真蒂董事长林以钦：To C+To B或将成为品牌的未来

摘要：我觉得并不是说每个人有自己的软装概念就可以了，最重要的是终端的需求是什么，或者说目前终端的整个模式是不是在发生变化。比如说现在零售这一方面，不管是红星还是居然，经销商比消费者多很多。

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展即将到来。近两年，行业中企业纷纷转型升级，向软装一体化迈出了步伐，与此同时展会也在逐渐向软装展升级。在本届上海展开展之际，中展众合推出“软装时代·整装出发”主题活动，观“整体软装”风口下企业和展会的动向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对本次活动进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者林泳彤，非常荣幸邀请到真蒂董事长林以钦先生接受我们的采访。林总您好，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装饰展，并将它打造成了亚洲最大的墙纸墙布展，今年和法国智奥会展集团强强联合之后，也是将要进一步提高展会的质量，您对展会的转型升级有什么看法？

【林以钦】：我相信在跟国外企业合作后，我们在服务方面肯定会有所提高。我个人目前最关注的是现在我们行业的展会装修布展时间太短了，上海展的布展时间只有两天，我建议展会装修需要增加一些时间，比如三天或者四天。尤其是做专卖店之后，大家对装修的标准会越来越高，对展会的标准越来越高，这意味着装修的时间需要延长，两天时间想把更好的品牌形象展现出来，其实时间非常有限。

【新浪记者】：今年3月北展的人流量再创新高，作为业内先锋企业，真蒂在北展期间取得了怎样的成绩？

【林以钦】：其实19年3月的北展不是我们的重点，这关键在于当时没有很明确的市场方向，很多人还处于较迷茫的状态。但是2020年3月份，真蒂准备得很多，我们会真正意义上推出专卖店的体系和一些新的理念。因为市场会有很大的变化，所以我们要根据市场的情况来做出新的规划。

【新浪记者】：展会其实是面向经销商、面向大众的一个非常好的窗口，真蒂作为行业内的先锋企业，您能透露一下，在展会的现场真蒂的产品以及整体的软装设计有什么突破？

【林以钦】：从产品上来讲，真蒂的核心竞争力一直以来都是开发，不管是原创设计，还是产品的工艺、风格、材质跟色彩，都由我们团队中不同部门的负责人去完成，很多产品都是由国外设计师来完成设计。现在，我们行业展会不仅有墙纸、墙布企业参加，还加入了很多窗帘企业，他们从传统的布到现在的成品窗帘，产品都在不断地进行升级，我觉得这是一个趋势。

【新浪记者】：现在我们国内有许多墙纸、墙布企业正在发力走软装一体化的道路，您有什么看法或者觉得应该怎么应对这个市场趋势？

【林以钦】：我觉得并不是说每个人有自己的软装概念就可以了，最重要的是终端的需求是什么，或者说目前终端的整个模式是不是在发生变化。比如说现在零售这一方面，不管是红星还是居然，经销商比消费者多很多。这一两年市场上发生了很多变化，为什么会发生这样的变化？我相信很多人都不知道。2C是过去式的，接下来2C+2B可能会成为所有品牌或者所有厂家的未来。因为地产的精装修房越来越多，对企业也就会有新的要求，我相信将来我们不仅仅做2C这一块的模式，还要加入2B服务配套的模式。

【新浪记者】：上海展马上要开始了，您能预测一下在这次展会当中，会有什么样的设计成为新的关注点？

【林以钦】：从产品设计来讲，未来的趋势肯定是以简洁的轻松的方向为主，最大的趋势是以质感、颜色为主。随着目前市场的变化，我相信国际上也一样，包括欧美的一些国家使用的产品越来越简单化。在很多人的传统思想里，可能会觉得窗帘应该要有幔、花边等装饰，但实际上，现在窗帘用幔的数据不到10%，设计越来越简单，所以我觉得简单是比较好的，应该是未来我们整个家居行业的一个趋势。但其实简单才是最难做到的。

【新浪记者】：面对现在的市场环境，有很多经销商在选择品牌的时候会非常理性，作为企业面对传统的展会招商形式，您觉得应该作出什么改变呢？

【林以钦】：市场的选择或者说经销商的选择，它无非就是选择哪一家企业会给他带来利润或者价值。当然反过来来说，无论是品牌还是企业，都应该把帮助经销商创造价值放在第一位，包括为他提供一些销售的引流方式，教他一些工具和方法。经销商跟品牌之间的合作，无非都是以利益为纽带的，经销商最终关注的是在加入这个品牌之后，对方能给我带来什么。模式好的产品，能够帮客户创造价值，比如提高成交率、提高利润的产品，包括一系列的服务、帮扶、培训等标准化的东西。

【新浪记者】：感谢林总接受我们的采访，谢谢。

展会预登记：

1 搜索并关注公众号：墙纸墙布窗帘家居软装展

2 点击《展会服务》，进入《观众预登记》页面，填写信息。

3 完成信息填写，点击“提交”，获取参观确认码。

4 凭“参观确认码”，现场扫描进场，无须换证，无须排队。

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