恒高董事长陈军良：轻装饰 重功能

摘要：我认为引领未来得不会是某一个产品，反而会是形式。因为有些产品的展示方法、表现手法会有很多，所以让顾客认为是两个不同的产品，例如我们现在看到的壁画就是背景墙的一种表现形式。未来的产品将会以素色为主，因为素色产品要让顾客满意并不简单，而且颜色要...

第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展于2019年8月15号在上海新国际博览中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“我们正青春”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者杜辉，我现在正位于第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展的现场，今天有幸邀请到了恒高墙布董事长陈军良先生接受我们的采访，陈总您好，请问您是第几次参加上海展，这次展览您有什么新的感受？

【陈军良】：我们是从2015年开始参加上海展的。这次上海展很多企业都在说可能来参加的人员不会很多，但是我觉得作为我们品牌商而言，参加展并会不是为了签订多少客户，而是要在展会中展示我们产品的一些优势，展示我们品牌的一些新的模式。

【新浪记者】：这次恒高有带来什么新品吗？新品都有什么特色能给我们介绍一下吗？

【陈军良】：这次参展恒高带来的新品还是蛮多的。首先我们在背景墙上带来了一些挑高产品，高度可以达到5米多，为的就是解决高端别墅、排屋的墙面背景问题。其次，我们还带来了壁画产品即框画，框画又分为提花框画和玉脂画。玉脂画是通过手工织造带给顾客仿玉的感觉。这些壁画与墙布进行结合，将会让我们经销商在销售过程中更加简单。最后，今年恒高还上了窗帘产品，这些窗帘我们以成品帘为主，还加入了定制化。这些窗帘的出现源于我们在开发独幅画时，随之发现的新商机。因为独幅窗帘不论素色还是花色都是一次成型的，而非拼接制成。这样就能跟我们的墙布色系、色调相吻合。我们这次与其说是上了窗帘产品，倒不如说软装产品我们做的更多了。

【新浪记者】：您刚才也讲到了恒高从墙布发展到窗帘还有壁画。那么您认为哪些产品将引领新的趋势？

【陈军良】：我认为引领未来得不会是某一个产品，反而会是形式。因为有些产品的展示方法、表现手法会有很多，所以让顾客认为是两个不同的产品，例如我们现在看到的壁画就是背景墙的一种表现形式。未来的产品将会以素色为主，因为素色产品要让顾客满意并不简单，而且颜色要求会越来越严，例如同样一个灰色调会有很多的色光，这样失真度也会越来越高。因此，恒高将会在素色墙布上越做越精，为顾客带来更多更好的产品。

【新浪记者】：现在很多企业都着力打造品牌年轻化，您对于行业正青春是怎么看待的，恒高又是如何去打造品牌年轻化的？

【陈军良】：现在消费群体正在从70后、80后，转变为90后甚至00后，所以，品牌年轻化的现象是我们不容忽视的问题。为此，我认为可以从色调、颜色上去做出改变。从经营模式和经营理念来讲，恒高将会“轻装饰、重功能”。因为许多的年轻人更注重体验感，而非传统的销售模式。未来我们将更多的使用软件，拍个照片立刻就能将户型表现出来，随意更换墙布，展示效果随即就能出现，伴随着方案报价也能做出来。在品牌调性层面，我们会推出小店模式，即掉价不掉身价。因为现在的消费者更注重体验感以及物美价廉，而这次推出的小店模式1.模块化组装，拆卸安装更便捷；2.展示形式更多样，卷轴式的表现形式杜绝了以往必须贴在墙上展示，贴了就废了的坏处。无形中降低了很多的经销商的开店成本压力。小店模式建设成本又低，这样就降低了运营成本和开店成本。恒高墙布一直以来又以高品质闻名，这又会让顾客买的更放心。最终形成普通老百姓买得起，高端消费人群愿意消费这一局面。

【新浪记者】：我最后想问您个问题，恒高的未来的企业规划您能简单透露一下吗？

【陈军良】：恒高目前正在大面积地发展经销商，以小店模式为例，未来将更多的以城市合伙人为主要合作模式，让我们的经销商转型成为新的城市合伙人，让恒高墙布更具凝聚力和战斗力。推出小店模式是为了让新老经销商懂得如何去开分店，我们想要让经销商更上一个台阶。

【新浪记者】：非常感谢您能够接受我们的采访！

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