机遇与挑战――家居业如何应对保障房政策(4)

摘要：日前，国务院总理温家宝表示，中国计划在今后五年新建保障性住房3600万套，在住房的覆盖率可以达到20%。就上海来说，未来五年也将有100万套建设规划。在商品房经过了“黄金十年”的发展期后，保障房的重新崛起意味着中国房地产市场正在回归房改的原...

世丰管业副总经理 潘一丹

　　【主持人】：潘总我觉得刚才卢经理说的很对，保障房不一定是低档房，这是关乎民生的问题，对于产品来说您觉得对于保障房来说适用于什么样的家居产品呢？

　　【潘一丹】：这个我非常认同卢总的观点，现在我们国家重新回到保障房的大力发展之上，关注到民生之上，我觉得现在很多东西的配套还是有一些东西缺乏的，其中很多就是缺乏引导性，现在大部分人听到保障房都认为是低端的，我觉得这种观点忽略了小看了群众对生活舒适型的要求，因为我们的产品遇到过这样的工程，我们产品为保障性住房输送，刚刚输送的价格是非常廉价的，我们的产品都是以质高价适来在市场上有口碑的，所以在这种情况之下，我们区域销售团队跟我们的工程方进行了一个比较审核的沟通，最终他们还是采用了我们的管材，为什么呢？他最终还是为这种保障家庭收入相对偏低一些，但是在什么家庭他仍然是重视家人健康的，他仍然不希望自己在不安全的生活当中。国家做的保障房体现了国家对民生的关注和重视，但是很多的引导我觉得国家还需要做一下。不能把我们保障房的推广片面认为是低端产品的推广，我们要能够保障他们享有幸福健康的家庭基础之上而建立这个保障房。另一个角度来说，我们做了几个保障工程之后能够感觉到，正是因为保障房的价格，让他们的置业成本降低了，反而让他们在家装家具材料选择上的余地更大了，过去买一套房子收入彻底的没了，现在能够有余地让他们住的更舒服。我觉得现在社会要引导的方向是什么，就是我们关注弱视人群关注低收入人群帮助他们建设保障性家庭，不能认为保障房就是廉价房，保障房里面使用的材料就是廉价材料。

　　【主持人】：范经理你怎么看呢？我们对保障性住房消费者对他们会有哪些须产品有什么样的特性呢？

　　【范家波】：针对保障房相对用的比较多的这块，刚才潘总讲了我觉得说的很对，我们现在做的产品无论是保障房还是其他房最基本的需求要满足，首先第一是安全的第二是环保的第三质量上面是可靠的，这几个基本需求都是要满足的，一定要满足最基本的需求。保障房和普通房的差别在哪里？有些附加功能上面不是那么注重。我们回到简易房的例子，现在新开放的简易房有什么好处呢？能够适用我们小空间的使用，怎么讲？我们原来的简易房都是这样开和外面是隔断的，装修公司应该比较清楚，我们现在开发的产品就是折叠式的，有两个转轴可以折进去，哪怕你卫生间只有三四个平米的话，如果折进去以后空间就有了。很多简易房是有地台的，我们针对这方面又做了改进，我们采用无地台的设计，没有地台人家说洗澡时不会漏水吗？不会漏的，因为我们下面有升降转轴可以控制，第二我们下面的挡片都做的很到位，第三我们会要求施工方在下水的结构上面可能做相应的更好的改进，这方面来讲，对消费者有什么好处？第一他空间能够实现最大化。第二他成本降低了，因为他没有地台了，很大一部分成本在这里。第三就是我们在安全上面也有相应的呼应，因为讲究的就是安装的效率和速度，装修公司在成本上面也会考虑工时这方面，我们安装很方面。我们有紧顶的装置，我们有把衡量的东西可以直接用我们自己自主开发的一个紧顶装置紧上去一拉可以承受一两百公斤的重量，不会掉，这样我们很多人买了自己都可以装，可能装修公司做的更专业一点，这个装起来很快。这几方面，能够确保我们产品达到刚才那几个方面。第一是安全的。第二是环保的。第三能够有相应的质量保障，有绝对安全的质量保障。第四它能够满足我们保障房所对应的经济需求这方面的东西。差不多是这样的。应该说从这几个方面来讲的话，我们这个产品是非常有市场影响力的，因为我们接下来有一个很重要的工作，要把这个新产品推向市场来做。

　　【主持人】：听您这么说，除了我们要平衡价格质量环保这几个需求之外，可能还会附加一些小的设计感的一些东西，另外对于我们安装上面施工上面一些你也提出了一些具体的要求，在为消费者着想，节省他们不必要的浪费，从我们装潢公司这边怎么看呢？

　　【卢宁】：确实也差不多，现在综合来说的话，装修公司是集成公司，集成了设计集成的产品，针对保障房的装修这一块，不光是装修公司的问题，应该是整体的一个问题，打包的一个问题，如果说我们建材商提供的产品成本降低了，比方说刚才范经理说的那样，我这块安装比较方便我人工成本就减少了，如果少了地台我产品的成本也降低了。就像范总说的那样，更大的好处是我们怎么能够把成本减少，让消费者能够接受，因为成本越高我的售价相对越高，成本低售价相对越低。还有一个量的问题。如果有一个大的群体对这方面有要求的话，有三到五家来做一个选择，可以做中低高三档的选择，每家都一起做，这样成本都会降低，人工成本安装成本就会低，这样就可以用中价位的东西和低价位的东西可以享受到中高档的产品，这个对于我们行业当中是应该考虑。比如说集团化的采购集团化的消费。装潢也是这个概念，现在很多人搞团购等等这类的东西。保障房最要就是我们商家的成本怎么来控制，让更多的待装修的业主和客户群体真正能够享受到低端消费可以达到中高端的产品的概念。这样对于客户来说的话，不一定保障房是低端客户。这样就要有一个比较适合的产品价格体系，说白了对商家来说我们也希望更多客户群体获得这样的体系找到我们，有这样的平台进行消费，说白了我们这一块销售的方式，这样可以达到安心、放心和快乐这样的装修，对我们产品安全也是有利的因素。

　　【主持人】：这个对于我们两位在座企业代表也是有很大的压力，这是我们需要解决的问题。

　　【潘一丹】：就像刚才卢总说的我觉得确实是这样，做不做保障房业务做不做保障房工程对一个企业来说是一个考量，我认为怎么给保障房开发提供相应的产宾，而且对企业来说还真是一种境界的考验，所以就是说，我们内部在营销规律上讨论的时候，我是比较坚持的，我们还是应该做这个保障，虽然它可能给我们的成本压力比较大，我觉得有时候做保障房体现我们不仅仅是市场上靠量来打，你参不参与国家所鼓励的方向里面去，你积不积极，也是企业态度的表现，所以我觉得我们应该做保障房，不仅应该做保障房工程，我们还应该拿着积极的态度做保障房工程，为保障房工程开发出更适销对路的产品来开发，保障房工程现在我们有了一些专机，在过去一年原材料成本压力是蛮大的，一直在上涨，对我们压力蛮大的，对低利率经济型产品我们都在逐步收敛，面对保障房商计的出现，我们会把它重新集中起来重新关注到经济性产品上去，这是踏着国家政策脚步的对国家政策积极支持，就是要这种态度，但是要实现这种效果，我们至少必须大家要整合起来，单个企业控制成本力量是有限的，但是如果从链条上控制成本，它的空间会更大，比如说把我们一些装修队我们一些资源大家整合一下，把各自有的融合成共有的。保障房的是一种成本智慧的考验，考验之下我相信能够用智慧和精神顶住这种考验的一定能够笑到最后。

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