2011年中国楼梯行业年会(9)

摘要：12月21日下午，由全国工商联家具装饰业商会楼梯专业委员会主办的“2011中国楼梯行业年度盛会”在沪召开，会上举办了“第四届中国楼梯行业发展论坛”，并对2011年中国楼梯行业服务诚信体系建设活动进行总结。

　　主持人：为成都制造证明，谢谢您。您刚才谈到全友，它不仅是川派的代表，它也是全国家居品牌的佼佼者，它今年达到了80个亿，这在整个中国家居都是非常惊人的数字，随着城镇化的深入，农村包围城市以后会越来越好，希望邱总带领的企业也像全友一样，立足基层，慢慢渗透到全国一二线企业。问一下刘总，刘总来自于广东，可以说是广东楼梯企业的代表，从相对炎热的地方来到上海，问问您今年感觉怎么样？

　　刘铁坚：关于楼梯我刚才在台下听到张总他们说的，我们都是抓目前市场复合的产品，我们两个深都是走高端价格的，但是并不是说我们高价格，作为我们楼梯来说，我们是靠工艺，靠自己的设计，还有靠服务，因为我们很简单的，从人家口袋拿钱一定要把服务做好，我们不断在未来推出更多的新产品，看上去比较豪华型的，我们目前不可能批量化，大规模的去做，目前还是往个性化的方面去做，未来的楼梯我们就是这样。

　　主持人：也谢谢刘总，刚才您跟我们分享，我们还是要坚持做好产品的品质，坚持做好产品的设计，同时坚持做好服务，这样往高端定制化的方向继续发展。谢谢刘总。

　　我们对于问一下我们的张总，您从个人的角度非常倾向未来向个性化，定制化方向走，您的企业今年是增长了，还是持平了，怎么让你得出的这个结论？

　　张家刚：我们企业今年增长了60%，还有我们的工程价格增长了，比如华润地产我们参与了他们的招投标，工程也很多，未来的发展方向还是坚持我们的品牌，因为开发商也在选择，质量是一方面，还有服务，你交货期，当然这个很辛苦，我们总结了很多知识，下一步整个楼梯行业团结起来，合作起来，资源整合起来，绝对能做大市场，市场前景非常乐观，希望大家团结。

　　主持人：前景很好，但是我们一定不能单打独斗，要整合我们的整合优势资源，我特别赞同这样的观点，刚才张总说到另外一个问题，我们的增长一方面靠单量的增长，另外一方面靠工程，工程方面为我们企业带来了增长，我跟大家分享一组数据，2012年我们仅仅以上海市场为例，新交房楼盘有303个，普通住宅占63%，写字楼高端别墅物业占37%，所有新装房整个精装房能达到27%，所名我们精装房数量还是很大，随着我们精装房越来越多意味着我们工程装修马上来到了，刚才各位都不约而同都谈到一个问题，我们产能跟不上，我们知道在这个状况之下，如果说我们未来工程梯市场巨大，我们怎么应对？

　　张家刚：做不下来，是我们商业模式的问题，第一现在人员缺乏，而工人工资很高，临时找一个工人一天工资150块钱，这样造成管理混乱，商业模式的问题转化成管理问题，因为公司发生了很大变化，现在手工制造业成本越来越高，我觉得还是应该做过来，就是因为我们想做的东西太多，敢放弃的不多，大家都觉得这样做好象很吃亏，我算过一笔帐，我们公司跟别的公司不一样，你工人不专业比采购成本还要高，真正的楼梯用不了多少木，从开料，杀工，破板，我跟大家分享，如果哪一位企业愿意跟我配套，我愿意出合理的价格，我愿意购买你的，只要能达到我的要求，你少一个工人，我少一个社保的钱，总的算下来还是赚钱的钱，大家到欧洲去，在国外一个企业一百多人了得了，一般都是小企业，我们仔细算一算，楼梯产能，一个人一年能做多少楼梯。

　　主持人：似乎说到这个问题，在座的企业都很沉重，刚才张总分享两个观点，第一个这已经不是商业模式的问题，这已经是管理的问题，第二个我们企业舍得舍得，想要的东西太多，能放弃的东西太少，能解决好这两个问题，能做好上下游的分工就可以。不知道在座是不是同意这个观点。

　　李百世：我觉得也是这样子，我是台州的，在吉利做配套，在吉利做过管理，我们当时是给它做，我给吉利提供摩托车配件的时候，我们提供给它两千个，我们做摩托车，做汽车，比做楼梯还要简单，我们要把产能解决，必须要形成好的配套体系，我们现在已经在走，比如今年盐城那个厂家我们给它做配件，当时给工人两毛钱，还不包括材料，所以一定要形成配套。我们也保持，这是我个人的观点，我们把这个楼梯就按楼梯做，所以我们门也没有做，把楼梯做好，把面做大，影响力会更大，我们做好的同时，还是需要很多配套企业，这样子才可能解决产能问题，同时自身设备上面提高一下，而且材料也不能够太多，太多可能就是一个瓶颈。所以要解决产能的问题，我呼吁一定要，包括一些后来起来的一些产业，我做什么东西就做什么，不要这么也想做，那个也想做，你做不了东西你别做，一定要专业的去做，大家相互合作一下，有时互补一下，资源能整合的整合一下。

　　主持人：谢谢李总，我大概听明白了，李总的意思是说我们产能跟不上，主要的原因是配套企业跟不上，我问一下配套企业跟不上是因为它想做的东西太多，想多化，还是利润太低，它不愿意做这一块，就是什么原因导致配套跟不上，其它企业有什么观点跟我们分享。邱总您在成都，劳动力应该不会出现什么用工慌，刚才他们说的问题您怎么理解。

　　邱伟：成都用工也不多了，我们这个行业不管什么危机也好，什么也好，我们行业还是很幼稚的，还很年轻的，这么多企业做到不到20%的份额，更多我们的企业把这种重心在品牌打造和终端拓展上面，楼梯十年了，应该说到今天为止少数两三个企业在全国有一些知名度以外，其实没有形成真正在消费者当中的品牌，这种原因是单个企业它的能力还是很有限，在此我还是呼吁我们整个行业这一帮人能不能把有限的资源整合起来进行放大营销，至于后期的制造，张总很狡猾，他直接站在微笑曲线最上面，后面制造这一块真正有效的企业其实还是管控它的设计，还有它的品控，还有物流这一块，制造这一块有很多可以解决的东西。

　　主持人：也谢谢邱总跟我们分享，我问一问坐在中间和王总和寥总，我们两个企业都是做高端楼梯，所以说是不是只求质，不求量，我们对工程梯是不是不感兴趣。

　　王彩荣：工程梯我们也做过几批，一个是出口的，伊拉克的，我们去年大概做了70多套楼梯，包括整木旋转楼梯20多套，工程楼梯我感觉利润不高。叫我做华东，因为竞争力比较强，到了工程梯以后肯定要招投标，招投标肯定存在很多企业竞标，很多企业竞标，作为我们手上的活已经做不完了，你还做工程梯，除非还有的企业这两年做好的，我们能招到招投标的，跟我们下面的企业合作把工程完成掉，作为我们企业本身的定位，本身跟几大企业定位也不一样，工程梯基本是美国红橡比较多，包括苏州，有好几单工程梯，招投标的情况。

　　主持人：我们论坛有点意思了，我们希望通过这样的对话，让每个嘉宾把最真实的观点表达出来，求同存异，王总带了一个好头，这边主张做工程梯，这边说零售市场大有可为，我们暂时不把这个作为主体，寥总是怎样的观点。

　　廖志刚：工程我不感兴趣，这跟我有关系，做楼梯之前我做建筑，都是跟房地产打交道，跟这些人涉及到收款会比较麻烦，会有很多应酬，我宁愿选择安逸一点的，避免应酬，避免要债。另外在产品方面，我们在产能不能解决的情况下，我们最后要做自己的设计，做自己的营销，生产，我相信这个行业肯定会有很多配套商为我们服务，做我们自己表面的效果和自己做原厂的设计，和做好品牌包装。

　　主持人：也谢谢寥总，寥总一直主张做好自己的设计，自己的营销。您很有气场，让我觉得本身就是设计师的味，有点乔布斯的味，一方面是企业的管理者，一方面深入到产品的设计当中，我不知道对不对，好象有这种感觉。刚才说到这个问题，其实台上的嘉宾纷纷表达了自己的观点，我们问最后一个问题，也是之前张总抛出来的观点，在市场这种环境下我们企业是转型还是转行，我们先看看，同意转行，就是主张从楼梯这一个领域向多元化发展的大家举一下手。

　　王彩荣：作为现在的楼梯企业确实很难，因为整木家装很难了，包括大型的装修公司，像旭日，它现在是有整个产业链，它装修几千平米一个展示厅，它叫商家给他供货，他在给我们做楼梯的企业制造一个难题，作为我们现在的楼梯产业如果光做楼梯不做木门，不做地板，或者木墙板，我以前在做单一，现在也做木门，我们做木门做的比较长，为什么这样做呢？我就这样一个思考，我们做的是实木门，如果你光做一个楼梯8万块钱也这么辛苦，如果你连护墙板加上去就是五六十万了。这样以来我们做的木门楼梯，现在我们户外的广告，包括红木家具，地板，整木家装我们也在做，为什么呢？形势逼着我们，如果我们光做楼梯，经销商也有问题，经销商光卖一个楼梯活不了，其它楼梯企业也在座，包括在座的几个楼梯行业老大，它们也在做各式各样的，家具他们也都在发展，如果不发展楼梯企业光靠做楼梯，哪怕做高端，中端也好，我感觉也确实很难的。

　　主持人：我明白了，只做楼梯只挣八万块，我都做了我至少能挣30万，同意这个观点的台上的嘉宾举一下手，没人举受，邱总举手了。

　　刘铁坚：我是最花心的一个，最早是做线条，然后做木门，现在做楼梯，关于这个问题多渠道，多种化的经营，我也不反对，也不否定，为啥呢？你甚至做楼梯，再做木门，我觉得实木多元化，做配套的也可以，很多客户追求同样的树种，同样的颜色，他家里打个比方说，所有的树种都要这个树种，所有的颜色都要这个颜色，壁炉，罗马柱都做，主攻了一两年，我最终还是回到做楼梯，企业和自己的专业，和自己花的心思在哪一块，我不反对，也不否定。

　　主持人：就是年轻的时候我很花心，花心之后我很专业，所以未来我就专一做楼梯。其实我觉得楼梯真的很不容易，刚才陶总发烧了，坚持参加我们这个会，我觉得应该向他们的致敬。在我们论坛即将结束之后，台上的嘉宾对未来做一下寄语。张总您先开始。

　　张家刚：做出一个正确的选择，然后坚持你的选择非常重要。

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