九铢床垫董秋丽：乳胶产品市场利好

摘要：2012年9月11日-9月15日，第十八届中国国际家具展览会如期举办，随着展馆扩建及新展馆的加入，今年的展览面积将达到 750,000平方米，参展企业达3000家，展馆分布上海新国际博览中心、上海世博展览馆和吉盛伟邦国际家具村三地。以下是新...

　　　　背景：2012年9月11日-9月15日，第十八届中国国际家具展览会如期举办，随着展馆扩建及新展馆的加入，今年的展览面积将达到 750,000平方米，参展企业达3000家，展馆分布上海新国际博览中心、上海世博展览馆和吉盛伟邦国际家具村三地。以下是新浪家居记者在展会现场为您带来的采访实录。

　　采访时间：2012年9月11日

　　采访对象：九铢床垫总经理 董秋丽

九铢床垫总经理 董秋丽

　　【新浪家居】：董总您好，首先给我们网友做一个简单的自我介绍，也介绍一下我们这个比较新的品牌好吗？

　　【董秋丽】：我是北京九铢国信商贸有限公司总经理董秋丽。我们是代理马来西亚(盖塔)的天然乳胶床垫的公司。

　　【新浪家居】：咱们企业是一个新兴的企业，我们也是第一次来参展，我们今天为这个展会带来了那些新的产品或者说新的服务，给我们介绍一下。

　　【董秋丽】：乳胶在国内已经不算是新的产品了，但是真正做天然乳胶的，世界上的厂家不是很多，我们也考察了一年半时间才决定做这个品牌。首先乳胶本身就产自于马来西亚，马来西亚有世界上最好的天然乳胶产品。我们选择这个品牌，是因为它真的是采用天然乳胶为原料的，天然乳胶含量达到94.5%。

　　【新浪家居】：乳胶我们经常听到，但是消费者真正用它还是比较少的，能不能给我们介绍一下乳胶床垫有什么样的好处？

　　【董秋丽】：最简单的，它抗过敏。有很多人比如说哮喘或者是天然的皮肤疾病，它会有一种抗敏的作用，因为乳胶本身化工原料少，乳胶含有天然的一种香气，对螨虫有百分之百的抗击作用。

　　【新浪家居】：目前这个产品已经投入市场7个月，目前市场反映如何？

　　【董秋丽】：还不错。现在我们在北京红星美凯龙和居然之家都开店了。马上中粮店在10月份也要开了。

　　【新浪家居】：咱们这个产品的定位是怎么样的？是中高端吗？

　　【董秋丽】：对。因为本身原料很珍贵。马来西亚有两个国宝，一个是乳胶，一个是锡，这个产品尤其是这个品牌，现在是被马来西亚商贸局评为国宝级品牌。

　　【新浪家居】：乳胶产品投入市场面临的难处在那里呢？怎么样让消费者接受它呢？

　　【董秋丽】：我觉得消费者的接受能力非常强，我们在北京并没有过分的宣传，我觉得消费我们产品的人很多人都知道天然乳胶的情况。而且我们现在觉得，现在在市场上推销乳胶并不是很困难的事情，但是因为现在市场上人造乳胶和天然乳胶比较混淆，所以消费者对天然乳胶和化学乳胶的概念不是很明确。这是我们需要大力去做的工作。

　　【新浪家居】：我也非常好奇，消费者怎么样辨别呢？

　　【董秋丽】：很简单，就是韧性。天然乳胶首先要有天然的香气，这个香气是与生俱来的，你添加任何东西这个气味都是在的。

　　【新浪家居】：目前国内有没有一定的标准来规范呢？

　　【董秋丽】：目前国内没有这个标准，但是国际上是有标准的。像我们德国和瑞士的认证，都可以证明我们天然乳胶的成分。

　　【新浪家居】：我们现在采用的还是国外的认证是吗？

　　【董秋丽】：对，因为本身中国不生产乳胶，中国的土壤条件不适合生长天然乳胶，所以我们大部分的天然乳胶都是进口的。

　　【新浪家居】：我们知道这两年因为房地产调控的原因，市场非常不好，为什么在这个时间段进入这个行业呢？

　　【董秋丽】：我们投资这个行业，首先我是用了这个产品，我自己用了一年半才决定选择这个产品，我原来的床垫全部被淘汰了。现在出差我都抱着自己的枕头，非常好，它有助于睡眠。最关键的是乳胶非常的环保，因为天然乳胶和化学乳胶有一个重点的区分，十几年之后，我的天然乳胶可以放在露天自然变成粉末，但是化学的是不可以的。

　　【新浪家居】：对我们这个行业未来市场前景您如何看待？

　　【董秋丽】：我是比较看好的。因为现在我只说我们的睡眠产业，现在中国人对睡眠健康非常重视。有的时候我们在店里经常会碰到一些客人，他说我睡的不好，这种人群很多，包括我们自己，包括我们身边的朋友。所以我觉得这个行业对于我来讲是一个比较造福的行业，而且这个行业让人身心健康，所以我选择了这个行业，而且最重要的一点，我觉得目前这个时候，也是我们目前产业布局的一个最好的时机，最重要的一点，我们的策略，我们都不急，我们不急于市场扩张，我们是慢慢的，包括我们的广告，包括我们所有的产品，包括我们的面料，我们的面料是特供中国市场的。所以我们的产品非常有卖点，我们不怕市场竞争。

　　【新浪家居】：今天我们第一次来参加展会，您也看了我们的展馆，您觉得怎么样？在展位规划布局方面？

　　【董秋丽】：我觉得还可以，和往年差不多。

　　【新浪家居】：这一次的展会，这几年您有一个什么样的预期？

　　【董秋丽】：我们对这个展会什么预期都没有，因为我们是第一次参加展会，而且本身我们在这个行业也是一个门外汉，初学者。所以我们这一次的目的就是学习。

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