2011年中国楼梯行业年会(11)

摘要：12月21日下午，由全国工商联家具装饰业商会楼梯专业委员会主办的“2011中国楼梯行业年度盛会”在沪召开，会上举办了“第四届中国楼梯行业发展论坛”，并对2011年中国楼梯行业服务诚信体系建设活动进行总结。

　　主持人：刚才张总说三个原因，一个是用工慌，一个是高成本，一个是房地产调控，让我们楼梯行业发展迷雾重重，我不知道这个观点台上的嘉宾同意不同意。还是问问我们的出路在哪儿？

　　孙刚：我们每年都谈标准化，为什么要把面做强做大，楼梯不是一般行业的难点，是世界行业的难点，不能拿衣柜跟楼梯行业比，我们木门制造有20多年的历史，是因为楼梯有它的难度，因为衣柜它的工艺是非常成熟的，第二它的木门它的原料成熟，市场大以后非常容易批量生产，我又回到刚才的话题。一个行业，一个制造业，不管奢侈品定位是差异化也好，它的基础是标准化的差异化，是标准的设计化，离开标准化什么都不要谈，这是简单的道理，为什么在我们这个行业讲了这么多年，我一能一做大我只能做差异化，做设计化，大家知道吗，不管是法拉利，不管是奔驰，最高档的，波音飞机够高级了吧！法拉利不管今年造几年，每个车的零配件它的工艺流程一定是一样。

　　主持人：标准化的基础可以有差异化，关键我们连最基本的标准化还没有统一起来。

　　孙刚：第二个你想外包，你连厂的工艺都不知道，你做七八年的楼梯都不知道，你想通过外包的方式，只有标准才能外包吧！我这个工差多少，尺寸多少，你没有这些，像苹果外包都是把标准给你了，给你的都是死的东西，没有标准，预算，财务都没法算。因为所有复杂的产品都可以产业化，只是我们的历史太短了，我们行业人才门槛太低了，我相信做汽车制造到我们这个行业干干肯定不是这样，你像丰田做我们楼梯七八年肯定不是两三个亿的产能，肯定七八个亿了，万物都是有机的，万物都有基本的原理，岗位通过工艺流程，造楼梯像造水一样才能成功。

　　主持人：我认识孙总四年了，你每次都在不断的说标准化，我相信在座所有的企业都相信标准化对我们的重要性，在这个阶段在我们的企业不是单打独斗，为了这个行业可持续发展，我们有时候要做一些妥协牺牲，是为了明天更好，所以大家要理解孙总的苦口婆心，我们应该共同的制造一个行业的标准化。是不是这样，孙总？

　　孙刚：整个产业上游的标准对我们非常关键，我研究实木定制付出了很大的心血，我认为关键在上游，因为我工艺要跟它妥协，跟住建部工差妥协，这样成本非常高，他们标准化非常好弄，我们跟它配套一定很简单的。

　　主持人：请楼梯专委会把您的困惑向上面反映一下。我们这一轮论坛好象比上一轮更沉重一点，我不知道这个沉重来自于哪里？来自于居安思危，还是怎么样，我感觉大家的互动性不够强，未来我们的出路在哪里？每个人跟我讲很难，有没有人告诉我我们应该怎么做？潘总。

　　潘永军：其实不是楼梯，所有的家居，为什么乔布斯做那么成功，就是以消费者为中心，永远用我们的智慧，用我们的创造去理解，去更好的服务消费者，有这个出发点任何东西都有它存在的价值。

　　主持人：张总您对未来怎么看？是觉得未来前途一片光明，做好我们现在的事就行了？

　　张洪利：我个人的看法，你说今年都说狼来了，但是我看在座的企业家精神抖非常好，而且效益都比去年同期还都有所增加，这就说明一个什么问题呢？就是在座的各企业都是由是有企业强项的一方面，我对这个前景非常看好，只要我们楼梯人自己坚信他的企业定位，不要自己，我们有一些兄弟单位首先定位就错了，他本身做的产品也不差，他定位差在哪里？价格，他把他这个产品，本身就降低了了，所以说我个人的看法明年这个楼梯市场能怎么样，我想前景还是很光明。

　　主持人：前景还是很好是吧？谢谢。我问一下谢总，刚才孙总说了很多问题您一直频频点头，说明您是赞同他的观点，在这种环境下我们的行业怎么整合，作为品牌企业我们应该怎么做去承担起一个品牌企业的责任感，为行业的发展贡献一些我们的力量？

　　谢清华：刚才说到定制化跟标准化的问题，标准化里面我们做的是差异化。第二个方面讲到我们如何去创收，我呼应一下陈总，这里面有几个创收，还有一个成本，还有一个费用，我这么多经营厂，我自己感悟到一些东西跟大家分享一下，我们企业费用降很多了，通过管理，把各项，它的结构构造，所有拿出来一项一项拿出来，制定我们的目标，搞好我们的计划，我们讲创收，营销方面的提升，包括整个产品结构的改变，既是它的工艺的改变，设备的改变，你仓储的变化，或者你采取了一定的管理，或者你品相数量的增加，这些都可以把费用降下来，我想降10%没有问题，我们不要讲10%，你把费用拉下来15%，把这种帐看明白，企业的利润就可以往上涨。

　　第三个讲未来的发展，虽然我们今年是有所增加，我觉得明年会比较好。可喜的一点，中国地方这么大，华东华南，西北，华北，到西南，各个地方它的市场，如果你做好这个量就很大，我们今天来这里还会各个企业都是来自中国的四面八方，有在北方做的不错，在各个地方做的不错的，能够把市场做好之后能替补总量的下滑，不光是我们楼梯，家具，商品房间也许好，目前商品房的销售情况跟去年下降很多，明年增长能爆发出来，我们做的是去年买房子的客户，刚才谈了这三个方面的流程，这几个方面下工夫，利润会增长。

　　主持人：谢谢谢总，本场论坛的最后，请台上的六位嘉宾对市场做一下判断，对企业做一下寄语。孙总，您开始吧。

　　孙刚：再讲一下我刚才讲到的，我们做多元，我刚才讲我们是多元化的单元化，什么定制楼梯，定制木门它的核心是一模一样的。

　　张立君：还是那一句子一定要重视创新才能获得更高的附加值，另外一方面企业还是苦练内功，企业通过加强管理要效益，第三个加强终端的建设，加强品牌建设，我想做到这三个方面就可以立于不败之地。

　　胡建文：我们做楼梯，我坚信有一天前途会更好。

　　谢清华：无论是定制化，还是标准化，适合自己的企业就好。

　　张洪利：我说几句祝福的话，祝福我们楼梯人身体健康，同时祝愿我们楼梯人的事业蒸蒸日上，同时祝我们协会越办越好。

　　潘永军：楼梯的希望不仅在我们在座的，还有在于我们台下的那么多新加入的伙伴，大家一起努力明天会更好。

　　主持人：谢谢潘总，在他们美好的祝愿声中我们本轮对话就进入尾声。再次感谢对话嘉宾，请就坐。

　　感谢我们台上的六位对话嘉宾，虽然过程中我们论坛的进行有一些沉闷，我想留给我们的思考还是非常多的，如我们刚才说，在这个时代企业继续单打独斗企业将无法可持续发展，以后我们还是要联合起来，为企业可持续发展贡献我们自己的力量。

　　2011年中国楼梯行业年会就要到此结束了，让我们共同努力，携手并进，希望我们的明天会更美好，再次感谢所有前来参加的嘉宾朋友们，谢谢大家。

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