柏克利董事长林以钦：做“减法”打造符合大势需求的品牌

摘要：目前的整个终端零售从to C慢慢结合to B是现在的一个发展趋势，现在如果仅仅靠单品类的产品销售，是不足以支撑整个店面的运营和盈利的，靠传统的to C模式也不足以支撑他们达成预期目标。

2019年8月14日，“预见未来 大势之选”柏克利未来趋势门店全国招募会隆重召开在苏州艾美酒店隆重召开。新浪家居作为垂直于中国墙纸墙布领域的首席媒体，受邀参与本次大会并带来全程报道。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者邹雨婷，今天我们来到了“预见未来·大势之选”柏克利未来趋势门店全国招募峰会的现场，非常荣幸邀请到柏克利董事长林以钦先生接受我们的采访。林总您好，本次峰会的主题是“预见未来·大势之选”，您能为我们解读一下这个主题的含义吗？

【林以钦】：我认为目前的整个终端零售从to C慢慢结合to B是现在的一个发展趋势，现在如果仅仅靠单品类的产品销售，是不足以支撑整个店面的运营和盈利的，靠传统的to C模式也不足以支撑他们达成预期目标。所以在品类方面我们做了多品类的横向发展，在模式方面，我们将to C与to B相结合，相信这也会是未来的大势之选。

【新浪记者】：您能介绍一下柏克利品牌与它的定位吗？

【林以钦】：我们柏克利品牌，在未来的五年内，会主要以to C加to B的模式来做长期的一个定位。同时，在柏克利的产品方面我们也有比较大的调整，之前真蒂一直以来的核心竞争力就在于创新和研发，但是现在我们反而会选择做减法。做减法，并不代表我要降低开发的成本，恰恰相反的是，我们可能会增加。我们会更多的去面向不同的群体，共同打造符合大势需求例如市场需求、消费者需求以及经销商需求的产品，也会去打造能够满足设计院需求或者地产项目需求的产品。所以柏克利目前产品体系里面除了墙布、墙纸、成品窗帘，还会增加其他的品类，来给我们to C的传统渠道、给to B或者说给地产项目的服务商做配套服务。

【新浪记者】：柏克利作为全新亮相的新品牌，在产品方面有何侧重吗？

【林以钦】：首先，虽说真蒂之前的优势是做壁纸，壁纸是我们的核心优势所在，但我觉得做产品是要选择一个平衡，不能只做自己喜欢做的、擅长做的事情。现在我们不仅是做壁纸，也在做墙布和成品窗帘，在发展多品类，我相信设计的很多方面是相通的，不管是对软装、家居的哪一个品类。

【新浪记者】：今天是柏克利品牌第一次举办招商会，在您看来现场情况如何？

【林以钦】：总体来讲，我觉得基本上跟我想象的或者说预期的差不多。

【新浪记者】：那今天的招商情况有达到您的预期吗？

【林以钦】：我觉得今天只能算是完成了一半，因为目前我们专卖店这部分的招商，跟接下来15号到17号的上海展会是背靠背的，接下来的关键就是看展会了。

【新浪记者】：非常感谢林总接受我们的采访。

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