2011年中国楼梯行业年会(6)

摘要：12月21日下午，由全国工商联家具装饰业商会楼梯专业委员会主办的“2011中国楼梯行业年度盛会”在沪召开，会上举办了“第四届中国楼梯行业发展论坛”，并对2011年中国楼梯行业服务诚信体系建设活动进行总结。

　　下面我请孙刚孙会长将为我们分享他的观点。

　　孙刚：我有的时候也遇到我的同行跟老板，他们都说一个字，都说累，当下我们能不能活到好的未来的蓝海，是不是那个蓝海属于我们所在的地方，那是最关键的，我们大家如果作为一个牺牲者，波动者，未来蓝海没有我们，我觉得我们站在这个地方也是蛮痛苦的，我还是希望大家一起鼓励能够活到那个时候。来的时候我看了一个，我看到了夺大势，我理解应该是守大势。如果不好的，能够把自己的流动性的资产能够多增加一点，固定资产能够减少一点，投资性的行为能够减缓一点。我是这样一个对明年的应对策略，希望我们在现金上，还有我们的材料上多储备一点，因为材料变线能力强一点，一旦做到厂房土地变线非常难，如果你现在有固定资产，我希望你抓紧时间到银行变线，哪怕高于基本利率20%到30%的利率，把企业置换出来，以利于你度过冬天，这是我自己的一个观点。

　　还有明年的形势会怎么样呢？我希望大家还是，包括我们央行的行长昨天到我们佳木斯，他说冬天会过去的，他跟我们一个老板说，像08年一样我们顺利的度过危机，我们真的不希望政府老是调利息，老是动银行准备金率，像过山车一样跌荡起伏，我们希望一个非常稳的银行储备率，希望一个非常稳的利率，希望非常稳的一个经济，如果银行利息老是涨，银行储备率高低不齐，企业很难做未来的规划。这是宏观的事情。我希望我们大家还是手里现金多增加一点。除了这个我觉得刚性需求肯定有的，一个是出口，出口大家都知道欧债危机，美国今年也不是很好，整个房价，我的朋友在底特律，底特律房价已经跌的很惨了，欧洲的事情不是一年两年了，出口这个事情，我觉得，而且出口我们现在交易成本这么高，国内交易成本这么高，加上我们的劳动力成本，加上我们的政治成本，出口大家不一定能看好。政府投资这一块大家非常清楚，政府投资我觉得政府已经，铁路这一块大家已经看得见了。第三个我们内部的消费，我们的内部消费只不过是住房和汽车，主要是改善型的住房跟汽车，今年已经出现了问题，但是我们的楼梯消费，我们的刚性需求一定是有的，可能我昨天在我们会上讲了，一般政府官员不受影响，医生不受影响，老师不受影响，我们在座的这些人，我觉得大部分投资还是会放缓的，企业如果现金特别多可能活到蓝海，如果现金特别少，必须用刚性需求活到蓝海，怎么获得刚性需求呢？最关键的还是自我改革，还是能够获取现金，能够把自己整个企业运转起来，一旦倒闭再重整起来很难，我们的楼梯行业长时间，因为楼梯行业制造是非常难的学科，是新兴的学科，在国外是空白的学科，美国的楼梯跟我们不一样，我们的楼梯是在住宅不标准的情况下，没有国家标准，没有住宅标准的情况下，因为木材就是不标准的，因为每一个树长的不一样，这两大源头不一样，这是我六年对实木定制行业一个最大的心得，到今天我渐渐明白，因为我在这个行业时间太长了，后来我改革改到最后我觉得不是我的问题，也是政府的问题，因为我们国家的房子太不标准，高低，起伏，包括整个的水平线，包括墙角线，包括每个楼梯标准高度都不一样，因为我们的工差是毫米，它的工差可能是厘米，这要我们自我调整，我们这个行业真正的改革就是这个，希望我们的房子高低能到毫米级的工差，这样成本一定低，为什么流程那么复杂，就是跟着它的标准走，为什么的行业用了那么多的木工，不可复制，也就是这个原因，只有木工能干，因为木工里面有数，横竖不平，哪个地方是怎样，两个不标准怎么变成客户要的楼梯，我只能妥协，这个妥协只有木工能，可是木工五到六年成材，那需要常年的功力的。什么可以复制呢？为什么地板发展那么快，橱柜发展那么快，因为它的工艺流程是标准的，它的岗位是标准的，标准化我何以不断的低成本复制，这就是我们行业真正的原因，我们必须要通过最终的原因使我们的岗位标准化，可复制化，这就是我们定制行业的明天。大家都知道一个企业从目标到计划到预算，最后到岗位，如果岗位专业不标准，什么样的战略，什么样的国家战略，企业战略都是白费，我希望我们的领导能够盖房子的标准一定要达到毫米的水平，向韩国日本人学习，二英尺，三英尺，长短要标准，这样两个不标准变成你客户需求不标准，那是非常难的事情，无数的需求大量楼梯难难就在标准化，我希望标准化好一点，源头标准化好一点。中国实木行业干了几十年，很少有过亿的产能，为什么板子能过几个亿的产能，因为它有标准。可是实木这个东西就不能，因为它必须要符合现场的工差。在此我拜托各位，如果他们好了，我们楼梯人一定是充满信心。不光是守大势，还要争大势，明年在连云港开会我希望还能看到大家。因为我们楼梯最早的创始的这些企业里面有一半不在这个地方了，我希望三年以后大家都在，因为大家都是活到蓝海的胜者。

　　好，谢谢大家。

　　主持人：非常感谢孙总，我们说孙总是美步楼梯的领航人，孙总带给我们更加务实和保守的感觉，孙总刚才说一定要保留现金流，第二谨慎对待出口，第三我们获得市场定单的时候先需要企业自我改革，然后需要整个行业共同建立标准。

　　让我们再次感谢孙总，把掌声送给他。

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