恒高墙布第二届经销商"富商·扶商"培训大会圆满成功

摘要：2019年6月26日，恒高墙布第二届经销商培训大会于柯桥恒高总部盛大开启。新老经销商参与了此次培训会。本次大会以“富商·扶商”为主题，旨在让经销商通过恒高的平台获得更大的发展空间，通过产品知识、店面经营与管理、方针政策等各方面助力，实现他们...

2019年6月26日，恒高墙布第二届经销商培训大会于柯桥恒高总部盛大开启。新老经销商参与了此次培训会。本次大会以“富商·扶商”为主题，旨在让经销商通过恒高的平台获得更大的发展空间，通过产品知识、店面经营与管理、方针政策等各方面助力，实现他们的梦想。

活动伊始，恒高董事长陈军良上台致欢迎词，对经销商的到来和新浪家居的支持表示了感谢，且表达了”勿忘初心，一路前行“的美好愿景。发言期间，陈总指出2019是墙纸墙布行业众品牌企业的品牌服务年，为提高终端帮持力度，提升品牌影响效力，启动了此次“富商·扶商”培训计划。

针对激烈的竞争环境，陈总提出了应势“改变“这一战略。首先需要在营销模式上进行改变，传统的坐店销售模式已不再适用于现在的消费市场，启用社交圈来展开新零售是未来趋势，打破惯性思维才能与时俱进。恒高针对新趋势，为切实解决经销商的下线发展需求，推出了新的“城市合伙人”模式，这是恒高在2019年为了扶持终端做出的巨大动作。此番战略解读也为经销商与恒高携手前行给足了信心。

此次陈总也透露了恒高新的品牌slogan：好色墙布，色墙，色家，色生活。随着墙布品牌在消费端展开的一系列大开大合的营销，墙布产品的优越性在消费端得到了切实落地，越来越多的消费者在选用墙面装饰材料时选择了墙布，陈总表示恒高作为中国建筑装饰材料墙布行业标准拟草单位，承担着墙布行业的标准。

在产品同质化日益严重的当下，有责任且有义务去推进行业健康有序的发展。恒高将坚持自主研发设计，抓好生产，也尽其所能服务终端，做出高性价比的产品，让恒高走进千家万户中国消费者的家中。

终端扶持是恒高品牌发展中不可忽视的发力点，而“产品聚焦”和“销售聚焦”是未来重要的发展策略，这当然离不开广大经销商的支持与配合。聚焦恒高产品，打造品牌特色，最终让利于终端，实现双赢，只有企业与经销商互相信任，强强联手才能更好的促进双方的发展壮大。

进入知识社会创新2.0时代，催生了经济社会发展新形态“互联网+”，我们需要发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，并利用其与我们传统的墙布行业进行深度融合，从而提升企业与门店的热度及流量，实现销售转化。

接着，恒高软装设计师郭琦系统的对恒高体系里的产品进行了梳理和归纳。从十七道生产工序到墙布原材料以及恒高产品优势和工艺特点，再次让经销商们重新认识了恒高墙布。世人皆知布遇水则潮遇火则燃，作为墙布新工艺专家，恒高今年更新了技术，使墙布同时具有了“防水防火”的功能，在谈及恒高的特色工艺：颜色因光源而多彩，肌理因角度而多姿时，对于这一特殊工艺，与会者再次为恒高的产品折服。

现在是智能化的时代，为了方便经销商与业主进行装修风格和需求的探讨，恒高邀请了酷家乐讲师纳兰与大家分享软件的使用方法。纳兰老师指出酷家乐不单单是一款设计工具，更是一款营销工具。拥有全球领先的技术，10秒可生成效果图，30秒快速出360°动态全景图，极大提高了设计师的工作效率，从而提高设计师的接单成功率。5分钟就能生成装修方案和清单，拥有数十万真实3D家具建材模型库，海量风格样板间一键匹配！更有多屏互动、产品一件替换、视频生成等功能，向业主证明专业度，可极大提高接单成功率，台下经销商纷纷表示认可。

随着互联网+的大趋势 ，消费者行为发生改变， 购物方式也随之改变。针对终端运营的问题，恒高总经理赵燕清分享“富商·扶商计划落地工具”，通过恒高单店百万活动的输出，及近期推出的“新零售终端展示柜”、“恒高商城”的解释教学，实现品牌的持续高强度的输出，增强客户的黏性，已达到引流、销售的最终目的。

同时还推出了一套运用于门店的“销售自循环系统”，帮助经销商不断吸引粉丝，发展下线，招纳门店注册会员。现场氛围十分热烈，短短的1小时晚饭时间，就有经销商增加了100多个粉丝，大家对这套门店销售自循环系统表现出了强烈的认可。赵总指出未来还会陆续推出各项功能和活动，帮助经销商更好的运营自己的粉丝和留住潜在的客户。通过各项数据分析也让广大经销商相信单店百万不再是梦，恒高一直站在经销商的背后，做你们最坚实的后盾。

次日，恒高组织了总部生产车间的参观活动，董事长陈军良、常务副总李汉林、复合雕花厂长陆先为经销商介绍了恒高完整的生产工序，自主研发的生产机器及独特的生产工艺。众经销商相信恒高的生产实力，也看到了恒高在产品质量及精湛工艺上的坚持。

不忘初心，一路同行。陈总表示10年发展期间我们一直在坚持做恒高自己的产品，我们坚信：科学技术就是第一生产力！其实，在行内很多人会问我们，你们恒高墙布的核心竞争力在哪里？我们的回答很简单，因为我们是实体工厂，我们掌握生产，全流程自主独立作业。也只有拥有独立的技术核心，才是企业生产的根本。

为培养经销商的软装实力，恒高特别邀请了软装大咖叶浩良先生带来了精彩的软装搭配课程，通过解读消费趋势，软装色彩及产品运用两方面的知识，指导大家里利用不同的色彩去装饰空间，并提出了不少恒高产品在实际操作过程中的专业建议以及恒高产品的运用案例。

问答期间，大家对软装都表达了自己的看法和理解，相互交流碰撞灵感。同时，叶老师也提出了“老生常谈”的问题，软装一体化是目前最不容忽视的家居大趋势，单一产品的销路远不及整装一体化产品的销路，在门店经营中我们必须要重视软装的打造，经销商纷纷表示赞同。

施工是门店销售过程中比不可少的一个环节，恒高也邀请到了行业里施工专家方老师为经销商带来墙布施工方面知识的培训。从辅料的选择，前期的准备工作到墙布安装时的技巧、注意事项和出现各种问题时的解决办法等各方面全方位的讲解，可谓是干货满满，真真实实的为经销商带来他们所需要的可以运用到实际情况的培训知识，这也正是此次培训的目的。

聚众人之智，合众人之力，圆众人之梦。“富商·扶商”是恒高第一个十年为经销商家人们做出的承诺。此次培训大会，实现了企业与经销商的有机结合、相互联动，经销商与企业互为一体、休戚相关。经销商的成功，是企业实现飞跃发展的坚实基础。企业的成功，必将带动经销商共享成果。下一个十年，不忘初心，一路同行，共同开启品牌服务的新篇章！

标签：