森豪仕软木张俊： 制造不仿造 创新不跟随

摘要：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

　　背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

　　新浪家居记者：柴鑫

　　采访对象：江苏森豪仕软木有限公司  董事长 张俊

　　采访时间：2012年3月27日

森豪仕董事长 张俊

　　【新浪家居】：请问公司有没有带什么新的产品过来？产品有哪些特色呢？

　　【森豪仕】： 森豪仕这次展览会推出了两大系列的产品，一个是我们的酷恩系列，这个产品改写了软木地板粘接安装的历史。这个产品目前申请了两项专利，传统的软木地板粘接式安装需要在地面去做自流平处理，然后要打磨，然后要在地板的背面涂胶，在自流平面涂胶，然后贴合，这个过程应该讲是非常的专业，一般地板安装工没有办法胜任这个问题，所以就造成软木地板进入中国市场十多年的时间，市场份额仍然是有限的。森豪仕这一次推出来快速安装系列，也就是我们的酷恩系列，我相信会为软木地板在中国市场的表现贡献一份力量。第二个新品是我们的上品系列，为什么叫上品，因为它改变了软木地板传统的视觉风格。我们可以把木纹、石材、竹子、地毯的纹理复制到软木地板表面，森豪仕这个工艺是不同于传统的印刷地板，它是一种生产工艺、生产技术的创新，这个目前也申请了两项专利。它有很丰富的表面花色，又保持软木地板的各项性能，我们这款地板今天上午得到了国外国内经销商的关注。

　　【新浪家居】：我们公司的产品主要是面向哪一类的消费群体呢？

　　【森豪仕】：森豪仕品牌软木地板在国内市场主要针对的是中高端市场消费者。因为软木的主要原料是橡树的树皮，它不需要砍树，全部是人工采剥，九年才可以剥一次。而且在生产加工过程中有很多关键的工序，比如说表面花色的处理，没有办法机械化的完成，所以它目前的成本还比较高，所以我们的目标群体是中高端的消费群体。

　　【新浪家居】：来参加展会的公司通常是为了招商，有一些是想推广产品，我们公司的主要目的是什么呢？

　　【森豪仕】：我们这次展会有两个预期，第一是把我们优秀的产品向国内外的客商进行一种展示，我刚才讲到两个系列的专利产品，这个是在软木地板品类里面是完全耳目一新的。我们今天的口号讲到，一个是制造不仿造，森豪仕开发的产品是别具一格的创新工艺来完成，不会去模仿。第二个是创新不跟随，我们做产品的创新，不会去跟在人家后面去做，我们是自主创新，产品是适应终端市场的需要。第二个目的是招商，我们在全国一二线很多城市已经开立了自己的专卖店，我们今年将继续在空白区域对外进行招商。

　　【新浪家居】：去年我们公司的整体情况如何呢？

　　【森豪仕】：2011年全球的经济大环境都不行，美国的经济还没恢复，又出现欧债危机，国内又遇到房地产的调控，对我们整个的地产行业的影响还是蛮大的。昨天我参加了中国林产工业协会地板委员会的年会，昨天报告上面提到，去年还是整体略有下降的。作为森豪仕来讲，去年还是非常不错的，我们出口市场同比增长30%，我们的内销同比达到了50%的增长。

　　【新浪家居】：现在消费者都非常注重品牌，我们公司在推广品牌方面主要想通过哪些渠道呢？

　　【森豪仕】：森豪仕做品牌有自己的想法，首先森豪仕这个品牌我们赋予它慢生活居家元素的文化内涵，基于这个理念，我们通过产品，通过我们的终端来进行表现。大家都知道做品牌必须要有一定的产品基础，森豪仕在国内软木地板的制造来讲，算是佼佼者。无论是从产品的创新、工艺的创新，到结构的创新等等，是走在前面的。第二个，森豪仕的创新都是基于终端市场的需要，我们在2009年推出来一款实木多层软木地板，今年我们推出两个系列的产品，这些东西都是基于或者是终端消费者的顾虑，或者是代理商的需要，解决这些问题来做产品。

　　【新浪家居】：今年才刚刚开始，我们公司今年主要的侧重点会放在哪些方面？我们公司有没有预期达到什么样的目标呢？

　　【森豪仕】：今年森豪仕主要任务一方面是加强产品的创新，第二个是加强国内终端网络的建设，终端网络的建设森豪仕做了四方面的具体工作：第一，我们会跟各地区强势经销商进行一个区域总代理的合作；第二个，我们在空白的一二线城市发展我们自己的专卖店；第三个，加强跟各地区的工程地板的代理商进行联合；第四个，我们会跨界寻求一种合作，比如说我们壁纸、橱柜这一类的装饰材料的非地材类的经销商进行一种合作。

　　【新浪家居】：十分感谢您接受我们的采访。

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