柏克利董事长林以钦：把握未来大势，才能最终突围

摘要：他表示，柏克利的先天核心竞争力在于创新和研发，这为其面向不同群体打造专属产品提供了重要的先决条件。所有产品研发的前提必然是对特定群体需求的精准把握，消费者与经销商的需求与地产项目的需求肯定是不一样的。所以柏克利的产品在设计之初就会把市场趋势...

逆势而为 or 顺势而行？新品牌柏克利重磅发布背后的考量

近年来，整个家居行业增速放缓，市场普遍反映门店销量大减，部分垂直领域甚至出现了倒闭潮。如何在这场寒冬存活下来，成为萦绕在众人心头的灵魂拷问。就在这样的大环境中，真蒂于今年8月宣布旗下新品牌——柏克利正式面向全国招商，这种“逆势而为”的做法毫不意外吸引了众人的目光，究竟是什么底气使得真蒂敢于在现在发布新品牌呢？

时间倒回到上个月的发布会现场，台下坐满了受邀媒体与经销商。柏克利董事长林以钦先生刚结束发言走下舞台，记者的采访邀约就一个接一个的来了。场面异常热闹的背后，透露出的是众人对新品牌柏克利的好奇，还有对当下墙纸墙布行业发展的隐忧。

林以钦先生在墙纸墙布行业工作已逾十年，这十余年间，林以钦先生经历了公司从做零售批发到建立自身品牌，主导了一系列市场扩张计划与战略布局，成就斐然。2008年到2010年间，他带领着公司团队研发上市了真诚壁纸和蒂凡尼壁纸，随后几年又完成了真蒂这个新品牌的战略结构调整。长期深耕于壁纸行业，真蒂已经连续多年取得了“消费者最喜爱品牌”、“全国经销商推崇品牌”、“壁纸行业最受消费者信赖十大品牌”等荣誉。眼下林以钦先生同时也出任真蒂董事长，面对人们关于柏克利品牌的定位与特色的提问，林以钦先生首先是表示，柏克利的诞生是为了打造符合大势需求的品牌。

林以钦先生介绍到，柏克利的产品目前主要由墙布、墙纸和窗帘布艺这三大块构成，未来还会增加更多新品类。由于真蒂集团在设计创新方面有着很强的竞争力，所以柏克利在原创设计这一块将会表现得非常强势，在产品研发环节柏克利也投入了相当大的成本。同时他强调，未来终端零售的发展趋势是从to B 到逐渐结合to C，如今单品类的销售已经无法支撑整个门店的运营，而传统的to C模式也不足以长期支撑盈利，所以未来五年柏克利的长期定位将是to B 与to C相结合。

而关于新品牌柏克利的定位，其实很大程度上都是真蒂从消费者和市场的反馈中摸索出来的。谈到这里，林以钦先生显得很骄傲：“顺应市场潮流是亘古不变的真理。如今的市场环境下，只有看清未来趋势才能最终胜出，柏克利就是我们打造的那个符合未来大势需求的品牌。”

他表示，柏克利的先天核心竞争力在于创新和研发，这为其面向不同群体打造专属产品提供了重要的先决条件。所有产品研发的前提必然是对特定群体需求的精准把握，消费者与经销商的需求与地产项目的需求肯定是不一样的。所以柏克利的产品在设计之初就会把市场趋势考虑进去，再结合特定的消费需求与材质、工艺等考量最终而成。

而谈及未来，柏克利董事长显得十分有信心，他表示8月份上海展的招商情况十分不错，在展会第一天就已经完成了招商目标，总体签约率超过了70%。综合考量真蒂在过去的取得的优异成绩，柏克利是否能俘获市场芳心取得优异成绩值得期待。作为真蒂集团的重要战略布局与长远考量，柏克利进一步市场动作势必还将引发众人瞩目。

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