有真正的落地的，我认为我们需要脚踏实地地去做一件事情，而不是说通过一次展会，我们需要好的团队做后期的支撑，我们有成熟的团队，我也绝对有信心我们能把这个事情做得更好。

【新浪记者】：对于2019年的行业发展趋势，如果让您从东南西北这几个新风向中选择，您会选哪个？

【沈伟峰】：我选择赋能渠道，服务终端这一块。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访，希望宏绣也能赢在上半年，做出更好的成绩。

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