绣工坊董事长李水峰：未来的商业是实力加智力的游戏

摘要：2021年3月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装集成 乘势而来”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

2021年3月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装集成 乘势而来”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者代洋帆，我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到绣工坊董事长李水峰先生接受采访，李董您好，想问一下现在有不少企业开始选择走差异化发展之路，那您是怎样看待的？

【李水峰】：墙布这一块来讲没有什么差异化路线，产品本身没有差异化每一家都一样，只取决于每一个人定位问题以及在营销上面投入的问题，未来的差异化就是每一个公司的营销方式方法，包括门店也一样，他们的差异化要做的就是营销方面去加强，对门店来讲客流量如何多一点，客单值如何高一点，这是他们想要的，对公司来讲如何能把消费者服务好，进行长期合作，如何帮扶做好门店的销售，双赢才是未来真正长久的模式。授人以鱼不如授人以渔，但还是需要他的能力、天赋跟理解力的，早期能有钱挣是在我们软装这个行业发展的个红利期，坐在那里自然流量，那是行业空缺，但是现在竞争这么激烈供大于求的时候，你是需要动脑筋的。未来的商业是实力加智力的游戏，光有钱没想法是做不好的，开一个店你老板就坐在那里，光有想法没有钱也做不好的，店也没有，流量也没有，所以说未来的竞争他是实力加智力的竞争，这才是未来一个趋势，然后终极形态可能是整体软装，需要我们公司去整合各种资源，这需要考察、认证、甄别哪家公司服务好，哪家公司服务差，哪家发展理念跟设计理念，符合当下市场需求。

【新浪记者】：您觉得软装以后可能会形成品牌吗？您怎样看待整体软装未来发展？

【李水峰】：软装是会形成品牌，但是他这个过程很复杂，也是很漫长的，为什么呢？因为我们去考虑未来人的生活节奏很快，而我们做每件事情一定要想到对立面去，比方说我在开公司，我要想到我的门店需要什么，该怎么做门店才会有流量，然后想消费者是怎么想的，未来我们生活节奏快了，没有时间像以前一样，什么都自己采，而是需要整装，让软装空间设计师，设计一下看看，还可以像酒店标准一样，就这样直接入住，这才是未来的趋势。因为随着生活跟科技的发展还有社会分工的不同，物质一定会过剩的，如果仅仅满足于个人生活需求，活下去这个需求，已经可以你不干活都有了，这就代表了一个社会物质过剩，物质过剩以后每一个人所在行业竞争一定会激烈，你已经没有时间去干这些事情。未来的社会就是我干我的事情其他事情交给别人去干，而且他的所谓产生价值是跟我自己去干是一模一样的。

【新浪记者】：您认为作为门店应该如何提升自己应对接下来的挑战？

【李水峰】：我认为现在要解决的是门店的痛点在哪里，三个痛点，一个是所有的门店需要一个好的供货商这是必须要的，没有好的供货商，外面开疆辟土，后面子弹没有是不行的，所以好的弓弩，好的武器还是要有。第二个要解决客流量的问题，门店开得很好没有人流怎么办，需要从客流量上下工夫，以前是没有手机，只能通过人脉渠道做，现在不一样新的业务线上这一块应该好好利用，这就是所谓马云讲的新零售，我大概这么理解的，新零售这个东西要动动脑筋，根据自身考量。

【新浪记者】：现在品牌和经销商都面临一样的问题，也要适应这个市场，您认为应该怎么去做？

【李水峰】：我们公司未来不光是自己做好产品跟资源整合，还要帮助经销商去承载，我觉得这样做才是一个合格的公司。但是也不排除有一些公司版本卖出去也不管他们死活的，以前生意这样好做是土壤好，随便抓一把种子一扔，全部都深耕发芽，现在这种土壤也很少了，种子撒下去也不发芽，发了一棵芽你还得好好跟踪播种一下，拔拔草施施肥，以前不用的，所以说行情在变，市场在变，我们公司的理念做法全部都要改变。我认为太着重于产品的开发和研究，也走不通，我们讲开发出来的东西需要消费者买单跟认可，才有价值。现在我们所做的一切所谓产品开发，消费者又不买单，但消费者有指定的吗？没有，所以也要着重营销。

【新浪记者】：感谢您的采访！

【李水峰】：谢谢！

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