星莹李欢：淡市需坚持自己的风格和方向

摘要：2012年9月11日-9月15日，第十八届中国国际家具展览会如期举办，随着展馆扩建及新展馆的加入，今年的展览面积将达到 750,000平方米，参展企业达3000家，展馆分布上海新国际博览中心、上海世博展览馆和吉盛伟邦国际家具村三地。以下是新...

　　背景：2012年9月11日-9月15日，第十八届中国国际家具展览会如期举办，随着展馆扩建及新展馆的加入，今年的展览面积将达到 750,000平方米，参展企业达3000家，展馆分布上海新国际博览中心、上海世博展览馆和吉盛伟邦国际家具村三地。以下是新浪家居记者在展会现场为您带来的采访实录。

　　采访时间：2012年9月11日

　　采访对象：星莹销售总监 李欢

星莹销售总监 李欢

　　【新浪家居】：李总您好，今天很荣幸能够采访到您。请问一下，我们公司这一次来参加这个展会，带来哪些新品，能给我们介绍一下吗？

　　【李欢】：我们这一次展会带来的全都是一些新品。现在的公司主要还是以美国为主，因为美国的量比较大，我们在美国主要是跟直接的门店，零售商一起合作，这样就省去了很多中间的环节，这样的利润也回归与工厂，也回归于市场，回归于零售商。我们也很重视欧洲市场，因为这两年欧洲市场不是很好，经济危机，我们还是对于英国和德国这种经济比较坚挺的国家抱有很大的信心，也不会放弃，所以我们也特地找了一些当地的资深的设计师开发一些新品，试探一下反映如何。

　　【新浪家居】：目前为止这样一个市场反映怎么样？

　　【李欢】：应该还不错，比如说这套东西的话，英国客人来，或者是澳洲客人来，第一个都会冲进来询问，说明还是符合他们的审美的，关键是一个报价的问题。因为我们的工厂是做中高端的，以实木为主的，突出实木的风格，所以说也并不是很多客人会跟我们有相同的契合点，我们要一直坚守中高端的市场为准，或者慢慢的走向更高附加值，更高利润点的一些产品的开发跟市场的占有，这样才会让工厂有更多的竞争力体现。

　　【新浪家居】：企业参加展会的目的性有很多，我们公司这一次来参加展会主要是招商还是品牌推广？

　　【李欢】：这一次上海展主要是针对外销，就外销而言，我们应用所有的展品突出我们工厂开发的特点，比如说我们各种木材做出不同的效果，对于一个含水率的追求，另外一个就是向更多客人呈现出，我们能做更过的东西，我们的工厂对外界的反映是非常的迅速的，会跟着他们外界的流行一起走的，我们不会脱节。因为我们每年都会来这个展会，就是让不管是新的客户，老的客户，或者是国内的客户，看到我们工厂是与时俱进的，或者在某个领域会走到市场的前面来。

　　【新浪家居】：除了外贸方面的，我们公司的整体业绩上半年到今年9月份为止表现怎么样？

　　【李欢】：只能说良好，从市场整个来看，因为美国马上面临大选，很多的客人对明年的经济的政策或者政府的鼓励，他们有一个不确定因素，所谓他现在故意放慢脚步去购买。欧洲好几年了，一直都是经济危机，大家的都是要便宜的东西，因为老百姓没有钱他负担不起，他可能会把钱放到房子，放到吃、用上面，但家具可以暂时不换。我觉得到10月份来说，跟去年同比没有下降，稳中有升，但这个升不是很明显，因为这两年估计这样的情况还会有，现在工厂在经济不好的情况下，我们要保证坚持住自己的风格，自己的生产的方向，不能被这种经济危机把我们给拖下来。我觉得像我们这么大的企业，在这种经济环境下，如果能保证跟去年或者同期平均平和的话，已经是个胜利了。

　　【新浪家居】：对已经算是很不容易了，在这种大环境下面。刚刚你有提到说我们公司主要是做外贸，内贸这一块有涉及吗？大概占的比重是多少？

　　【李欢】：内贸有，因为我们的内贸也分两种，一种是我们自己打品牌。我们有自己的门店，他们这个团队也会过来到我这边设立一个广告的性质，也可以加盟或者是招商之类的，另外一个，我们已经给很多国内企业合作，他们看到的我们工厂的实力跟我们工厂的规模、服务，我们已经开始合作起来了，已经有两三年的历史了。

　　【新浪家居】：代加工吗？

　　【李欢】：对。因为他们的办公室在杭州，我们沟通起来比较快。

　　【新浪家居】：如果对我们自己的品牌来说，像这种金九银十这样一个促销旺季，公司有没有什么政策或者是促销手段？

　　【李欢】：这个在我里可能得不到一个正确的答案，因为我主要是负责外贸。十一国庆是黄金周，我想所有的国内的商家都会采取一些刺激性的政策，今年中国的房地产就不是特别的景气，可能还会有一些政策出来。

　　【新浪家居】：本年度，接下来几个月公司的重点会放在哪里？

　　【李欢】：公司的重点还是要守住自身，不要失去方向，另外一个还是要坚持市场开发，产品开发。因为我们接下来的几个月中，包括美国、欧洲、德国第二大的客人会过来，他们的年销售额在500亿欧元。我们接下来美国有三家，每家都有100多家零售店都会到我们工厂来，这几年情况本来就不好，但是我们稳中还有升，我觉得已经是非常非常不容易的事情了。

　　【新浪家居】：对。您对我们整个市场下半年的走势有什么看法吗？

　　【李欢】：外贸的话，我觉得还是不容乐观，因为整体经济环境决定的，大家还是要在这段时间内要守住援助的一些基础性的东西，做好自身的内功的修炼，做好产品的开发，做好将来设计的开发，如果经济复苏的话，它是一个很好的契机。如果现在去做一些更便宜的，当经济危机来的时候，就会受到更加的冲击。

　　【新浪家居】：对，要做好准备迎战。好，感谢李总接受我们的采访。谢谢您。

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